Ingeniero comercial IT

Dymasco (empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción) busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.

PERFIL Y COMPETENCIAS REQUERIDAS

1. Experiencia comercial en un puesto similar
2. Conocimiento del sector industrial (esencial)
3. Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable)

RESUMEN DE FUNCIONES Y EXPECTATIVAS

1. Desarrollar las ventas de software y servicios en toda España
2. Identificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco: soluciones DELMIA y servicios Dymasco
3. Prospección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.
4. Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español): analizar y asesorar a los clientes/prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.

ACTIVIDADES

1. Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos
2. Llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos
3. Aprender a presentar soluciones (pitching)
4. Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas)
5. Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comerciales
6. Organizar presentaciones a clientes
7. Gestionar todas las fases de venta del CRM
8. Actualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevante
9. Garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas
10. Garantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado
11. Gestionar con precisión las previsiones.

COMPETENCIAS REQUERIDAS

1. Claridad de expresión
2. Resistencia al estrés
3. Excelentes habilidades interpersonales
4. Capacidad de redacción
5. Resiliencia y positividad
6. Entusiasmo
7. Dominio del ciclo de ventas comerciales: técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch)
8. Gestión de objeciones: cierre de citas o siguientes pasos y cierre
9. Capacidad de organización

Competencias técnicas a adquirir

1. Herramienta Zoho
2. LinkedIn y Sales Navigator
3. Conocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault Systèmes
4. Conocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco