Head of Sales (B2C) - Japonal & A Corea

Japonal; Barcelona; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Japonal busca un líder comercial para un equipo remoto que será responsable de definir estrategias de ventas y liderar un equipo en un entorno B2C innovador. Este rol ofrece la oportunidad de crecer en un proyecto único que revoluciona el turismo hacia Japón y Corea. Se ofrece libertad para implementar ideas estratégicas y un trabajo sin jerarquías rígidas, además de incentivos por rendimiento y crecimiento.

Servicios

Trabajo 100% remoto

Bonos por rendimiento

Flexibilidad en la retribución

Team buildings

Oportunidades de formación

Formación

• Experiencia en reestructuración de equipos comerciales en entornos B2C.
• Habilidad para diseñar estrategias de ventas y formar equipos.
• Interés por la cultura japonesa o coreana es un plus.

Responsabilidades

• Definir KPIs y crear playbooks de ventas desde cero.
• Liderar el equipo de agentes y diseñar el onboarding.
• Colaborar con diferentes departamentos para alinear el crecimiento.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2C

Trabajo en equipo

Herramientas

Hubspot

Descripción del empleo

Japonal no es una agencia de viajes más. Somos un equipo de jóvenes que teletrabaja y que ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Empezamos como un pequeño proyecto y en tan sólo 2 años hemos crecido de 1 a 30 en el equipo, con una facturación superior a los 5 millones de euros y más de 1.000 clientes viajando al año con nosotros. Recientemente reconocidos por ENISA como Startup o empresa emergente.

En Japonal creemos en un ambiente de trabajo flexible, positivo y colaborativo. Un sitio donde intercambiar ideas, crecer y disfrutar mientras enseñamos el Japón que conocemos de nuestras aventuras por esas tierras. El año pasado tuvimos sesiones de team building, fam trips, cenas o hasta una gala virtual de Navidad. Y esto es solo el principio. Queremos cambiar la forma en que se trabaja y en la que se ayudan a los clientes.

Y ahora? Ahora queremos pasar al siguiente nivel, queremos ir un paso más allá y revolucionar el sector turismo a Japón expandiendo a nuevos mercados más allá de España y Latinoamérica. Pero para eso necesitamos estructurar mejor la empresa, atraer talento y crecer desde una base sólida que permita la escalabilidad y expansión. ¿Te apuntas?

Qué harás? Definirás KPIs, embudos y dashboards que ayuden al equipo a crecer. Crearás el playbook de ventas desde cero : procesos, rutinas, pitch, cierres,... Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel y propondrás acciones para mejorar tasa de conversión y ticket medio. Liderarás al equipo de agentes y ayudarás a formar a las nuevas incorporaciones. Diseñarás un onboarding que acelere el aprendizaje de los nuevos agentes. Escalarás herramientas (Hubspot, automatizaciones, rutinas de seguimiento) para que el sistema funcione con 11 o con 50 personas. Colaborarás con marketing, reservas, finanzas y dirección para alinear el crecimiento de forma transversal.

Este rol es para ti si… Ya has montado (o reestructurado) un equipo comercial en un entorno B2C digital. Tienes experiencia con Hubspot, ventas B2C y liderazgo de equipos comerciales. Has trabajado en entornos startup o scale-up, con mentalidad de prueba y mejora continua. Te sientes cómodo tanto definiendo una estrategia como metiéndote en el barro para formar al equipo si hace falta. Lideras con empatía, firmeza y sentido común. Te gusta formar, motivar y ayudar a otros a mejorar, sin necesidad de controlar. Te interesa la cultura japonesa o coreana, o te atrae formar parte de un proyecto que conecta viajes, tecnología y experiencia personalizada.

Importante : no buscamos únicamente un perfil operativo, sino también estratégico, con capacidad de trabajar de forma autónoma, tomar decisiones y liderar para poder pasar a ese siguiente nivel y expansión internacional.

Qué ofrecemos? Trabajo 100% remoto, con libertad para diseñar y escalar el área de ventas a tu manera. Un reto de verdad. No queremos a alguien que mantenga lo que ya hay, sino que nos ayude a crecer de forma inteligente y estructurada. Bonos / incentivos por rendimiento y crecimiento. Si Japonal crece, tú creces con nosotros. Un trabajo diferente : Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni ideas limitadas; solo gente con ganas de crecer y crear algo único. Y mucho más : Retribución variable y flexible, team buildings, fam trips, formación, eventos, ferias, y la posibilidad de crecer en un proyecto único.

Si esto resuena contigo, escríbenos diciendo por qué te gustaría unirte al proyecto y equipo. ¡Te esperamos!

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