Head of Sales FMCG

RightHand; Madrid; Presencial; EUR 110.000 - 125.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en soluciones digitales busca un Head of Sales FMCG para liderar su equipo comercial. Este rol estratégico es clave para impulsar el crecimiento, expandir la cartera de clientes y fortalecer relaciones en el sector de bienes de consumo. Se requiere un profesional con experiencia en ventas B2B, activaciones de marca y gestión de equipos. Si estás listo para un nuevo desafío y deseas marcar la diferencia en un entorno dinámico, esta es tu oportunidad. Únete a un equipo comprometido con la excelencia y el desarrollo de soluciones efectivas para el mercado.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento profundo del sector FMCG y retail.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa.
• Construir y mantener relaciones sólidas con fabricantes de FMCG y minoristas.

Conocimientos

Ventas B2B

Activaciones de marca

Shopper marketing

Trade marketing

Gestión de equipos de ventas

Habilidades de negociación

Capacidad analítica

Comunicación efectiva

Descripción del empleo

Desde RightHand, compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, estamos colaborando en la búsqueda de un Head of Sales FMCG con nuestro cliente, compañía especializada en soluciones digitales para la industria de Bienes de Consumo de Alta Rotación (FMCG) y agencias de medios. Buscamos un Head of Sales altamente estratégico y orientado a resultados para liderar el equipo comercial en una empresa de marketing promocional. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento de la empresa, expandir nuestra cartera de clientes y fortalecer relaciones con fabricantes de productos de consumo masivo (FMCG) y minoristas.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B, un sólido conocimiento en activaciones de marca, shopper marketing, trade marketing y programas de fidelización, además de un historial comprobado en desarrollo de negocio y gestión de equipos de ventas.

Responsabilidades:

Estrategia y liderazgo comercial

• Definir e implementar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa.
• Identificar oportunidades de negocio dentro de los sectores FMCG y retail, asegurando un crecimiento sostenible.
• Desarrollar y liderar el equipo de ventas, estableciendo KPIs de rendimiento y garantizando su cumplimiento.
• Gestionar el pipeline de ventas, asegurando la conversión eficiente de prospectos en clientes.
• Representar a la empresa en reuniones con clientes, eventos y conferencias del sector para fortalecer la visibilidad de la marca.
• Participar activamente en la ejecución de los planes de negocio establecidos en el presupuesto.

Gestión de clientes y expansión de negocio

• Construir y mantener relaciones sólidas con fabricantes de FMCG y minoristas, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones efectivas de marketing promocional.
• Negociar y cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave, garantizando márgenes de rentabilidad óptimos.
• Expandir la cartera de clientes mediante prospección, networking y asociaciones estratégicas.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y creatividad para desarrollar propuestas innovadoras y personalizadas.

Ejecución y optimización de ventas

• Analizar el rendimiento de ventas, identificar áreas de mejora y ajustar estrategias comerciales según las tendencias del mercado.
• Monitorear las tendencias de trade marketing y shopper marketing para proponer soluciones de alto impacto.
• Coordinarse con equipos internos (operaciones, marketing y finanzas) para garantizar la ejecución impecable de los proyectos.
• Gestionar el presupuesto de ventas y asegurar un retorno de inversión sólido.
• Participar activamente en el desarrollo de los planes necesarios para cumplir con el presupuesto de la empresa en tiempo y forma.

Requisitos:

Experiencia y conocimientos

• Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en agencias de marketing promocional, trade marketing o shopper marketing.
• Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas clave y desarrollo estratégico de clientes.
• Profundo conocimiento del sector FMCG y retail, incluyendo activaciones en punto de venta, promociones y campañas de fidelización.
• Experiencia comprobada en liderazgo y gestión de equipos de ventas de alto rendimiento.

Habilidades y competencias

• Enfoque orientado a resultados con sólidas habilidades de negociación.
• Mentalidad estratégica para identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes de crecimiento.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y optimizar estrategias.
• Habilidades de comunicación efectiva y capacidad para influir en stakeholders clave.
• Autonomía y proactividad para tomar decisiones en entornos dinámicos y competitivos.
• Nivel avanzado de inglés (escrito y hablado).

Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!