I075 | Ejecutivo de Ventas Senior

Lhh; Donostia/San Sebastián; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional en expansión busca un Ejecutivo de Ventas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el sector de guantes desechables médicos. Este rol implica crear y ejecutar estrategias de ventas, gestionar relaciones con distribuidores clave y negociar contratos con instituciones sanitarias. Se requiere una sólida experiencia en ventas B2B y un profundo conocimiento del mercado médico en España. Si tienes habilidades de negociación excepcionales y una mentalidad analítica, esta es tu oportunidad para unirte a una empresa en crecimiento y contribuir a su éxito.

Servicios

Coche de empresa

Oportunidades de crecimiento profesional

Estructura de comisión basada en el rendimiento

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas en el mercado de dispositivos médicos.
• Fluidez en español e inglés (nivel C1 o superior) es imprescindible.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en el mercado de guantes desechables médicos.
• Gestionar relaciones con distribuidores y negociar contratos con hospitales.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación de contratos

Gestión de relaciones con distribuidores

Habilidades de presentación

Comunicación en español e inglés

Mentalidad analítica

Gestión de múltiples proyectos

Educación

Experiencia en ventas de dispositivos médicos

Conocimiento de regulaciones de EPI

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Desde LHH Recruitment Solutions estamos buscando a un / a Ejecutivo / a de Ventas Senior para una empresa extranjera fabricante de guantes desechables para el sector médico y que está creando su filial en España (Barcelona).

Reporta a : Gerente Regional de Ventas

Ubicación : España (basado en Barcelona)

Descripción del rol :

Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Senior experimentado para liderar las iniciativas de ventas y desarrollo de negocio en el mercado de guantes desechables médicos en España. El candidato / a ideal tendrá una sólida experiencia en ventas B2B, un profundo conocimiento de los sectores de seguridad sanitaria en España y un historial probado en la creación de redes de distribuidores y relaciones con cuentas clave. Este rol requiere pensamiento estratégico, habilidades de negociación y un fuerte conocimiento del mercado.

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas nacional dirigida a los mercados médicos (hospitales, clínicas, farmacias).
• Identificar, incorporar y gestionar asociaciones clave con distribuidores en España para maximizar el alcance del mercado.
• Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la creación y el mantenimiento de relaciones sólidas con instituciones sanitarias públicas y privadas y distribuidores clave.
• Liderar las negociaciones de contratos con hospitales y agencias de compras de salud para asegurar acuerdos a largo plazo.
• Gestionar los procesos de licitación y garantizar el cumplimiento de las regulaciones de compras de hospitales públicos en España.
• Monitorear las actividades de la competencia y las estrategias de precios para mantener una ventaja competitiva.
• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos mediante un desarrollo de negocio efectivo y la gestión del equipo de ventas.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar una exitosa colocación y visibilidad de los productos.
• Asegurar el cumplimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para los guantes médicos desechables.
• Informar regularmente sobre el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado y las oportunidades estratégicas al equipo de liderazgo regional.

Habilidades y experiencia requeridas :

• Más de 3 años de experiencia comprobada en un rol de ventas; en el mercado de dispositivos médicos, preferiblemente en el segmento de productos desechables médicos.
• Conocimiento profundo de los mercados médicos en España (hospitales, clínicas, farmacias).
• Fuertes relaciones con distribuidores clave, gerentes de compras y compradores a gran escala en España.
• Experiencia en negociación de contratos, gestión de licitaciones y acuerdos con distribuidores.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación, fluidez en español e inglés (nivel C1 o superior).
• Mentalidad analítica con un enfoque orientado a resultados en ventas y desarrollo de negocio.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos simultáneamente, con fuertes habilidades organizativas.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y toma de decisiones basada en datos.
• Conocimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para guantes desechables y productos EPI.
• Inglés fluido imprescindible.

Cualificaciones preferidas :

• Experiencia trabajando con procesos de compras de hospitales públicos y licitaciones.
• Experiencia previa en un entorno de ventas de start-up de rápido crecimiento o multinacional.
• Comprensión de la cadena de suministro, logística y regulaciones de importación / exportación de EPI.

Compensación y beneficios :

• Salario base competitivo + estructura de comisión basada en el rendimiento.
• Coche de empresa o asignación de viaje para reuniones con clientes.
• Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa en rápida expansión.