Head of Sales & Growth - Japonal

Japonal; Las Palmas de Gran Canaria; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de viajes personalizada busca un líder de ventas para definir estrategias, crear procesos y liderar un equipo. Este rol ofrece trabajo 100% remoto, bonos por rendimiento y un entorno dinámico sin jerarquías rígidas. Se valoran experiencias en ventas B2C y en startups, así como un interés por la cultura japonesa o coreana.

Servicios

Bonos e incentivos por rendimiento

Team buildings y eventos

Formación y crecimiento personal

Formación

• Experiencia previa en entornos startup o scale-up.
• Acometer roles estratégicos y operativos.
• Interés por la cultura japonesa o coreana.

Responsabilidades

• Definir KPIs, embudos y dashboards.
• Crear el playbook de ventas desde cero.
• Liderar a 10 agentes de ventas.

Conocimientos

Experiencia con Hubspot

Ventas B2C

Liderazgo empático

Herramientas

Hubspot

Descripción del empleo

Quiénes somos?

Somos un equipo de jóvenes que teletrabaja y ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Comenzamos como un pequeño proyecto y en solo 2 años hemos crecido de 1 a 30 en el equipo, con una facturación superior a los 5 millones de euros y más de 1.000 clientes viajando al año con nosotros. Recientemente, fuimos reconocidos por ENISA como Startup o empresa emergente.

En Japonal, creemos en un ambiente de trabajo flexible, positivo y colaborativo. Un lugar donde intercambiar ideas, crecer y disfrutar mientras compartimos el Japón que conocemos por nuestras aventuras. El año pasado realizamos sesiones de team building, fam trips, cenas y una gala virtual de Navidad. Y esto es solo el comienzo. Queremos cambiar la forma en que se trabaja y cómo ayudamos a los clientes.

Y ahora? Queremos llevar nuestro proyecto al siguiente nivel, expandirnos a nuevos mercados más allá de España y Latinoamérica, y revolucionar el sector turístico a Japón. Para ello, necesitamos estructurar mejor la empresa, atraer talento y crecer desde una base sólida que permita escalabilidad y expansión. ¿Te unes?

Qué harás aquí?

• Definirás KPIs, embudos y dashboards que ayuden al equipo a crecer.
• Crearás el playbook de ventas desde cero : procesos, rutinas, pitch, cierres, etc.
• Liderarás a 10 agentes de ventas (pronto 15) con un enfoque humano pero firme.
• Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel y propondrás acciones para mejorar la tasa de conversión y el ticket medio.
• Diseñarás un onboarding que acelere el aprendizaje de los nuevos agentes.
• Escalarás herramientas (Hubspot, automatizaciones, rutinas de seguimiento) para que el sistema funcione con 11 o 50 personas.
• Colaborarás con marketing, reservas, finanzas y dirección para alinear el crecimiento de forma transversal.

Este rol es para ti si…

• Tienes experiencia con Hubspot y ventas B2C.
• Has trabajado en entornos startup o scale-up, con mentalidad de prueba y mejora continua.
• Te sientes cómodo tanto definiendo estrategias como formando al equipo si hace falta.
• Lideras con empatía, firmeza y sentido común. Te gusta motivar, formar y ayudar a otros a mejorar, sin necesidad de controlar.
• Te interesa la cultura japonesa o coreana, o te atrae participar en un proyecto que conecta viajes, tecnología y experiencia personalizada.

Importante : no buscamos solo un perfil operativo, sino también estratégico, con capacidad de trabajar de forma autónoma, tomar decisiones y liderar para impulsar nuestra expansión internacional.

Qué ofrecemos?

• Trabajo 100% remoto, con libertad para diseñar y escalar el área de ventas a tu manera.
• Un reto real. No buscamos mantener lo que ya existe, sino ayudarnos a crecer de forma inteligente y estructurada.
• Bonos e incentivos por rendimiento y crecimiento. Si Japonal crece, tú también.
• Un trabajo diferente : aquí no hay jerarquías rígidas ni ideas limitadas; solo personas con ganas de crecer y crear algo único.
• Y mucho más : retribución variable y flexible, team buildings, fam trips, formación, eventos, ferias y la oportunidad de crecer en un proyecto único.

Si esto resuena contigo, escríbenos al siguiente enlace para participar en el proceso de selección :

J-18808-Ljbffr