Head of International Growth & Partnerships

Adsearch; Spain; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Adsearch busca un/a Head of International Growth & Partnerships para dirigir la expansión internacional y la red de partners en el sector hotelero tecnológico. Reportará al CEO y CSO, definiendo la estrategia de entrada en nuevos mercados y gestionando oportunidades de negocio sostenibles.

La persona seleccionada liderará el desarrollo del equipo internacional, coordinando con Tecnología, Operaciones y Finanzas para adaptar la oferta a cada mercado y maximizar ingresos en España y más allá.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio internacional en entornos B2B.
• Capacidad para identificar mercados prioritarios y definir estrategias de entrada.
• Gestión de canales indirectos (partners, distribuidores) y acuerdos de colaboración.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia de expansión internacional, priorizando mercados y costes.
• Liderar la entrada de España como primer mercado, estableciendo acuerdos con partners locales.
• Diseñar el programa de partners: niveles, condiciones, márgenes y objetivos.

Skills

Negociación internacional

Gestión de alianzas

Estrategia de expansión

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Education

Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas

Tools

CRM

Job description

Buscamos un/a Head of International Growth & Partnerships para una compañía especializada en soluciones tecnológicas en el sector hotelero con presencia internacional, para liderar su expansión por España.

La persona seleccionada reportará directamente al CEO & CSO y será responsable de definir la estrategia de entrada en nuevos mercados, desarrollar una red internacional de distribuidores & partners y generar nuevas oportunidades de negocio, asegurando un crecimiento sostenible y rentable. Asimismo, liderará el desarrollo del equipo internacional en función de la evolución del negocio, colaborando en coordinación con las áreas de Tecnología, Operaciones y Finanzas para garantizar una adecuada adaptación de la compañía a cada mercado.

Funciones principales:

• Definición y ejecución de la estrategia de expansión internacional, identificando mercados prioritarios en función de su potencial, competencia, oportunidades comerciales y costes de entrada.
• Liderazgo de la entrada en España como primer mercado prioritario, generando las primeras referencias comerciales y estableciendo acuerdos con partners locales.
• Evaluación y selección del modelo de entrada más adecuado para cada mercado: venta directa, distribuidores, resellers o acuerdos de colaboración.
• Desarrollo y gestión de una red internacional de partners, incluyendo su captación, negociación, contratación, certificación, seguimiento y renovación.
• Diseño y desarrollo del programa de partners, definiendo niveles, criterios de admisión, condiciones comerciales, márgenes, comisiones y objetivos de rendimiento.
• Identificación, prospección y negociación de nuevas oportunidades de negocio con hoteles, resorts, operadores de apartamentos turísticos, cadenas hoteleras y potenciales socios comerciales.
• Liderazgo de las primeras oportunidades comerciales en nuevos mercados, trabajando conjuntamente con los equipos de Ventas, Partnerships y Servicios Profesionales.
• Definición y seguimiento de los objetivos de facturación del canal indirecto, así como de los indicadores de actividad, conversión, rentabilidad y rendimiento de los partners.
• Elaboración de planes de negocio para la apertura de nuevos mercados, incluyendo inversión necesaria, plazos, previsiones de ingresos y retorno esperado.
• Coordinación con los equipos de Tecnología, Operaciones y Finanzas para anticipar los requisitos de adaptación del producto, certificación fiscal, facturación, soporte multilingüe y capacidad de implantación.
• Gestión de posibles conflictos entre los canales de venta directa e indirecta, estableciendo criterios claros de asignación de oportunidades y gestión de cuentas.
• Liderazgo y desarrollo del equipo de Reseller & Partnerships Specialist, impulsando la creación de una estructura internacional a medida que el negocio lo requiera.
• Seguimiento del pipeline comercial, las previsiones de ventas, los resultados por mercado y el rendimiento de los partners, reportando periódicamente al CEO & CSO.
• Representación de la compañía en ferias, asociaciones y eventos del sector hotelero & tecnológico.
• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o similar.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio internacional y apertura de nuevos mercados en entornos B2B.
• Experiencia en empresas de software, SaaS o tecnología. Imprescindible el conocimiento del sector hotelero y de soluciones tecnológicas para hoteles.
• Experiencia en la creación, desarrollo y gestión de canales indirectos, redes de distribuidores, resellers o partners estratégicos.
• Experiencia negociando acuerdos comerciales de medio y largo plazo, definiendo condiciones económicas, márgenes, comisiones y modelos de colaboración.
• Capacidad demostrada para desarrollar negocio desde cero en nuevos mercados, conseguir los primeros clientes de referencia y establecer relaciones comerciales locales.
• Conocimiento del mercado hotelero ibérico y de sus principales actores, así como de los requisitos fiscales y de facturación en España y Portugal.
• Experiencia en planificación comercial, elaboración de planes de negocio, análisis de rentabilidad y seguimiento de indicadores de rendimiento.
• Capacidad para coordinarse con equipos de Tecnología, Operaciones y Finanzas en procesos de expansión internacional.
• Experiencia liderando equipos comerciales o de partnerships y desarrollando estructuras en entornos de crecimiento.
• Nivel fluido de español, portugués e inglés, con capacidad para negociar en los tres idiomas.
• Disponibilidad para viajar de forma recurrente.
• Perfil emprendedor, estratégico y orientado a resultados, con capacidad analítica, autonomía, habilidades de negociación y facilidad para desarrollar relaciones comerciales a nivel internacional.
• Incorporación a una compañía tecnológica especializada en soluciones para el sector hotelero, en una etapa de crecimiento y expansión internacional.
• Posición estratégica con reporte directo al CEO & CSO y participación activa en las decisiones de desarrollo del negocio.
• Responsabilidad sobre la apertura de nuevos mercados y la construcción de una red internacional de partners.
• Autonomía para definir la estrategia comercial, seleccionar los mercados prioritarios y desarrollar los modelos de colaboración más adecuados.
• Oportunidad de construir y liderar un equipo internacional a medida que avance la expansión.
• Entorno dinámico, internacional y orientado al crecimiento, con colaboración directa con los equipos de Dirección, Tecnología, Operaciones y Finanzas.