Global Business Development - Data, Analytics & AI

SDG Group España; Madrid; Híbrido; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SDG Group España busca un Global Business Development Specialist para impulsar el crecimiento local y global. El rol es de ejecución directa (Individual Contributor) orientado a la captación de nuevos clientes y al desarrollo de una cartera existente, alineando IA y datos con los objetivos de clientes Medianos y Grandes.

Se requiere 5+ años de experiencia en ventas, experiencia en soluciones de Datos e IA, y dominio de español e inglés.

Formación

• 5+ años de experiencia relevante en desarrollo de negocio en tecnología.
• Experiencia en venta de servicios y soluciones de Datos e IA.
• Experiencia en ventas a empresas medianas y grandes (multinacionales, IBEX 35).
• Familiaridad con Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud).
• Español e Inglés fluidos.

Responsabilidades

• Generar negocio directo (Individual Contributor) y gestionar ciclo de venta de principio a fin.
• Liderar ventas locales e internacionales a nivel nacional y global.
• Construir pipeline y alcanzar objetivos de facturación y rentabilidad.
• Colaborar con Marketing para generación de demanda y posicionamiento.
• Alinear ventas y operaciones para garantizar proyectos exitosos.
• Diseñar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.
• Cierre de contratos con medianas y grandes cuentas, incluyendo C‑levels.

Conocimientos

Hunting

Farming

C-Level relationship

Ejecución comercial

Proactividad

Negociación

Hands-on

Herramientas

Databricks

Snowflake

Azure

AWS

Google Cloud

Descripción del empleo

Como Global Business Development Specialist, serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivel local como global.

Se trata de un rol de ejecución directa (Individual Contributor), focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.

Responsabilidades del puesto:

• Generación Directa de Negocio (Individual Contributor): Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming).
• Venta Local e Internacional: Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.
• Maximización de Oportunidades: Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.
• Ejecución y Proactividad: Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).
• Alineamiento Estratégico: Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.
• Planificación de Negocio: Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.
• Cierre de Operaciones: Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).
• Account Management & C-Level Relationship: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.
• Sinergia con Marketing: Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda.

¿Qué te hará triunfar en la posición?

• Mínimo 5 años de experiencia relevante en el rol, dentro del sector de Consultoría Tecnológica.
• Experiencia probada en la venta de servicios y soluciones de Datos e IA dentro de la industria Pharma & Life Sciences.
• Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming).
• Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).
• Nivel excelente de Español e Inglés.
• Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", excelente capacidad de comunicación y negociación.