Head Of Sales

Vincle; Madrid; Híbrido; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Modelo híbrido 3/2

Descripción de la vacante

Vincle busca Head of Sales para liderar el equipo comercial y acelerar la captación de nuevos clientes en CPG, Pharma y Prestige, con una propuesta tecnológica diferenciadora.

Será responsable de definir la estrategia outbound, asegurar un pipeline sólido y liderar negociaciones de contratos estratégicos, supervisando directamente a 3 AEs y 1 BDR. Modelo híbrido 3 días en oficina y 2 de teletrabajo, con beneficios y entorno dinámico.

Formación

• Experiencia mínima 5 años en venta consultiva B2B de software/SaaS.
• Experiencia dirigiendo y haciendo crecer equipos comerciales.
• Conocimiento sólido de canales CPG/Gran Consumo o Pharma.
• Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de previsiones y cartera en CRM (Pipedrive).

Responsabilidades

• Liderar equipo de ventas y coaching a 3 AEs + 1 BDR.
• Definir y ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, eventos, alianzas).
• Asegurar pipeline sólido (≥3x cuota).
• Liderar negociación de contratos estratégicos.
• Construir playbooks por vertical.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Ventas de software/SaaS

Gestión de oportunidades en CRM (Piped

Inglés profesional (C1+)

Herramientas

Pipedrive CRM

Descripción del empleo

¿Te motiva liderar un equipo comercial y cerrar ventas complejas en sectores como CPG o Pharma... con una propuesta tecnológica realmente diferencial?
La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes. En Vincle buscamos un/a Head of Sales para impulsar crecimiento en nuevos clientes y escalar nuestro impacto en compañías líderes. Sobre Vincle Aportamos valor al proceso comercial unificando Datos, Insights y Ejecución en una única plataforma diseñada específicamente para CPG, Pharma y Prestige. Con más de 30 años de trayectoria, Vincle combina CRM, SFA, ejecución en el punto de venta, B2B eCommerce y analítica avanzada en un ciclo integrado que convierte los datos en acciones comerciales precisas y medibles. ¿Cuál será tu misión? Liderar el equipo comercial y hacer crecer negocio nuevo, identificando oportunidades reales y cerrando deals de alto valor. Tendrás impacto directo en: Estrategia de captación. Posicionamiento en cuentas clave. Desarrollo del playbook comercial. Crecimiento del equipo. ¿Qué harás en el día a día? Growth y estrategia Abrir nuevas oportunidades en CPG, Pharma y Prestige Definir y ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, eventos, alianzas) Asegurar pipeline sólido (≥3x cuota) Ventas complejas Identificar decisores y mapa de poder en grandes cuentas Liderar negociación de contratos estratégicos Apoyar cierres junto al equipo Liderazgo real de equipo Dirigir directamente a 3 AEs + 1 BDR Coaching en ventas y acompañamiento en deals Construir playbooks por vertical ¿Qué buscamos en ti? Imprescindible Experiencia consolidada (mínimo 5 años) en venta consultiva B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas de ciclo largo, con interlocución a nivel directivo. Trayectoria liderando y hacienda crecer equipos comerciales de forma directa. Conocimiento sólido de nuestros canales clave – CPG/ Gran Consumo o Pharma- (al menos uno y siendo requisito no negociable), ya sea por haber trabajado directamente en el sector (trade marketing, ventas, shopper) o por haber comercializado soluciones tecnológicas a empresas del mismo. Dominio de metodologías de venta consultiva y de gestión de previsiones y cartera de oportunidades sobre CRM (Pipedrive). Inglés professional (nivel C1 o superior). Visión estratégica combinado con ejecución real. Valorable (muy relevante para nosotros) Proceder de un laboratorio o compañía con presencia en ambos canales (CPG/ gran consumo y Pharma/OTC) o experiencia adicional en el sector Prestige. Conocimiento del ecosistema de ejecución comercial en campo (SFA, plataformas de trade execution, BI). Acostumbrado a vender va perfiles directivos (C-Level, Dirección Comercial, Dirección de Trade Marketing). Dominio de Frances y/o Italiano. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una compañía especializada y reconocida, con clientes líderes en CPG, Pharma y Prestige y una alta satisfacción de cliente (9,8/10). Formar parte de un equipo dinámico y creativo. Entorno colaborativo, cercano y orientado a resultados. Producto consolidado con propuesta diferencial. Modelo Híbrido de 3 días de Oficina y 2 de Teletrabajo. xsgfvud Beneficios: Seguro médico.