Harbest Market : Comercial Para Horeca / Account Executive

buscojobs España; Barcelona; Híbrido; EUR 21.000 - 24.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HarBest Market busca un Comercial para Horeca para introducir sus productos en el mercado, trabajando con un enfoque en ventas B2B y con el objetivo de generar relaciones duraderas con clientes. Ofrecemos una oportunidad de carrera apasionante en un equipo innovador y en crecimiento, comprometido con la sostenibilidad y la reducción de la huella de carbono.

Servicios

Oportunidad de carrera y crecimiento profesional

Sistema híbrido: oficina y teletrabajo

Entorno colaborativo

Seguro de salud

Retribución flexible con Payflow

Formación

• Al menos 1 año de experiencia en desarrollo de venta telefónica (B2B) y presencial.
• Excelentes habilidades comunicativas, escucha activa y expresión verbal y escrita.
• Capacidad de influir, persuadir y enfocar acciones hacia objetivos concretos.

Responsabilidades

• Cold calling con potenciales clientes, gestionando leads diariamente.
• Onboarding de clientes en la plataforma, asegurando una experiencia TOP.
• Desarrollar el perfil y aprender rápidamente el proceso de venta.

Conocimientos

Comunicativas

Persuasión

Disciplina

Motivación

Descripción del empleo

HarBest Market : Comercial para Horeca / Account Executive

Solo para miembros registrados

Descripción del empleo

HarBest Market ya no solo es el primer Marketplace (B2B) que conecta restaurantes con agricultores españoles, hemos dado un paso más en el camino de convertirnos en el mayor marketplace de producto de origen en Europa. Llevamos la tecnología en nuestro ADN y estamos en pleno crecimiento apostando por desintermediar y hacer sostenible la supply chain desde el productor al restaurante.

Con una misión de este calibre, necesitamos a TI! Si tienes espíritu emprendedor, esa energía de la que hablábamos más arriba, no te dan miedo los retos y tienes la AMBICIÓN que caracteriza a un buen, que decimos, un SUPER SALES SPECIALIST. Reportando al Business Development Manager, trabajarás para introducir nuestros productos en el mayor número posible de clientes objetivo del canal HORECA. Incorporarás a la cartera clientes alineados con la misión de HBM (calidad, trazabilidad, digitalización del sector) con potencial para retornarnos la rentabilidad esperada. Necesitamos que tengas buenas dotes comunicativas, que seas un ENAMORADO de las ventas, un Lobo de Wall Street, pero a la española.

1. Cold calling con potenciales clientes (base de datos propia). Prospectarás y calificarás las oportunidades de negocio vía teléfono y a pie de calle. Valoramos el dinamismo y la presencialidad con el cliente.
2. Identificar al decision-maker en cada cliente potencial. Pulsar la tecla adecuada es clave para avanzar en la venta.
3. Gestionar leads diariamente y dar seguimiento a través del CRM. Necesitas disciplina y experiencia con estos programas.
4. Onboarding de clientes en la plataforma. Serás responsable de la primera compra y de garantizar una experiencia TOP.
5. Desarrollar tu perfil y aprender rápidamente el proceso de venta para activar 15 clientes al mes en tu primer año y pasarlos al departamento de retención.
6. Vender frutas y verduras, y otras categorías de producto, asegurando que cada cliente incluya al menos dos categorías diferentes en su primer pedido.
7. Al menos 1 año de experiencia en desarrollo de venta telefónica (B2B) y presencial.
8. Honestidad, transparencia, motivación y energía para lograr objetivos.
9. Excelentes habilidades comunicativas, escucha activa y expresión verbal y escrita.
10. Ganas de conquistar el mercado, ambición y rendimiento constante.
11. Capacidad de influir, persuadir y enfocar acciones hacia objetivos concretos. Energía, positivismo y resistencia.

Beneficios

• Formar parte de un equipo de más de 50 personas en un proyecto innovador que está cambiando las reglas del juego en distribución de productos de origen.
• Impacto en el negocio y en el medio ambiente, reduciendo la huella de carbono mediante menos intermediarios.
• Salario bruto anual de 21-24K + 6-8K variable, con revisiones anuales y potencial de incremento según resultados.
• Contratación indefinida.
• Oportunidad de carrera y crecimiento profesional.
• Sistema híbrido: presencialidad con cliente, oficina y teletrabajo.
• Horario: 09:00-18:30 lunes a jueves, viernes 08:00-14:00.
• Entorno colaborativo donde expresar tu visión y crecer.

Además, contamos con Alan como partner de seguro de salud y Payflow para retribución flexible.

Nuestra cultura se basa en:

• Breathing HarBest: Pasión por la gastronomía y el producto de origen, orgullo por los productores locales y lucha contra la despoblación.
• We are Entrepreneurs: Espíritu guerrero, valentía y espíritu emprendedor en una start-up en plena pandemia.
• Make it Yours: Actitud, obsesión por dar lo mejor y orientación a resultados.
• Tech is KING: Automatización, optimización y uso de datos para decisiones.

En HarBest Market promovemos la inclusión, equidad y diversidad, creyendo que los grandes objetivos solo se alcanzan con grandes equipos diversos.