Hematology Key Account Manager – Madrid (Field-Based)

Menarini Stemline; Madrid; Presencial; EUR 65.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Menarini Stemline busca un Key Account Manager para hablar con oncólogos y hematólogos en el área metropolitana de Madrid. El rol exige autonomía, visión estratégica y capacidad para posicionar el tratamiento de vanguardia ante el SNS.

El/la candidato/a ideal tiene al menos 5 años en la industria farmacéutica, con 3 años en ventas KAM y experiencia en planes de cuenta y gestión de stakeholders a nivel hospitalario en España.

Formación

• Al menos 5 años en la industria farmacéutica, con ≥3 años en ventas KAM en Oncología/Hematología.
• Licenciatura en ciencias de la vida (BA/BSc).
• Conocimiento del Código de Práctica Farmaindustria.
• Capacidad de desarrollar conocimiento profundo de producto, área terapéutica y competidores para promover activos en España.
• Historial comprobado de planificación de cuentas, gestión de proyectos, trabajo cross-funcional y cumplimiento de objetivos.
• Conocimiento del entorno SNS (Sistema Nacional de Salud) y sus estructuras.

Responsabilidades

• Alcanzar y superar los objetivos de ventas en el territorio asignado.
• Definir y obtener respaldo de planes de cuenta a nivel senior, incluyendo análisis de oportunidades, segundas líneas y mapeo de stakeholders.
• Involucrar a equipos multifuncionales (médico, acceso al mercado y comercial) para ejecutar planes.
• Implementar los planes de negocio y cuentas aprobados.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con HCPs, pagadores y SNS en hospitales y comunidades autónomas.
• Impulsar la inclusión de formulaciones y guías y su rápida adopción.
• Monitorizar resultados y adaptar planes para maximizar oportunidades.
• Gestionar presupuestos y recursos para optimizar ROI.
• Proporcionar ideas de campo a marketing para mantener estrategias centradas en el cliente.
• Representar a la empresa en congresos regionales e internacionales.
• Actuar de forma ética y conforme al código de buenas prácticas.

Conocimientos

Oncology/Haematology Sales

Account planning

Stakeholder management

Negotiation

Cross-functional collaboration

Educación

BA/BSc Life sciences

Descripción del empleo

Menarini Stemline busca un Key Account Manager para hablar con oncólogos y hematólogos en el área metropolitana de Madrid. El rol exige autonomía, visión estratégica y capacidad para posicionar el tratamiento de vanguardia ante el SNS.

El/la candidato/a ideal tiene al menos 5 años en la industria farmacéutica, con 3 años en ventas KAM y experiencia en planes de cuenta y gestión de stakeholders a nivel hospitalario en España.