Head of Sales & Growth - Japonal

Japonal; Almería; A distancia; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup de viajes busca un líder del área de ventas que defina estrategias y gestione un equipo en un entorno remoto. Ofrecen flexibilidad, crecimiento profesional y un enfoque en la cultura japonesa. Se requiere experiencia en ventas B2C y uso de Hubspot. Se valoran habilidades de liderazgo que motiven al equipo a mejorar continuamente. Un trabajo único, sin jerarquías rígidas.

Servicios

Bonos / incentivos por rendimiento

Trabajo 100% remoto

Oportunidades de crecimiento profesional

Formación

• Experiencia en entornos startup o scale-up.
• Capacidad para definir estrategias y ejecución táctica.
• Autonomía en la toma de decisiones.

Responsabilidades

• Definir KPIs y embudos de ventas.
• Liderar y formar a un equipo de ventas.
• Colaborar con otros departamentos para alinear el crecimiento.

Conocimientos

Experiencia con Hubspot y ventas B2C

Liderazgo con empatía

Mentalidad de prueba y mejora continua

Formación y motivación de equipos

Interés por la cultura japonesa o coreana

Descripción del empleo

Quiénes somos? Somos un equipo de jóvenes que teletrabaja y que ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Empezamos como un pequeño proyecto y en tan sólo 2 años hemos crecido de 1 a 30 en el equipo, con una facturación superior a los 5 millones de euros y más de 1.000 clientes viajando al año con nosotros. Recientemente reconocidos por ENISA como Startup o empresa emergente.

En Japonal creemos en un ambiente de trabajo flexible, positivo y colaborativo. Un sitio donde intercambiar ideas, crecer y disfrutar mientras enseñamos el Japón que conocemos de nuestras aventuras por esas tierras. El año pasado tuvimos sesiones de team building, fam trips, cenas o hasta una gala virtual de Navidad. Y esto es solo el principio. Queremos cambiar la forma en que se trabaja y en la que se ayudan a los clientes.

Y ahora? Ahora queremos pasar al siguiente nivel, queremos ir un paso más allá y revolucionar el sector turismo a Japón expandiendo a nuevos mercados más allá de España y Latinoamérica. Pero para eso necesitamos estructurar mejor la empresa, atraer talento y crecer desde una base sólida que permita la escalabilidad y expansión. ¿Te apuntas?

Qué harás aquí? Definirás KPIs, embudos y dashboards que ayuden al equipo a crecer. Crearás el playbook de ventas desde cero : procesos, rutinas, pitch, cierres,... Liderarás a 10 agentes de ventas (pronto 15) con un enfoque humano pero firme. Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel y propondrás acciones para mejorar tasa de conversión y ticket medio. Diseñarás un onboarding que acelere el aprendizaje de los nuevos agentes. Escalarás herramientas (Hubspot, automatizaciones, rutinas de seguimiento) para que el sistema funcione con 11 o con 50 personas. Colaborarás con marketing, reservas, finanzas y dirección para alinear el crecimiento de forma transversal.

Este rol es para ti si… Tienes experiencia con Hubspot y ventas B2C. Has trabajado en entornos startup o scale-up, con mentalidad de prueba y mejora continua. Te sientes cómodo tanto definiendo una estrategia como metiéndote en el barro para formar al equipo si hace falta. Lideras con empatía, firmeza y sentido común. Te gusta formar, motivar y ayudar a otros a mejorar, sin necesidad de controlar. Te interesa la cultura japonesa o coreana, o te atrae formar parte de un proyecto que conecta viajes, tecnología y experiencia personalizada.

Importante : no buscamos únicamente un perfil operativo, sino también estratégico, con capacidad de trabajar de forma autónoma, tomar decisiones y liderar para poder pasar a ese siguiente nivel y expansión internacional.

Qué ofrecemos? Trabajo 100% remoto, con libertad para diseñar y escalar el área de ventas a tu manera. Un reto de verdad. No queremos a alguien que mantenga lo que ya hay, sino que nos ayude a crecer de forma inteligente y estructurada. Bonos / incentivos por rendimiento y crecimiento. Si Japonal crece, tú creces con nosotros. Un trabajo diferente : Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni ideas limitadas; solo gente con ganas de crecer y crear algo único. Y mucho más : Retribución variable y flexible, team buildings, fam trips, formación, eventos, ferias, y la posibilidad de crecer en un proyecto único.

Si esto resuena contigo, escríbenos al siguiente enlace para entrar al proceso de selección :