Head of B2B (España)

Platanomelón; Barcelona; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Oficina equipada

Coffee Spot y catering de cafetería

Vestuarios y duchas para deporte

Paquetería personal para envíos

Flexibilidad horaria real

Jornada intensiva los viernes

Cumpleaños libre

22 días de vacaciones + 5 días extra

Ventanas de teletrabajo dos veces al a

Descuentos en productos

Eventos y celebraciones

Job summary

Platanomelón busca liderar su canal B2B y ampliar la presencia en los principales retailers de belleza, farmacia y gran consumo. La persona seleccionada diseñará e implementará el plan comercial anual B2B, gestionará la cuenta de resultados y coordinará con Operaciones y Supply Chain para forecasts y planes de acción.

Se valorará experiencia en ventas B2B en cosmética y gestión de cuentas clave, con habilidades de negociación y manejo de CRM/ERP.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B o KAM en cosmética, perfumería, farmacia o parafarmacia.
• Gestión de cuentas clave y relación con compradores y category managers.
• Experiencia dirigiendo planes comerciales y forecast junto a operaciones y supply chain.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial B2B anual con objetivos y surtido por cuenta.
• Gestionar la cuenta de resultados del canal y crear forecast mensual junto a Operaciones y Supply Chain.
• Ser el referente de cuentas clave y negociar acuerdos anuales y planes promocionales.
• Crear planes conjuntos con cada cliente para lanzamientos, promociones y visibilidad en tienda y web.
• Monitorear sell-out, rotación y stock, actuando ante cualquier desequilibrio.
• Conquistar nuevas cuentas en perfumería, cosmética, farmacia, parafarmacia, gran distribución y quick commerce.
• Cuidar fichas de producto en e-commerce y presencia en tienda (PLV, formación y promociones).
• Trabajar con Marketing, Producto, Finanzas y Operaciones para alinear lanzamientos y precios.
• Compartir resultados y KPIs con Dirección de forma periódica.

Skills

Ventas B2B

KAM

Cosmética/Perfumería

Negociación

Canales online/offline

CRM/ERP

Excel/Google Sheets

Education

ADE/Marketing o similar

Tools

CRM

ERP

Job description

En Platanomelón creemos que el bienestar íntimo es salud, y queremos que formar parte de esta conversación sea algo natural, sencillo y humano. Trabajamos para acompañar a las personas a conocerse, cuidarse y disfrutar, construyendo una sociedad más libre, sana y feliz. Buscamos talento que quiera unirse a este movimiento y ayudarnos a impulsar un cambio real.

La salud sexual es bienestar. ¡Conócete!

Actualmente Buscamos a la persona que lidere nuestro canal B2B y haga crecer la presencia de Platanomelón en los mejores retailers de belleza, farmacia y gran consumo.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Diseñar y poner en marcha el plan comercial B2B anual: objetivos, mix de clientes y surtido por cuenta.
• Responsabilizarte de la cuenta de resultados del canal y preparar el forecast mensual junto a Operaciones y Supply Chain.
• Ser el referente de nuestras cuentas clave y negociar los acuerdos anuales.
• Crear planes conjuntos con cada cliente: lanzamientos, promociones y visibilidad en tienda y web.
• Seguir de cerca el sell-out, la rotación y el stock en cliente, y actuar rápido cuando algo no fluye.
• Conquistar nuevas cuentas en perfumería, cosmética, farmacia, parafarmacia, gran distribución y quick commerce, con un pipeline sólido y una propuesta de valor adaptada a cada una.
• Cuidar nuestras fichas de producto en los e-commerce de clientes y nuestra presencia en tienda (implantación, PLV, formación y promociones).
• Trabajar con Marketing, Producto, Finanzas y Operaciones para alinear lanzamientos, precios y campañas.
• Compartir resultados y KPIs con Dirección de forma periódica.

¿Qué buscamos en ti?

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B o Key Account Management en cosmética, perfumería, farmacia o parafarmacia.
• Experiencia con cuentas que venden online y offline, y buen conocimiento de cómo funciona cada canal.
• Relación con compradores y category managers de cadenas de perfumería, farmacia o parafarmacia en España.
• Soltura negociando acuerdos anuales, condiciones comerciales y planes promocionales.
• Experiencia gestionando la cuenta de resultados de un canal o cartera: forecast, margen y rentabilidad por cliente.
• Buen manejo de Excel / Google Sheets y experiencia con CRM o ERP.
• Español nativo o nivel equivalente.

Se valorará:

• Haber trabajado en marcas de bienestar, belleza, cuidado personal o salud.
• Conocimiento de quick commerce, marketplaces y retail media.
• Haber abierto cuentas nuevas o lanzado una marca en un canal desde cero.
• Experiencia liderando equipos comerciales o distribuidores.
• Formación en ADE, Marketing o similar.

Te encantará este reto si…

Vienes del mundo de la belleza, la cosmética o la farmacia, con experiencia gestionando cuentas clave y vendiendo a través de retailers y distribuidores.

Formarás parte de la comunidad más grande en bienestar íntimo, con más de 6 millones de seguidores. No solo serás parte de un referente a nivel nacional e internacional, sino que también nos ayudarás a romper tabúes y generar un impacto real en la sociedad.

Crecemos con objetivos claros

Somos una empresa orientada a resultados, lo que significa que aquí trabajamos con propósito, claridad y ambición para alcanzar todo lo que nos propongamos.

Nuestra gente es lo primero

Trabajamos cada día para que nuestro equipo tenga un ambiente sano, dinámico y divertido, donde te sentirás valorado/a y parte de algo grande.

Modelo híbrido y materiales a tu medida

De lunes a jueves nos encontramos en nuestras oficinas, y los viernes y miércoles alternos disfrutamos de home office. Además, te facilitamos todo lo que necesites para trabajar cómodamente desde donde estés.

Beneficios que suman valor

• Office equipado
• Coffee Spot con gran variedad de orígenes de Café de Finca molido al instante, leche animal y vegetal
• Vestuarios y duchas para que puedas aprovechar la playa, venir en bici o hacer deporte
• Servicio de paquetería personal, porque sabemos que recibir tus envíos en la oficina facilita la vida.

Flexibilidad horaria real

Porque valoramos tu tiempo, aquí decides a qué hora empiezas y terminas tu jornada dentro de un rango definido. Además, nuestros viernes son de jornada intensiva todo el año (6 horas).

En tu cumpleaños, disfruta de jornada libre para celebrar como se merece.

Además de tus vacaciones (22 días laborales), tendrás 5 días adicionales de descanso al año para cuidar de ti, recargar pilas o simplemente desconectar.

Ventanas de teletrabajo para más libertad

Dos veces al año podrás teletrabajar desde donde quieras (territorio Español): una ventana de dos semanas en verano y otra ventana de una semana en Navidad. Porque sabemos que cambiar de aires también inspira.

Descuentos exclusivos

Tendrás códigos de descuento para ti y para Friends & Family en nuestros productos.

Eventos y celebraciones

Nos encanta celebrar, y queremos que lo disfrutes con nosotros:

• Fiesta de Navidad
• Afterworks espontáneos para desconectar y pasarlo bien