Head Of Sales & Growth - Japonal

Japonal; Málaga; A distancia; EUR 90.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup de viajes busca un líder de ventas para definir estrategias y guiar a su equipo. El rol implica trabajar de manera remota y contribuir a la expansión de la empresa. Se valoran habilidades en Hubspot y experiencia en ventas B2C. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible con incentivos de rendimiento y crecimiento. ¡Únete a nosotros para crear algo único!

Servicios

Bonos por rendimiento

Trabajo remoto

Oportunidades de crecimiento

Formación

• Experiencia en entornos startup o scale-up.
• Capacidad para definir estrategias y formar al equipo.
• Interés en la cultura japonesa o coreana.

Responsabilidades

• Definir KPIs y dashboards para el equipo.
• Crear el playbook de ventas desde cero.
• Liderar a un equipo de 10 agentes de ventas.

Conocimientos

Experiencia con Hubspot

Ventas B2C

Liderazgo empático

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Somos un equipo de jóvenes que teletrabaja y ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Empezamos como un pequeño proyecto y en solo 2 años hemos crecido de 1 a 30 en el equipo, con una facturación superior a los 5 millones de euros y más de 1,000 clientes viajando al año con nosotros. Recientemente reconocidos por ENISA como startup o empresa emergente.

En Japonal, creemos en un ambiente de trabajo flexible, positivo y colaborativo. Un lugar donde intercambiar ideas, crecer y disfrutar mientras compartimos el Japón que conocemos de nuestras aventuras. El año pasado realizamos sesiones de team building, fam trips, cenas y una gala virtual de Navidad. Y esto es solo el principio. Queremos cambiar la forma en que se trabaja y se ayuda a los clientes.

¿Y ahora? Queremos dar el siguiente paso, revolucionar el sector turístico hacia Japón expandiéndonos a nuevos mercados más allá de España y Latinoamérica. Para ello, necesitamos estructurar mejor la empresa, atraer talento y crecer desde una base sólida que permita la escalabilidad y expansión. ¿Te unes?

¿Qué harás aquí?

• Definirás KPIs, embudos y dashboards que ayuden al equipo a crecer.
• Crearás el playbook de ventas desde cero: procesos, rutinas, pitch, cierres, etc.
• Liderarás a 10 agentes de ventas (pronto 15) con un enfoque humano pero firme.
• Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel y propondrás acciones para mejorar la tasa de conversión y el ticket medio.
• Diseñarás un onboarding que acelere el aprendizaje de los nuevos agentes.
• Escalarás herramientas (Hubspot, automatizaciones, rutinas de seguimiento) para que el sistema funcione con 11 o 50 personas.
• Colaborarás con marketing, reservas, finanzas y dirección para alinear el crecimiento de forma transversal.

Este rol es para ti si…

• Tienes experiencia con Hubspot y ventas B2C.
• Has trabajado en entornos startup o scale-up, con mentalidad de prueba y mejora continua.
• Te sientes cómodo definiendo estrategias y formando al equipo si hace falta.
• Lideras con empatía, firmeza y sentido común. Te gusta formar, motivar y ayudar a otros a mejorar, sin necesidad de controlar.
• Te interesa la cultura japonesa o coreana, o te atrae formar parte de un proyecto que conecta viajes, tecnología y experiencia personalizada.

Importante:

No buscamos únicamente un perfil operativo, sino también estratégico, con capacidad de trabajar de forma autónoma, tomar decisiones y liderar para impulsar la expansión internacional.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo 100% remoto, con libertad para diseñar y escalar el área de ventas a tu manera.
• Un reto real. No buscamos mantener lo ya establecido, sino ayudarnos a crecer de forma inteligente y estructurada.
• Bonos/incentivos por rendimiento y crecimiento. Si Japonal crece, tú creces con nosotros.
• Un trabajo diferente: aquí no hay jerarquías rígidas ni ideas limitadas.

Sólo gente con ganas de crecer y crear algo único.

Y mucho más:

• Retribución variable y flexible, team buildings, fam trips, formación, eventos, ferias y la oportunidad de crecer en un proyecto único.

Si esto resuena contigo, escríbenos en el enlace para iniciar el proceso de selección.