Comercial B2B con experiencia en el sector educativo

Learning Bits | Science Bits | Math Bits; Madrid; Híbrido; EUR 38.000 - 56.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Bonos por objetivos

Teléfono móvil y portátil

Formación inicial

Descripción de la vacante

Learning Bits busca comercial con experiencia en desarrollo de negocio en el sector educativo para identificar y generar oportunidades en centros educativos de España. Se priorizará quien gestione desde la prospección hasta la negociación y puesta en marcha de proyectos educativos.

Se valorará capacidad de establecer relaciones de confianza con directivos y docentes, y residir en la Comunidad de Madrid. El puesto ofrece salario fijo más bono según objetivos y posibilidad de teletrabajo cuando no

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B en el sector educativo.
• Capacidad para identificar oportunidades en colegios e institutos y grupos educativos.
• Habilidad para gestionar el proceso comercial desde prospección hasta cierre e implementación de soluciones.
• Residir en la Comunidad de Madrid y disponibilidad para viajar al menos 25%.
• Castellano hablado y escrito nivel C1 o nativo.

Responsabilidades

• Gestionar el proceso comercial de principio a fin: prospección, presentación, diseño de propuesta, negociación, cierre e implementación de proyectos.
• Visitar colegios, institutos y grupos educativos para entender su proyecto pedagógico y necesidades.
• Construir relaciones de confianza con docentes y decisores a largo plazo.
• Gestión de CRM y registro de cuentas, contactos y objetivos.
• Colaborar con áreas internas para asegurar la mejor experiencia de ventas y la correcta implementación de proyectos.

Conocimientos

Ventas consultivas

Relaciones con decisores

Comunicación

Gestión de CRM

Gestión de cuentas

Educación

Licenciatura en Marketing o Administración

Máster en Formación del Profesorado

Herramientas

CRM

ERP

Bases de datos

Descripción del empleo

En Learning Bits contribuimos a transformar la educación STEM ofreciendo recursos educativos fundamentados en la evidencia científica sobre cómo aprenden las personas.

Acercamos a centros educativos de todo el mundo proyectos diseñados por la International Science Teaching Foundation (ISTF) y reconocidos internacionalmente, como Science Bits y Math Bits, entre otros.

Nuestros proyectos ofrecen a los docentes recursos y herramientas didácticas de alta calidad que promueven una metodología activa, centrada en la comprensión y en conseguir aprendizajes duraderos, funcionales y transferibles a nuevos contextos.

Nuestro propósito es contribuir a mejorar el aprendizaje científico y matemático de las nuevas generaciones y despertar su interés por las disciplinas STEM.

Buscamos un/-a comercial para el desarrollo de negocio con experiencia en el sector educativo

Actualmente nos encontramos en un momento de crecimiento y expansión, y por ello queremos incrementar nuestro equipo de ventas. Buscamos una persona con iniciativa, ambición, y pasión por el desarrollo de negocio, que nos ayude a incrementar nuestra presencia en centros educativos de todo el territorio español.

¿Cuál será tu misión?

Identificar y generar oportunidades de negocio en colegios, institutos y grupos educativos, estableciendo relaciones de confianza con equipos directivos y principales decisores. Análisis de necesidades y retos para diseñar y presentar propuestas educativas personalizadas, aportando soluciones de valor alineadas con los objetivos de cada centro. Gestión integral del proceso comercial, desde la prospección y presentación de proyectos hasta la negociación, cierre de acuerdos e implementación de las soluciones, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes y al desarrollo del negocio. Todo ello respaldado por un portfolio de proyectos educativos líderes en el mercado y el apoyo de un equipo especializado.

¿Cómo será tu día a día?

• Gestionarás el proceso comercial de principio a fin: prospección y detección de oportunidades, presentación comercial, diseño de la propuesta, negociación y cierre, e implementación de los proyectos.
• Visitarás colegios, institutos y grupos educativos para conocer de primera mano su proyecto pedagógico, necesidades, retos, y objetivos.
• Construirás relaciones de confianza a largo plazo en diferentes niveles de interlocución dentro de los centros educativos.
• Identificarás oportunidades y necesidades para construir propuestas de valor adaptadas a cada centro.
• Presentarás propuestas, realizarás demostraciones, y mantendrás reuniones y sesiones de trabajo con equipos directivos y docentes.
• Mantendrás una presencia constante en los centros asignados de tu territorio, participando en eventos y jornadas escolares, y encuentros del sector educativo.
• Colaborarás estrechamente con todos las áreas de la compañía para mejorar tu eficiencia, brindar la mejor experiencia de ventas, y garantizar la implementación exitosa de nuestros proyectos.
• Realizarás el seguimiento continuo de las cuentas y oportunidades en base al calendario de acciones predefinido por la compañía.
• Gestionarás tu actividad comercial y la registrarás en el CRM, asegurando un seguimiento riguroso de oportunidades, contactos y objetivos.
• Participarás en reuniones de equipo y sesiones de seguimiento con el responsable directo.
• Los primeros meses participarás en un proceso de formación, y en todo momento contarás con el apoyo y acompañamiento de toda la organización.
• Buena persona, empática, asertiva, y con capacidad de escucha.
• Perfil comercial, orientado a objetivos y resultados, y con interés por seguir desarrollándose profesionalmente en el ámbito de las ventas.
• Experiencia mínima de 5 años en procesos de venta consultiva B2B, preferiblemente vendiendo proyectos educativos a escuelas, institutos o grupos educativos.
• Habilidad para establecer relaciones de confianza sólidas y duraderas en diferentes niveles de interlocución, desde docentes hasta directores de centro.
• Buen manejo de herramientas digitales (CRM, sistemas ERP, bases de datos…),y con facilidad para aprender nuevos productos y conceptos.
• Castellano hablado y escrito nivel C1 avanzado o nativo.
• Residir en la Comunidad de Madrid.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional el 25% del tiempo.

También se valorará muy positivamente:

• Estudios en el ámbito científico
• Experiencia y/o formación en el campo de la docencia. Se valorará disponer del Máster en Formación del Profesorado de Educación Secundaria Obligatoria y Bachillerato o el certificado de aptitud pedagógica.
• Euskera hablado y escrito nivel nativo.
• Proyecto estable y con posibilidades reales de desarrollo profesional.
• La oportunidad de formar parte de un proyecto de referencia en el sector, con impacto real en la transformación de la educación.
• Incorporación a un equipo de más de 70 profesionales multidisciplinares, distribuidos en diferentes continentes.
• Formación inicial para conocer en profundidad nuestros proyectos educativos y nuestra metodología. Además, contarás con apoyo y acompañamiento continuo.
• Cuando no estés visitando centros educativos, realizarás teletrabajo, siempre que no haya convocadas reuniones presenciales de equipo o con tu responsable.
• Salario fijo + atractivo bonus variable según consecución de objetivos
• Vehículo de empresa
• Herramientas de trabajo proporcionadas por la compañía (teléfono móvil, portátil…)

Buscamos personas que quieran crecer con nosotros y que compartan nuestra ilusión por transformar la manera en que se enseña y se aprende en las escuelas.