Head of EdTech Sales & Admissions – Data-Driven Growth

EADIC; España; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

KINEDRIK by EADIC busca un/a Head of Sales & Admissions para convertir el equipo comercial en una máquina de conversión predecible, gestionando desde abridores hasta matrículas en un entorno internacional.

Serás responsable de estructurar la organización, definir objetivos y ratios, y construir un sistema de coaching con auditoría de llamadas. Optimizarás la distribución de leads y colaborarás con Marketing y Lifecycle para cerrar el funnel.

Formación

• Entre 5 y 12 años de experiencia comercial, con 3 a 5 años dirigiendo equipos de forma directa.
• Experiencia real liderando equipos de inside sales, no solo gestión de cuentas o territorios.
• Experiencia en EdTech, universidades online, escuelas de posgrado, SaaS o ventas consultivas remotas.
• Capacidad de expresar resultados con números: tamaño de equipo, leads gestionados, tasas de conversión y CAC.
• Experiencia en desarrollo y desvinculación de talento comercial basada en desempeño.

Responsabilidades

• Organizar y liderar a abridores y cerradores, definiendo roles, objetivos y ratios individuales.
• Construir y mantener el forecast comercial.
• Auditar llamadas y hacer coaching activo, con ejemplos concretos de mejora de desempeño.
• Diseñar y optimizar scripts y procesos de venta.
• Gestionar la distribución de leads entre el equipo según capacidad y desempeño.
• Definir y gestionar el esquema de variable comercial.
• Tomar decisiones de contratación, desarrollo y desvinculación del equipo comercial.
• Colaborar estrechamente con Marketing y Lifecycle Revenue para alinear generación de leads con capacidad de conversión.
• Asegurar el registro correcto y disciplinado de información en el CRM.

Conocimientos

Liderazgo de equipos inside sales

Forecast y ratios

Coaching basado en datos

Auditoría de llamadas

Gestión de leads y funnel

Descripción del empleo

KINEDRIK by EADIC busca un/a Head of Sales & Admissions para convertir el equipo comercial en una máquina de conversión predecible, gestionando desde abridores hasta matrículas en un entorno internacional.

Serás responsable de estructurar la organización, definir objetivos y ratios, y construir un sistema de coaching con auditoría de llamadas. Optimizarás la distribución de leads y colaborarás con Marketing y Lifecycle para cerrar el funnel.