Head of Sales

B&B HOTELS España y Portugal; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

B&B Hotels busca un Head of Sales para liderar su equipo de ventas en España y Portugal. El candidato ideal tendrá experiencia en el sector hotelero, habilidades de liderazgo y un enfoque en resultados. Ofrecemos un entorno inclusivo y oportunidades de desarrollo profesional, así como un horario flexible y la posibilidad de trabajar en remoto.

Servicios

Horario flexible

Jornada intensiva los viernes

Jornada intensiva en verano

Un día de trabajo en remoto

23 días de vacaciones al año

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar en el sector hotelero.
• Capacidad para analizar datos de ventas y tomar decisiones orientadas a resultados.
• Dominio de español e inglés, conocimientos de portugués.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas.
• Establecer relaciones con clientes estratégicos y negociar contratos.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Comunicación

Análisis de datos

Orientación a resultados

Educación

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines

Descripción del empleo

Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca 75 hoteles entre España y Portugal.

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el “Juntos somos mejores”, el cual fomenta la empatía, la integridad, el crecimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.

En B&B Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?

Actualmente estamos en búsqueda de un / a Head of Sales , cuyo objetivo será liderar y gestionar el equipo de ventas de la cadena en España y Portugal, desarrollando estrategias comerciales innovadoras que impulsen el crecimiento, la rentabilidad y la expansión de la marca en el mercado, siendo el responsable de alcanzar los objetivos de ventas y fortalecer las relaciones con los principales socios estratégicos.

Qué harás en tu día a día

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de la cadena en España y Portugal.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
• Identificar oportunidades de negocio y mercados clave, evaluando las tendencias del sector hotelero y adaptando las tácticas comerciales en consecuencia.
• Establecer y mantener relaciones con clientes estratégicos, agencias de viajes, empresas y otros socios clave para impulsar la ocupación y rentabilidad de los hoteles B&B.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, revenue y operaciones para garantizar la alineación de las estrategias comerciales con la experiencia del cliente.
• Negociar contratos y acuerdos con clientes y distribuidores, asegurando las mejores condiciones para la cadena hotelera.
• Analizar resultados de ventas, generar informes periódicos y presentar proyecciones de crecimiento basadas en datos e investigaciones de mercado.
• Participar activamente en eventos, ferias y exposiciones del sector para promover la marca B&B y establecer relaciones comerciales duraderas.
• Supervisar y evaluar las tácticas de precios y las promociones para maximizar los ingresos y la rentabilidad de cada hotel.
• Monitorear la competencia y las tendencias del mercado para adaptar las estrategias de ventas y mantener una ventaja competitiva.
• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar (Head of Sales, Sales Manager, Sr Key Account Manager…) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares.
• Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.
• Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados.
• Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.
• Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave.
• Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria.
• Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial.

Por qué trabajar con nosotros.

• Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
• Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.
• Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes
• Jornada intensiva en verano.
• Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación)
• 23 días de vacaciones al año

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