Head of Sales & Growth - Japonal

Japonal; Alicante; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una agencia de viajes innovadora busca un líder de ventas para definir estrategias y guiar a su equipo de ventas. Ofrecen trabajo 100% remoto, bonificaciones por rendimiento y un ambiente colaborativo sin jerarquías rígidas. Si te interesa el crecimiento personal y profesional en un entorno dinámico, esta es tu oportunidad.

Servicios

Bonos por rendimiento

Formación y eventos

Team buildings y viajes

Formación

• Experiencia en entornos startup o scale-up.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y tomar decisiones.
• Interés por la cultura japonesa o coreana.

Responsabilidades

• Definirás KPIs, embudos y dashboards.
• Crearás el playbook de ventas desde cero.
• Liderarás a 10 agentes de ventas con enfoque humano.
• Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel.

Conocimientos

Experiencia con Hubspot

Ventas B2C

Mentalidad de prueba y mejora continua

Habilidad para liderar con empatía

Descripción del empleo

Quiénes somos?Somos un equipo de jóvenes que teletrabaja y que ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Empezamos como un pequeño proyecto y en tan sólo 2 años hemos crecido de 1 a 30 en el equipo, con una facturación superior a los 5 millones de euros y más de 1.000 clientes viajando al año con nosotros. Recientemente reconocidos por ENISA como Startup o empresa emergente.

En Japonal creemos en un ambiente de trabajo flexible, positivo y colaborativo. Un sitio donde intercambiar ideas, crecer y disfrutar mientras enseñamos el Japón que conocemos de nuestras aventuras por esas tierras. El año pasado tuvimos sesiones de team building, fam trips, cenas o hasta una gala virtual de Navidad. Y esto es solo el principio. Queremos cambiar la forma en que se trabaja y en la que se ayudan a los clientes.

Y ahora? Ahora queremos pasar al siguiente nivel, queremos ir un paso más allá y revolucionar el sector turismo a Japón expandiendo a nuevos mercados más allá de España y Latinoamérica. Pero para eso necesitamos estructurar mejor la empresa, atraer talento y crecer desde una base sólida que permita la escalabilidad y expansión. ¿Te apuntas?

Qué harás aquí?Definirás KPIs, embudos y dashboards que ayuden al equipo a crecer.Crearás el playbook de ventas desde cero :

procesos, rutinas, pitch, cierres,...Liderarás a 10 agentes de ventas (pronto 15) con un enfoque humano pero firme.Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel y propondrás acciones para mejorar tasa de conversión y ticket medio.Diseñarás un onboarding que acelere el aprendizaje de los nuevos agentes.Escalarás herramientas (Hubspot, automatizaciones, rutinas de seguimiento) para que el sistema funcione con 11 o con 50 personas.Colaborarás con marketing, reservas, finanzas y dirección para alinear el crecimiento de forma transversal.

Este rol es para ti si…Tienes experiencia con Hubspot y ventas B2C.Has trabajado en entornos startup o scale-up, con mentalidad de prueba y mejora continua.Te sientes cómodo tanto definiendo una estrategia como metiéndote en el barro para formar al equipo si hace falta.Lideras con empatía, firmeza y sentido común. Te gusta formar, motivar y ayudar a otros a mejorar, sin necesidad de controlar.Te interesa la cultura japonesa o coreana, o te atrae formar parte de un proyecto que conecta viajes, tecnología y experiencia personalizada.

Importante :

no buscamos únicamente un perfil operativo, sino también estratégico, con capacidad de trabajar de forma autónoma, tomar decisiones y liderar para poder pasar a ese siguiente nivel y expansión internacional.

Qué ofrecemos?Trabajo 100% remoto, con libertad para diseñar y escalar el área de ventas a tu manera.Un reto de verdad. No queremos a alguien que mantenga lo que ya hay, sino que nos ayude a crecer de forma inteligente y estructurada.Bonos / incentivos por rendimiento y crecimiento. Si Japonal crece, tú creces con nosotros.Un trabajo diferente :

• Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni ideas limitadas;

solo gente con ganas decrecer y crear algo único.Y mucho más :

Retribución variable y flexible, team buildings, fam trips, formación, eventos, ferias, y la posibilidad de crecer en un proyecto único.

Si esto resuena contigo, escríbenos al siguiente enlace para entrar al proceso de selección :

Https :

share-eu1.Hsforms.Com / 12X_2wogqRKSeK_C0OXuH6w2dzbku