Key Account Manager Iberia

Byphasse; Bellprat; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Seguro médico privado

Equipo multicultural

Tarde libre el día de tu cumpleaños

Bono de productos BYPHASSE

Job summary

Byphasse en Barcelona busca un/a Key Account Manager Iberia para impulsar crecimiento con las grandes superficies en España y Portugal. Reportarás a Dirección de Ventas y gestionarás cuentas clave, negociaciones y planes de negocio, con enfoque en rentabilidad y cuota de mercado.

Se valorará experiencia en FMCG y capacidad para desarrollar estrategias comerciales, coordinar con Marketing y Supply Chain, y viajar por España y Portugal.

Qualifications

• Experiencia mínima en gestión de cuentas clave en FMCG (gran consumo).
• Capacidad para negociar con grandes cadenas y retailers.
• Conocimiento del mercado español y portugués de cosmética y cuidado personal.

Responsibilities

• Gestión de cuentas clave (Key Account Management) con grandes cadenas de distribución, supermercados y perfumerías.
• Liderar acuerdos anuales, condiciones comerciales y planes de negocio por cliente.
• Desarrollar negocio identificando oportunidades en España y Portugal.
• Gestionar ventas Sell-in y Sell-out y analizar rotación en punto de venta.
• Coordinación con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para ejecución comercial.

Skills

Key Account Management

B2B ventas FMCG

Negociación con cadenas

Mercado España/Portugal

Job description

Sobre Byphasse

Byphasse desarrolla y fabrica en la Unión Europea más de 170 productos de cuidado facial, corporal, capilar e infantil con fórmulas que priorizan los ingredientes de origen natural y formatos XL a precios accesibles. Desde Barcelona, impulsamos la expansión de nuestra marca internacional en el mercado ibérico.

Tu rol como Key Account Manager Iberia

Sobre la oportunidad:

Empresa consolidada del sector de la cosmética, belleza y cuidado personal busca incorporar un/a Key Account Manager Iberia para impulsar el crecimiento de sus marcas y fortalecer su presencia en los principales canales de gran distribución de España y Portugal.

Buscamos un perfil comercial con visión estratégica, orientación a resultados y un sólido conocimiento del mercado español de FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), especialmente en cosmética, belleza e higiene personal.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo de las cuentas estratégicas, la negociación con grandes cadenas de distribución y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado.

Se valorará experiencia en otros países.

Tu misión:

Reportando a la Dirección de Ventas, serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave de España y Portugal, diseñando e implementando estrategias comerciales que permitan maximizar las ventas, mejorar la rentabilidad y consolidar la presencia de las marcas en los principales canales de distribución.

Principales responsabilidades:

• Gestión de cuentas clave (Key Account Management): desarrollar y consolidar relaciones comerciales con grandes cadenas de distribución, supermercados, perfumerías y especialistas en belleza.

• Negociación comercial: liderar acuerdos anuales, condiciones comerciales, tarifas, descuentos, inversiones promocionales y planes de negocio por cliente.

• Desarrollo de negocio: identificar oportunidades de crecimiento, nuevas vías de distribución y potencial de expansión en el mercado español y portugués.

• Gestión de ventas (Sell-in y Sell-out): impulsar las ventas al distribuidor y analizar la rotación del producto en el punto de venta para optimizar los resultados comerciales.

• Trade Marketing y promociones: coordinar campañas promocionales, lanzamientos, acciones de visibilidad y activaciones comerciales junto con los equipos de Marketing y Trade Marketing.

• Análisis de mercado y competencia: realizar seguimiento de tendencias de consumo, precios, posicionamiento de marcas, actividad promocional y evolución del mercado FMCG.

• Category Management: identificar oportunidades de crecimiento por categoría, optimizar el surtido y mejorar la presencia y el posicionamiento de los productos.

• Planificación y forecast de ventas: elaborar previsiones comerciales, presupuestos y planes de acción, realizando seguimiento de los principales KPIs.

• Rentabilidad y resultados: analizar ventas, márgenes, ROI promocional, distribución y cuota de mercado para garantizar un crecimiento rentable.

• Coordinación transversal: colaborar con Marketing, Supply Chain, Customer Service y Finanzas para asegurar una planificación eficiente y una excelente ejecución comercial.

• Relación con clientes: realizar visitas comerciales, participar en reuniones de negociación y construir relaciones de confianza con los principales interlocutores de las cuentas asignadas.

Perfil requerido:

• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave, ventas o desarrollo comercial en el sector FMCG (gran consumo).

• Experiencia en cosmética, belleza, higiene personal, perfumería o categorías afines.

• Conocimiento profundo de la gran distribución española, sus principales operadores, dinámicas de negociación, estructuras comerciales y calendarios promocionales.

• Experiencia demostrable en negociación con cadenas nacionales de distribución, supermercados, perfumerías o especialistas en belleza.

• Conocimiento de las dinámicas de sell-in, sell-out, trade marketing, gestión promocional y desarrollo de categorías.

• Capacidad para elaborar planes de negocio por cliente, analizar KPIs comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento rentable.

• Experiencia en previsiones de ventas (forecast), análisis de márgenes y seguimiento presupuestario.

• Perfil negociador, analítico, proactivo y orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

• Buenas habilidades de comunicación, organización, planificación y trabajo en equipo.

• Dominio del español e inglés. Se valorarán conocimientos de portugués y/o francés.

• Disponibilidad para viajar por España y Portugal.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía consolidada en el sector de la cosmética y el cuidado personal.

• Un proyecto comercial estratégico con capacidad de influencia directa en el crecimiento del negocio.

• Autonomía en la gestión de cuentas clave y en el desarrollo de planes comerciales.

• Contacto directo con los principales operadores de la gran distribución y canales especializados de belleza.

• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable vinculada a objetivos y beneficios asociados al puesto.

• Entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro del área comercial.

Información del puesto:

• Puesto: Key Account Manager Iberia.

• Sector: cosmética, belleza, higiene personal y FMCG.

• Área funcional: Ventas, Grandes Cuentas y Desarrollo de Negocio.

• Ubicación: Barcelona.

• Modalidad: presencial.

• Jornada: completa.

• Experiencia: mínimo 5 años.

Beneficios:

• Excelente ubicación en el centro Barcelona

• Acceso a una mutua privada (tras el periodo de prueba)

• Equipo multicultural y ambiente de colaboración

• Tarde libre el día de tu cumpleaños!

• Bono de productos BYPHASSE, para ti o quién tu quieras!

Tus primeros meses en Byphasse

Te familiarizarás con nuestro catálogo de más de 170 referencias de cuidado personal y establecerás contacto directo con las cuentas asignadas en el mercado ibérico. Asumirás la interlocución comercial y comenzarás a planificar las acciones estratégicas junto al equipo en Barcelona.