Head Of Sales – Sector Food Premium / Seafood / Gourmet

Attitude & Hiring; Galapagar; Presencial; EUR 60.000 - 85.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una marca internacional de alimentación premium busca un Head of Sales para liderar su expansión en el mercado español. La oportunidad incluye diseñar estrategias comerciales, liderar un equipo de ventas y gestionar relaciones con clientes de alto valor. Se requiere experiencia en el sector HORECA y un enfoque orientado a resultados.

Servicios

Proyecto internacional con potencial de crecimiento

Alto nivel de autonomía

Liderazgo comercial

Formación

• Experiencia sólida en desarrollo de negocio o ventas en sectores HORECA, alimentación gourmet, bebidas de alta gama.
• Red de contactos activa en el canal horeca de alta gama.
• Español nativo y nivel alto de inglés (francés valorado).

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de entrada y desarrollo en el mercado español.
• Construir y gestionar una cartera de clientes de alto valor.
• Formar, liderar y motivar a un equipo de ventas de alto rendimiento.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Estrategia comercial

Liderazgo

Negociación con distribuidores

Conocimiento del mercado español

Descripción del empleo

Desde Attitude & Hiring seleccionamos un / a Head of Sales para liderar la expansión en el mercado español de una marca internacional de alimentación premium , reconocida por su compromiso con la sostenibilidad, la excelencia y la innovación en el sector gourmet.

Se trata de una oportunidad única para formar parte de un proyecto en crecimiento dentro de un grupo europeo con fuerte presencia global, y con un producto super-premium dirigido a clientes del más alto nivel.

Responsabilidades principales :

Estrategia comercial y crecimiento de ventas

• Diseñar e implementar la estrategia de entrada y desarrollo en el mercado español.
• Construir y gestionar una cartera de clientes de alto valor : distribuidores premium, restauración de alta gama, hoteles 5 estrellas y retail gourmet.
• Supervisar KPIs comerciales, márgenes, política de precios y rentabilidad (P&L).

Desarrollo de mercado

• Identificar oportunidades clave y nuevos canales dentro del territorio nacional.
• Crear alianzas estratégicas y redes de distribución sólidas.
• Estudiar competidores y tendencias del sector para ajustar las tácticas comerciales.

Liderazgo y cultura comercial

• Formar, liderar y motivar a un equipo de ventas de alto rendimiento.
• Impulsar una cultura orientada a resultados, excelencia y colaboración.
• Fomentar el desarrollo profesional del equipo.

Gestión y rentabilidad

• Desarrollar modelos de pricing que aseguren ingresos óptimos y mantengan el posicionamiento premium de la marca.
• Coordinarse estrechamente con equipos de logística, producción y finanzas para garantizar eficiencia operativa y cumplimiento de objetivos.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocio o ventas en los sectores HORECA, alimentación gourmet, bebidas de alta gama o distribución premium .
• Red de contactos activa en el canal horeca de alta gama, tiendas gourmet o grandes cuentas del sector.
• Perfil estratégico, con orientación a resultados y fuerte autonomía.
• Experiencia en negociación con distribuidores, mayoristas y clientes top-tier.
• Conocimiento profundo del mercado español y su red comercial.
• Español nativo y nivel alto de inglés (francés valorado).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y ocasionalmente en Europa.
• Salario fijo anual : Según experiencia.
• Variable / Bonus : hasta un 30% del fijo, vinculado a objetivos.
• Proyecto internacional con potencial de crecimiento.
• Alto nivel de autonomía y liderazgo comercial.

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Head Of Sales • Madrid, Comunidad de Madrid, España