Iberia Sales Manager

Laygo Gaskets S.L.; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de fabricación de juntas en Barcelona busca un Responsable de Ventas para gestionar y desarrollar su cartera de clientes en España y Portugal. Se requiere una titulación en Ingeniería o Administración y al menos 3 años de experiencia en ventas B2B industriales. El candidato debe tener un nivel de inglés medio-alto y disponibilidad para viajar un 80% del tiempo. Se ofrece un ambiente de crecimiento y unirse a un equipo en expansión.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B industriales.
• Nivel medio-alto de inglés (mínimo B2/C1).
• Disponibilidad para viajar 80% del tiempo en España y Portugal.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de clientes en España y Portugal.
• Realizar prospección activa de nuevos clientes.
• Negociar y cerrar ventas.
• Coordinar con el equipo técnico para la ejecución de servicios.
• Participar en ferias y eventos del sector.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Comunicación efectiva

Análisis de necesidades del cliente

Proactividad

Educación

Ingeniería Técnica o Administración de Empresas

Descripción del empleo

En Laygo Gaskets nos dedicamos a fabricar las mejores juntas de caucho para intercambiadores de calor de placas.

Desde 1982, sabemos lo que realmente importa en todo lo relacionado con las juntas para intercambiadores de calor de placas.

Por eso, las empresas líderes de los sectores químico, farmacéutico, alimentario y energético utilizan nuestras juntas para sus intercambiadores de calor con plena satisfacción.

Misión del puesto

• Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes de LAYGO en los mercados de España y Portugal, ofreciendo placas, juntas, intercambiadores de calor completos y servicios de mantenimiento de intercambiadores. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y satisfacción del cliente, alineado con los valores y objetivos estratégicos de la empresa.

Funciones

• Prospección activa de nuevos clientes en ambos mercados (organizar y preparar visitas a clientes).
• Llevar a cabo las actuaciones derivadas del plan estratégico, bajo la supervisión del Sales Manager.
• Planificación, ejecución y seguimiento de las acciones comerciales requeridas para alcanzar los objetivos comerciales fijados en el presupuesto de venta.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente.
• Realización de visitas comerciales técnicas.
• Identificación de oportunidades de negocio y análisis de necesidades del cliente.
• Facilitar a Customer Service toda la información requerida y necesaria para la realización de ofertas.
• Presentación y entrega de las ofertas técnico-comerciales.
• Negociación y cierre de ventas.
• Gestión del ciclo completo de venta: desde la prospección hasta la confirmación del cobro.
• Coordinación con el equipo técnico para la planificación y ejecución de los servicios.
• Participar con el gerente del área comercial en la confección de la estrategia anual y los presupuestos de venta.
• Participar en las actividades de mejora continua de la empresa (8Ds, análisis de causa raíz, 5Ws, DAFO, AMFE,...).
• Participar en el desarrollo de los procesos y procedimientos del departamento comercial.
• Participación en ferias, congresos y eventos del sector.
• Actuar como embajador de la marca LAYGO, transmitiendo sus valores y estándares de calidad.

Perfil buscado

• Titulación en Ingeniería Técnica, Administración de Empresas o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B industriales, idealmente en mantenimiento o bienes de equipo.
• Idealmente, con experiencia en interlocución con departamentos de mantenimiento o compras industriales.
• Inglés: necesario nivel medio-alto (mínimo B2 / C1).
• Portugués: deseable nivel medio-alto (mínimo B2 / C1).
• Previsión de viaje: 80% del tiempo (España y Portugal).

En LAYGO estamos en una fase de mejora y crecimiento, en un periodo actual de cambio de una empresa familiar a estar integrados en un grupo multinacional TOP. Estaré encantado de comentar con detalle, con las personas que participen en este proceso.

Si consideras que tu perfil puede encajar en lo que buscamos para el equipo, te animo a enviar tus datos.