Key Account Manager – Zona Sur De España - Madrid

Health In Code®; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Health in Code busca un/a Key Account Manager para liderar la cartera de clientes en la zona sur de España. El candidato ideal gestionará relaciones con hospitales, laboratorios y clínicas, analizando el entorno sanitario y identificando oportunidades de crecimiento.

Se valorará experiencia en visita médica, habilidades de negociación y capacidad de gestionar cuentas estratégicas con foco en soluciones personalizadas.

Formación

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Ciencias Básicas o afines.
• Experiencia previa en visita médica, gestión comercial o desarrollo de negocio en entorno sanitario.
• Conocimiento del sistema sanitario y relación con profesionales sanitarios.
• Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones a largo plazo.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar estratégicamente la cartera de clientes en el territorio asignado.
• Analizar el mercado, sus interlocutores y dinámicas, identificando tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y colaborar con equipos internos en desarrollo de soluciones.
• Presentar, posicionar y defender el portfolio de productos y servicios adaptando el mensaje a cada cliente.
• Realizar seguimiento económico del territorio (forecast, resultados y planes de acción).
• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM con visitas, contactos y oportunidades.

Conocimientos

Gestión de cartera de clientes

Análisis de mercado

Identificación de oportunidades

Presentación y defensa de portfolio

Seguimiento económico de territorio

Gestión de CRM

Educación

Graduación universitaria en Ciencias de la Salud

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Health in Code, grupo líder en diagnóstico genético y medicina personalizada, trabajamos con una misión clara: transformar la vida de las personas con enfermedades genéticas y la de sus familias. A través de soluciones innovadoras basadas en datos genómicos, contribuimos a una medicina más precisa y a un sistema sanitario más eficiente, sostenible y centrado en el paciente.

Actualmente buscamos un/a incorporar un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial, con responsabilidad sobre la zona sur de España (ámbito territorial a definir en función de la estructura comercial y las necesidades de la compañía)

Entre otras, tus funciones serán:

• Gestionar y desarrollar estratégicamente la cartera de clientes en el territorio asignado.
• Analizar el mercado, sus interlocutores y dinámicas, identificando tendencias, necesidades y oportunidades de crecimiento.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y colaborar con los equipos internos en el desarrollo de nuevas soluciones.
• Presentar, posicionar y defender el portfolio de productos y servicios de Health in Code, adaptando el mensaje a cada cliente.
• Realizar el seguimiento económico del territorio asignado (forecast, resultados y planes de acción), identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM, garantizando la calidad de la información sobre visitas, contactos y oportunidades.

Requisitos del puesto:

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Ciencias Básicas o disciplinas afines (Biología, Biotecnología, Farmacia, Medicina o similares).
• Experiencia previa en visita médica, gestión comercial o desarrollo de negocio en el entorno sanitario.
• Conocimiento del sistema sanitario y de la dinámica de relación con profesionales sanitarios (hospitales, laboratorios, clínicas o instituciones).
• Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones a largo plazo.