Head of Sales (B2C) - Japonal & A Corea

Japonal; Burgos; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup en expansión busca un líder comercial para estructurar y escalar su área de ventas en un entorno 100% remoto. El rol implica definir estrategias, formar y motivar a un equipo, y colaborar con distintas áreas para asegurar el crecimiento sostenible. Ofrecen un ambiente flexible, retos reales y la oportunidad de formar parte de un proyecto único en el sector turístico.

Servicios

Bonos e incentivos por rendimiento

Trabajo 100% remoto

Retribución variable y flexible

Oportunidades de formación y desarrollo

Team buildings y viajes

Formación

• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales en entornos B2C.
• Familiaridad con Hubspot y ventas digitales.
• Mentalidad de mejora continua en startups o scale-ups.

Responsabilidades

• Definir KPIs y procesos comerciales para el equipo.
• Liderar la formación de nuevos agentes y su onboarding.
• Colaborar en el crecimiento transversal con marketing y finanzas.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2C

Gestión de equipos

Estrategia comercial

Automatización

Herramientas

Hubspot

Descripción del empleo

Japonal no es una agencia de viajes más. Somos un equipo de jóvenes que teletrabaja y que ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Empezamos como un pequeño proyecto y en tan sólo 2 años hemos crecido de 1 a 30 en el equipo, con una facturación superior a los 5 millones de euros y más de 1.000 clientes viajando al año con nosotros. Recientemente reconocidos por ENISA como Startup o empresa emergente.

En Japonal creemos en un ambiente de trabajo flexible, positivo y colaborativo. Un sitio donde intercambiar ideas, crecer y disfrutar mientras enseñamos el Japón que conocemos de nuestras aventuras por esas tierras. El año pasado tuvimos sesiones de team building, fam trips, cenas o hasta una gala virtual de Navidad. Y esto es solo el principio. Queremos cambiar la forma en que se trabaja y en la que se ayudan a los clientes.

Y ahora? Ahora queremos pasar al siguiente nivel, queremos ir un paso más allá y revolucionar el sector turismo a Japón expandiendo a nuevos mercados más allá de España y Latinoamérica. Pero para eso necesitamos estructurar mejor la empresa, atraer talento y crecer desde una base sólida que permita la escalabilidad y expansión. ¿Te apuntas?

• Definirás KPIs, embudos y dashboards que ayuden al equipo a crecer.
• Crearás el playbook de ventas desde cero : procesos, rutinas, pitch, cierres,...
• Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel y propondrás acciones para mejorar tasa de conversión y ticket medio.
• Liderarás al equipo de agentes y ayudarás a formar a las nuevas incorporaciones.
• Diseñarás un onboarding que acelere el aprendizaje de los nuevos agentes.
• Escalarás herramientas (Hubspot, automatizaciones, rutinas de seguimiento) para que el sistema funcione con 11 o con 50 personas.
• Colaborarás con marketing, reservas, finanzas y dirección para alinear el crecimiento de forma transversal.

Este rol es para ti si…

• Ya has montado (o reestructurado) un equipo comercial en un entorno B2C digital.
• Tienes experiencia con Hubspot, ventas B2C y liderazgo de equipos comerciales.
• Has trabajado en entornos startup o scale-up, con mentalidad de prueba y mejora continua.
• Te sientes cómodo tanto definiendo una estrategia como metiéndote en el barro para formar al equipo si hace falta.
• Lideras con empatía, firmeza y sentido común. Te gusta formar, motivar y ayudar a otros a mejorar, sin necesidad de controlar.
• Te interesa la cultura japonesa o coreana, o te atrae formar parte de un proyecto que conecta viajes, tecnología y experiencia personalizada.

Importante : no buscamos únicamente un perfil operativo, sino también estratégico, con capacidad de trabajar de forma autónoma, tomar decisiones y liderar para poder pasar a ese siguiente nivel y expansión internacional.

• Trabajo 100% remoto, con libertad para diseñar y escalar el área de ventas a tu manera.
• Un reto de verdad. No queremos a alguien que mantenga lo que ya hay, sino que nos ayude a crecer de forma inteligente y estructurada.
• Bonos / incentivos por rendimiento y crecimiento. Si Japonal crece, tú creces con nosotros.
• Un trabajo diferente : Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni ideas limitadas; solo gente con ganas de crecer y crear algo único.
• Y mucho más : Retribución variable y flexible, team buildings, fam trips, formación, eventos, ferias, y la posibilidad de crecer en un proyecto único.

Si esto resuena contigo, escríbenos diciendo por qué te gustaría unirte al proyecto y equipo. ¡Te esperamos!

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