Head of Sales Emea - Scaling Up Our Business in The

Fresh People; Madrid; Presencial; EUR 110.000 - 125.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora empresa en el sector de la hotelería busca un líder comercial para desarrollar estrategias en EMEA. Este rol implica la gestión de ventas, la captación de nuevos clientes y la dirección de proyectos, todo mientras se construyen relaciones sólidas con los clientes. Se valorará la experiencia en ventas de software y habilidades de liderazgo para guiar a un equipo hacia el éxito. Si tienes pasión por el crecimiento y la mejora continua, y deseas ser parte de un equipo que transforma la experiencia hotelera, esta es tu oportunidad.

Formación

• 3 años de experiencia en ventas de software a cadenas hoteleras.
• Habilidades de liderazgo y trabajo en equipo son esenciales.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en EMEA.
• Buscar y captar nuevos clientes para expandir la marca.

Conocimientos

Ventas de software

Desarrollo de negocio

Gestión de proyectos

Relaciones con clientes

Liderazgo

Comunicación

Resolución de problemas

Descripción del empleo

Es el resultado de años de experiencia en el sector de la hotelería, tanto en el marketing digital como en el comercio electrónico. Como compañía que acompaña a Spazious, somos la

en la producción de contenidos 3D, VR y 360º para algunas de las mayores compañías hoteleras del mundo. Ofrecemos productos que ayudan a nuestros partners hoteleros a aumentar sus ingresos, optimizar sus tasas de conversión y mejorar la eficiencia y productividad de sus equipos.

Es una nueva generación de recorridos en 3D, 360° y RV con un objetivo: replicar digitalmente la experiencia física de sus huéspedes.

Desde entonces, más de 500 hoteles, resorts y lugares de eventos de todo el mundo han cambiado por completo la forma de verlos por primera vez.

Creamos contenido virtual que aporta más ingresos. Con miles de experiencias de contenido inmersivo para hoteles y resorts de todo el mundo, nuestra plataforma de ventas inmersivas, FirstView, es la compañía líder en producción de contenido inmersivo en la industria de la hotelería. Más de 500 socios confían en nosotros para sus necesidades de contenido inmersivo.

¿Cuál será tu aportación al proyecto?

Como será establecer los pilares de negocio desarrollando la estrategia e implementación comercial en EMEA, definir e integrar estrategia, procedimientos, y herramientas de venta para seguir posicionando la marca en mercados existentes y nuevos.

¿Cuáles serán tus funciones principales?

Tus contribuciones a FirstView serán excepcionales si logras desarrollar los siguientes roles:

1. Serás el owner del modelo comercial, planificación y registro de la actividad comercial en el proceso de desarrollo de negocio.
2. Generarás ventas y oportunidades de negocio a través de una serie de acciones para conseguir leads de manera constante, siendo tú el guardián de las mismas para que se realicen reiteradamente.
3. Serás el responsable de buscar y captar nuevos clientes para la zona de España y EMEA así como de la apertura y expansión a nuevos mercados.
4. Serás capaz de entender los 360º de nuestro negocio y construir fuertes lazos con el cliente consiguiendo la implantación de nuestro software.
5. Presencia y participación en ferias y en otros point meetings para compartir conocimiento a la audiencia, desarrollando la marca FirstView que nos posicione como expertos y que te permita acceder a más leads de calidad.
6. Dirigirás los proyectos de venta y te encargarás de la gestión diaria de los mismos.
7. Serás el principal punto de contacto con el equipo, para evolucionar nuestro producto y plantear nuevas iniciativas que incrementen nuestra cuota de mercado.
8. Como team leader, estarás a cargo de crear el equipo adecuado para el crecimiento y escalado del producto, organizarás y definirás el flujo de trabajo de cada miembro para conseguir altos resultados y agilizar los procesos internos.
9. Influirás en el equipo y les ayudarás a poner los esfuerzos en el largo plazo sin perder la visión en las necesidades del corto plazo.
10. Planificarás, organizarás y dirigirás la operativa del equipo asegurando el cumplimiento de objetivos y metas.

¿Qué le hará triunfar con nosotros?

1. 3 años de experiencia en venta de software a cadenas hoteleras.
2. Trayectoria de ventas y habilidades de desarrollo de negocio, ya que este es uno de los objetivos principales de este puesto.
3. Dirección / Gestión de proyectos, ya que serás el punto de referencia para la toma de decisiones clave.

Tener experiencia en gestión de:

1. Cuentas / Relaciones con clientes, para hacerles sentir que somos un socio estratégico.
2. Liderazgo y trabajo en equipo, capacidad de influir y motivar a otras personas para que maximicen sus esfuerzos hacia la consecución del propósito de negocio de la empresa.
3. Implicarse y ser proactivo, enfrentarse a los retos, ser resolutivo, autónomo y con capacidad de organización.
4. Ambiciosa, que no teme ir de frente y establecer un listón de alto nivel de forma proactiva.
5. Trabajadora con el objetivo de conseguir resultados.
6. Destacada capacidad de comunicación en los niveles superiores e inferiores de la organización, habilidades verbales, escritas y de presentación.
7. Obsesión por el cliente y las ventas, estar centrado en el cliente, tener al cliente en mente, saber hablar con él y averiguar su problema y necesidad.
8. Resolución de problemas, ya que te enfrentarás a problemas a lo largo del camino.