Head of Sales & Growth - Japonal

Japonal; Córdoba; A distancia; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup emergente de turismo busca un líder en ventas para definir estrategias y gestionar un equipo remoto. El candidato ideal tiene experiencia en Hubspot y ventas B2C, está cómodo con la autonomía y busca un desafío en un entorno dinámico. Ofrecemos un trabajo 100% remoto, bonos por rendimiento y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Bonos/incentivos por rendimiento

Trabajo 100% remoto

Oportunidades de formación y eventos

Formación

• Experiencia en entornos de startup o scale-up.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y tomar decisiones.

Responsabilidades

• Definir KPIs y dashboards para el equipo.
• Crear el playbook de ventas desde cero.
• Liderar a 10 agentes de ventas con enfoque humano.

Conocimientos

Experiencia con Hubspot y ventas B2C

Liderazgo empático y firme

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Somos un equipo de jóvenes que teletrabaja y ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Comenzamos como un pequeño proyecto y en solo 2 años hemos crecido de 1 a 30 en el equipo, con una facturación superior a 5 millones de euros y más de 1,000 clientes viajando al año con nosotros. Recientemente, fuimos reconocidos por ENISA como startup o empresa emergente.

En Japonal, creemos en un ambiente de trabajo flexible, positivo y colaborativo, donde intercambiar ideas, crecer y disfrutar mientras compartimos nuestro conocimiento del Japón, basado en nuestras aventuras. El año pasado realizamos sesiones de team building, fam trips, cenas y una gala virtual de Navidad. Y esto es solo el principio. Queremos cambiar la forma en que se trabaja y en cómo ayudamos a los clientes.

¿Y ahora? Ahora queremos avanzar al siguiente nivel, expandirnos a nuevos mercados más allá de España y Latinoamérica, y revolucionar el sector del turismo a Japón. Para ello, necesitamos estructurar mejor la empresa, atraer talento y crecer desde una base sólida que permita la escalabilidad y expansión. ¿Te unes?

Qué harás aquí

• Definirás KPIs, embudos y dashboards que ayuden al equipo a crecer.
• Crearás el playbook de ventas desde cero: procesos, rutinas, pitch, cierres, etc.
• Liderarás a 10 agentes de ventas (pronto 15) con un enfoque humano pero firme.
• Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel y propondrás acciones para mejorar la tasa de conversión y el ticket medio.
• Diseñarás un onboarding que acelere el aprendizaje de los nuevos agentes.
• Escalarás herramientas (Hubspot, automatizaciones, rutinas de seguimiento) para que el sistema funcione con 11 o 50 personas.
• Colaborarás con marketing, reservas, finanzas y dirección para alinear el crecimiento de forma transversal.

Este rol es para ti si…

• Tienes experiencia con Hubspot y ventas B2C.
• Has trabajado en entornos startup o scale-up, con mentalidad de prueba y mejora continua.
• Te sientes cómodo tanto definiendo una estrategia como formando al equipo si hace falta.
• Lideras con empatía, firmeza y sentido común. Te gusta formar, motivar y ayudar a otros a mejorar, sin necesidad de controlar.
• Te interesa la cultura japonesa o coreana, o te atrae formar parte de un proyecto que conecta viajes, tecnología y experiencia personalizada.

Importante: no buscamos únicamente un perfil operativo, sino también estratégico, con capacidad de trabajar de forma autónoma, tomar decisiones y liderar para poder pasar a ese siguiente nivel y expansión internacional.

Qué ofrecemos

• Trabajo 100% remoto, con libertad para diseñar y escalar el área de ventas a tu manera.
• Un reto de verdad. No queremos a alguien que mantenga lo que ya hay, sino que nos ayude a crecer de forma inteligente y estructurada.
• Bonos/incentivos por rendimiento y crecimiento. Si Japonal crece, tú creces con nosotros.
• Un trabajo diferente: aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni ideas limitadas; solo gente con ganas de crecer y crear algo único.
• Y mucho más: retribución variable y flexible, team buildings, fam trips, formación, eventos, ferias y la posibilidad de crecer en un proyecto único.

Si esto resuena contigo, escríbenos en el siguiente enlace para participar en el proceso de selección: