Head of Sales & Growth - Japonal

Japonal; Santa Cruz de Tenerife; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup de viajes busca un líder de ventas para definir estrategias y escalar el área comercial. Es un trabajo 100% remoto, con enfoque en el crecimiento y oportunidades de bonos por rendimiento. Buscamos una persona con experiencia en HubSpot, ventas B2C, y pasión por la cultura japonesa o coreana. En este rol, tendrás la oportunidad de formar y liderar un equipo en un ambiente flexible y colaborativo.

Servicios

Trabajo 100% remoto

Bonos e incentivos por rendimiento

Team buildings y eventos

Formación

• Experiencia en ventas B2C y uso de HubSpot.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y tomar decisiones.
• Interés en la cultura japonesa o coreana.

Responsabilidades

• Definir KPIs, embudos y dashboards para el equipo.
• Crear el playbook de ventas desde cero.
• Liderar a 10 agentes de ventas con un enfoque humano.
• Proponer acciones para mejorar la tasa de conversión.
• Diseñar un onboarding para nuevos agentes.
• Escalar herramientas y automatizaciones en el proceso.
• Colaborar con diferentes departamentos para el crecimiento.

Conocimientos

Experiencia con HubSpot y ventas B2C

Trabajo en entornos startup o scale-up

Definición de estrategias

Liderazgo empático

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Somos un equipo de jóvenes que teletrabaja y ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Comenzamos como un pequeño proyecto y en solo 2 años hemos crecido de 1 a 30 integrantes, con una facturación superior a los 5 millones de euros y más de 1,000 clientes viajando con nosotros cada año. Recientemente, fuimos reconocidos por ENISA como startup o empresa emergente.

En Japonal, creemos en un ambiente de trabajo flexible, positivo y colaborativo. Un espacio donde intercambiar ideas, crecer y disfrutar mientras compartimos el Japón que conocemos a través de nuestras aventuras. El año pasado realizamos sesiones de team building, fam trips, cenas e incluso una gala virtual de Navidad. Y esto es solo el principio. Queremos transformar la forma en que se trabaja y cómo ayudamos a nuestros clientes.

¿Y ahora? Queremos llevar nuestro negocio al siguiente nivel, expandiéndonos a nuevos mercados más allá de España y Latinoamérica. Para ello, necesitamos estructurar mejor la empresa, atraer talento y crecer desde una base sólida que permita la escalabilidad y expansión. ¿Te unes?

¿Qué harás aquí?

• Definirás KPIs, embudos y dashboards que ayuden al equipo a crecer.
• Crearás el playbook de ventas desde cero: procesos, rutinas, pitch, cierres, etc.
• Liderarás a 10 agentes de ventas (pronto 15) con un enfoque humano pero firme.
• Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel y propondrás acciones para mejorar la tasa de conversión y el ticket medio.
• Diseñarás un onboarding que acelere el aprendizaje de los nuevos agentes.
• Escalarás herramientas (HubSpot, automatizaciones, rutinas de seguimiento) para que el sistema funcione con 11 o 50 personas.
• Colaborarás con marketing, reservas, finanzas y dirección para alinear el crecimiento de forma transversal.

Este rol es para ti si…

• Tienes experiencia con HubSpot y ventas B2C.
• Has trabajado en entornos startup o scale-up, con mentalidad de prueba y mejora continua.
• Te sientes cómodo definiendo estrategias y formando al equipo si hace falta.
• Lideras con empatía, firmeza y sentido común. Disfrutas motivar y ayudar a otros a mejorar, sin necesidad de controlar.
• Te interesa la cultura japonesa o coreana, o te atrae formar parte de un proyecto que conecta viajes, tecnología y experiencia personalizada.

Importante: no buscamos solo un perfil operativo, sino también estratégico, con capacidad de trabajar de forma autónoma, tomar decisiones y liderar para impulsar la expansión internacional.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo 100% remoto, con libertad para diseñar y escalar el área de ventas a tu manera.
• Un reto real. No buscamos mantener lo ya existente, sino ayudarnos a crecer de forma inteligente y estructurada.
• Bonos e incentivos por rendimiento y crecimiento. Si Japonal crece, tú también.
• Un trabajo diferente: aquí no hay jerarquías rígidas ni ideas limitadas; solo gente con ganas de crecer y crear algo único.
• Y mucho más: retribución variable y flexible, team buildings, fam trips, formación, eventos, ferias y la oportunidad de crecer en un proyecto único.

Si esto resuena contigo, escríbenos a través del siguiente enlace para iniciar el proceso de selección: