Head Of Sales & Growth - Japonal

Japonal; Vigo; A distancia; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una agencia de viajes en expansión busca un líder para definir su estrategia de ventas y dirigir un equipo de agentes. Ofrecemos un trabajo 100% remoto, incentivos por rendimiento y un entorno sin jerarquías rígidas. Si te interesa la cultura japonesa y tienes experiencia en ventas B2C y Hubspot, ¡únete a nuestro equipo!

Servicios

Bonos por rendimiento

Trabajo 100% remoto

Oportunidades de crecimiento

Formación

• Experiencia en entornos startup o scale-up.
• Habilidad para definir estrategias y formar al equipo.
• Interés en la cultura japonesa o coreana.

Responsabilidades

• Definir KPIs y dashboards para el equipo.
• Crear el playbook de ventas desde cero.
• Dirigir un equipo de ventas con enfoque humano.
• Diagnosticar y mejorar el funnel de ventas.
• Escalar herramientas y automatizaciones para el equipo.

Conocimientos

Experiencia en Hubspot

Ventas B2C

Capacidad de liderazgo

Mentalidad de mejora continua

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Somos un equipo de jóvenes que teletrabaja y ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Comenzamos como un pequeño proyecto y en solo 2 años hemos crecido de 1 a 30 en el equipo, con una facturación superior a los 5 millones de euros y más de 1,000 clientes viajando al año con nosotros. Recientemente, fuimos reconocidos por ENISA como una startup o empresa emergente.

En Japonal, creemos en un ambiente de trabajo flexible, positivo y colaborativo. Un lugar donde intercambiar ideas, crecer y disfrutar mientras compartimos el Japón que conocemos a través de nuestras aventuras. El año pasado realizamos sesiones de team building, fam trips, cenas e incluso una gala virtual de Navidad. Y esto es solo el principio. Queremos cambiar la forma en que se trabaja y en que se ayuda a los clientes.

¿Y ahora? Queremos pasar al siguiente nivel, expandirnos a nuevos mercados más allá de España y Latinoamérica, y revolucionar el sector turístico hacia Japón. Para ello, necesitamos estructurar mejor la empresa, atraer talento y crecer desde una base sólida que permita la escalabilidad y expansión. ¿Te unes?

Qué harás aquí

• Definirás KPIs, embudos y dashboards que ayuden al equipo a crecer.
• Crearás el playbook de ventas desde cero, incluyendo procesos, rutinas, pitch y cierres.

Dirigirás a 10 agentes de ventas (pronto 15) con un enfoque humano pero firme.

Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel y propondrás acciones para mejorar la tasa de conversión y el ticket medio.

Diseñarás un onboarding que acelere el aprendizaje de los nuevos agentes.

Escalarás herramientas como Hubspot, automatizaciones y rutinas de seguimiento para que el sistema funcione con 11 o 50 personas.

Colaborarás con marketing, reservas, finanzas y dirección para alinear el crecimiento de forma transversal.

Este rol es para ti si…

• Tienes experiencia con Hubspot y ventas B2C.
• Has trabajado en entornos startup o scale-up, con mentalidad de prueba y mejora continua.
• Te sientes cómodo definiendo estrategias y formando al equipo si hace falta.
• Lideras con empatía, firmeza y sentido común. Disfrutas motivar y ayudar a otros a mejorar sin necesidad de controlar.
• Te interesa la cultura japonesa o coreana, o te atrae formar parte de un proyecto que conecta viajes, tecnología y experiencia personalizada.

Importante

No buscamos solo un perfil operativo, sino también estratégico, con capacidad de trabajar de forma autónoma, tomar decisiones y liderar para alcanzar la siguiente fase y expansión internacional.

Qué ofrecemos

• Trabajo 100% remoto, con libertad para diseñar y escalar el área de ventas a tu manera.
• Un reto real. No buscamos mantener lo que ya existe, sino ayudarnos a crecer de forma inteligente y estructurada.
• Bonos e incentivos por rendimiento y crecimiento. Si Japonal crece, tú también.
• Un trabajo diferente: aquí no hay jerarquías rígidas ni ideas limitadas.

Sólo gente con ganas de crecer y crear algo único

• Y mucho más: retribución variable, team buildings, fam trips, formación, eventos, ferias y la oportunidad de crecer en un proyecto único.

Si esto resuena contigo, escríbenos a este enlace para participar en el proceso de selección:

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