Industry Sales Manager

FUCHS Group; Castellbisbal; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de lubricación busca un Responsable Comercial que liderará un equipo de ventas en Cataluña. La persona será clave para definir estrategias comerciales, cumplir objetivos de ventas y fomentar el desarrollo profesional del equipo. Se requiere una titulación universitaria superior y experiencia en entornos multinacionales.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en gestión comercial, preferentemente en entornos multinacionales.
• Dominio avanzado de inglés (oral y escrito).
• Experiencia en dirección de equipos de ventas y cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.
• Coordinar y supervisar actividades comerciales, manteniendo relaciones con clientes.
• Liderar un equipo de Consultores Técnico-Comerciales.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Trabajo colaborativo

Educación

Titulación universitaria superior en Ingeniería, Química, ADE o similar

Herramientas

Office 365

CRM

Business Intelligence (Power BI, SAP Analytics Cloud)

Descripción del empleo

Reportando a la dirección comercial de Industria será clave en el Liderazgo y motivar al equipo de ventas, definiendo objetivos, estrategias y planes de acción para garantizar el cumplimiento del presupuesto anual, la satisfacción del cliente y el crecimiento sostenible del negocio. Serás responsable de coordinar y supervisar las actividades comerciales más relevantes, en estrecha colaboración con otras áreas de la organización.

Áreas de responsabilidad

Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa en la zona geográfica asignada (Centro, Este, Sur)
Consolidar y dar seguimiento al presupuesto y previsiones de ventas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y atraer nuevos clientes.
Analizar mercado, competencia y tendencias para generar ventajas competitivas.
Elaborar informes de resultados, previsiones y oportunidades.
Liderar a un equipo de Consultores Técnico-Comerciales definiendo objetivos individuales y gestionando el desempeño individual y del equipo.
Promover la autonomía y el desarrollo profesional del equipo mediante formación técnica y de competencias.
Acompañar al equipo en visitas clave y dar soporte en situaciones complejas.
Coordinar acciones con BDMs, PMs y Marketing para impulsar el crecimiento comercial.
Mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes actuales y potenciales.
Gestionar cuentas clave de alta relevancia estratégica.
Garantizar el cumplimiento de estándares éticos, legales y de calidad.
Colaborar con Finanzas, Marketing, Logística y Supply Chain para maximizar la satisfacción del cliente.

Requisitos del Puesto

Titulación universitaria superior en Ingeniería, Química, ADE o similar.
Formación en ventas, negociación y gestión de cuentas clave.
Necesarias buenas habilidades de liderazgo, dotes de comunicación y trabajo colaborativo.
Dominio de herramientas como Office 365, CRM y Business Intelligence (Power BI, SAP Analytics Cloud).
Conocimiento profundo del mercado industrial y de los productos/soluciones de lubricación ofrecidas.
Nivel avanzado de inglés (oral y escrito).
Experiencia mínima de 3 años en puestos de gestión comercial en el sector industrial, preferentemente en entornos multinacionales.
Experiencia demostrable en dirección de equipos de ventas y en el cumplimiento de objetivos comerciales.
Experiencia en organizaciones matriciales y en contextos multiculturales.

¿Tienes alguna pregunta? Raquel Chiachio ([e-mail])estará encantada de responderlas.