Global Business Development - Data, Analytics & AI

SDG Group España; Barcelona; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SDG Group España busca un Global Business Development Specialist para impulsar el crecimiento en España y a nivel global, focalizado en la venta de servicios de IA y datos.

El rol es de ejecución directa, con presencia en la primera línea comercial para Hunter y Farming, alineando capacidades de IA y datos con los objetivos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para lograr targets de venta y excelencia en el servicio.

Formación

• Se exige mínimo 5 años de experiencia en el rol dentro de consultoría tecnológica.
• Experiencia probada en ventas de servicios y soluciones de Datos e IA.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes.
• Conocimiento del ecosistema Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud).
• Nivel alto de español e inglés.

Responsabilidades

• Generación directa de negocio (Individual Contributor): gestionar el ciclo de venta de principio a fin, Hunting y Farming.
• Venta local e internacional: liderar oportunidades comerciales a nivel nacional e internacional dentro del ecosistema de SDG Group.
• Construir pipeline y alcanzar objetivos de facturación y rentabilidad de forma autónoma.
• Alinear ventas y delivery para asegurar que lo vendido se traduzca en proyectos de éxito.
• Diseñar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.
• Liderar negociaciones y cierres con clientes medianos y grandes cuentas.
• Gestionar relaciones con stakeholders clave a nivel C-Level y marketing para generación de demanda.

Conocimientos

Español

Inglés

Herramientas

Databricks

Snowflake

Azure

AWS

Google Cloud

Descripción del empleo

Como Global Business Development Specialist, serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivel local como global.

Se trata de un rol de ejecución directa (Individual Contributor), focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.

Responsabilidades del puesto:

• Generación Directa de Negocio (Individual Contributor): Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming).
• Venta Local e Internacional: Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.
• Maximización de Oportunidades: Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.
• Ejecución y Proactividad: Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).
• Alineamiento Estratégico: Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.
• Planificación de Negocio: Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.
• Cierre de Operaciones: Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).
• Account Management & C-Level Relationship: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.
• Sinergia con Marketing: Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda.

¿Qué te hará triunfar en la posición?

• Mínimo 5 años de experiencia relevante en el rol, dentro del sector de Consultoría Tecnológica.
• Experiencia probada en la venta de servicios y soluciones de Datos e IA dentro de la industria Pharma & Life Sciences.
• Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming).
• Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).
• Nivel excelente de Español e Inglés.
• Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", excelente capacidad de comunicación y negociación.