Head of Cybersecurity Sales — Madrid (Hybrid)

Oplium; Madrid; Hybrid; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche de empresa

Gastos

Seguro médico privado

Job summary

Oplium, líder en ciberseguridad, busca un Head of Sales para Madrid en modalidad híbrida. Liderarás una cartera de soluciones propias y de terceros, y serás responsable de los ingresos y del crecimiento rentable.

Gestionarás un equipo de 4 comerciales senior, definirás la estrategia comercial anual, cerrarás de forma directa entre el 20 y 30% de la facturación y mantendrás relaciones con C-level en grandes cuentas. Se valora experiencia en España, travel 30-40%.

Qualifications

• 8–10 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Al menos 5 años vendiendo ciberseguridad.
• Experiencia liderando equipos comerciales pequeños.
• Historial probado de superar objetivos (+120–150% quota attainment).
• Conocimiento profundo del mercado español de ciberseguridad.
• Disponibilidad para viajar dentro de España (30–40%).

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial anual junto con el COO (verticales prioritarios, ICP, pricing y packaging).
• Gestionar y hacer crecer un equipo de 4 comerciales senior: coaching semanal, objetivos trimestrales, revisión de pipeline.
• Mantener un pipeline personal de alto valor y cerrar entre el 20–30% de la facturación anual del equipo.
• Dirigir procesos de venta compleja: discovery, valoración de riesgo, PoC/PoV, negociación con procurement y legal.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con C-level (CISO, CIO, CFO, Risk Officer) en clientes.
• Monitorear KPIs clave: win-rate, tamaño medio de acuerdo, ciclo de venta, ACV/ARR, churn.
• Participar en fijación de precios, descuentos y estructuras de comisiones.

Skills

Ventas B2B

Ciberseguridad

Liderazgo

Coaching

Vender valor

Relaciones C-Level

KPIs

Negociación

Estrategia comercial

Tools

Salesforce

Job description

Oplium, líder en ciberseguridad, busca un Head of Sales para Madrid en modalidad híbrida. Liderarás una cartera de soluciones propias y de terceros, y serás responsable de los ingresos y del crecimiento rentable.

Gestionarás un equipo de 4 comerciales senior, definirás la estrategia comercial anual, cerrarás de forma directa entre el 20 y 30% de la facturación y mantendrás relaciones con C-level en grandes cuentas. Se valora experiencia en España, travel 30-40%.