Gestor Cuentas HORECA (h / m / x)

Pro a Pro España; Palma de Mallorca; Presencial; EUR 10.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Pro a Pro España busca un Comercial para ampliar su posicionamiento en el sector HORECA en Ibiza. Las responsabilidades incluyen la prospección de clientes, gestión de cuentas y desarrollo de estrategias de marketing. Se requiere experiencia en captación de cuentas de alto volumen y manejo de herramientas como Excel y SalesForce.

Servicios

Vehículo de empresa

Gastos y dietas

Plan de pensiones

Opciones de retribución flexible

Formación

• Más de 3 años de experiencia en captación de cuentas de alto volumen.
• Preferible experiencia en gestión grandes cuentas.
• Conocimientos o experiencia en HORECA / Food Service.

Responsabilidades

• Diseñar e implantación de acciones de prospección comercial.
• Confeccionar y presentar cotizaciones y propuestas a clientes.
• Análisis de la evolución de los clientes y mercado.

Conocimientos

Alta capacidad analítica

Presentación

Adaptabilidad social

Educación

Formación universitaria o estudios superiores en ventas

Herramientas

Excel

Office

SalesForce

Descripción del empleo

Pro a Pro es una sólida compañía de distribución de alimentación congelada que pertenece a la multinacional Metro. Su principal mercado es el sector hotelero, que abarca desde grandes cadenas a hoteles independientes. Adicionalmente también sirve a restaurantes y otros clientes como caterings, escuelas, hospitales y otros. Ofrece cobertura logística en toda la Península, Islas Baleares e Islas Canarias. Pro a Pro es referencia en el mercado hotelero por su calidad de servicio y su asesoramiento culinario a sus clientes con el fin de optimizar los costes en las cocinas profesionales.

Pro a Pro está en un proceso acelerado de transformación digital y en pleno desarrollo de un plan de crecimiento con un ambicioso objetivo hasta el 2030. Las oficinas centrales están situadas en Sant Just Desvern (Barcelona).

Objetivos :

El objetivo de la posición es ampliar y consolidar el posicionamiento de mercado en cuentas relevantes de la zona asignada (Ibiza).

Tareas que llevarás a cabo :

• Diseñar e implantar acciones de prospección comercial para aumentar y mejorar la cartera de clientes, aplicando los métodos y técnicas de venta requeridos y desarrollando las estrategias de marketing oportunas bajo la aprobación de Dirección de Ventas.
• Establecer y desarrollar las relaciones comerciales, contactando a diferentes niveles para detectar necesidades y ofrecer nuestros productos.
• Confeccionar y presentar las cotizaciones y propuestas a los clientes.
• Diseño y exposición de presentaciones de empresa para captación y fidelización de clientes.
• Análisis de la evolución de los clientes así como de la competencia, sector y mercado, con el fin de detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Elaboración de proyectos considerando las necesidades y requerimientos de los clientes y asegurar el desarrollo de los mismos de manera eficaz y eficiente.
• Realizar una atención comercial especializada a todos los clientes de la compañía con visitas de seguimiento de los servicios o proyectos implantados.
• Canalizar las posibles incidencias que se desarrollen en los servicios prestados, ofreciendo soluciones acordes en el menor tiempo posible.
• Gestión de cobros y condiciones financieras de los clientes.
• Gestión del margen y mix de productos.
• Análisis y control de las palancas de crecimiento estratégicas marcadas por la empresa.
• Más de 3 años de experiencia en captación de cuentas de alto volumen.
• Formación universitaria o estudios superiores en ventas.
• Preferible experiencia en gestión grandes cuentas.
• Conocimientos o experiencia en HORECA / Food Service.
• Buen manejo de excel y Office general.
• Conocimientos SalesForce (o otros CRM).
• Alta capacidad analítica y de presentación.
• Alta adaptabilidad social y de interlocución.
• Vehículo de empresa
• Gastos y dietas
• Plan de pensiones
• Opciones de retribución flexible

Pro a Pro tiene un fuerte compromiso con la diversidad en los equipos y por ello se compromete a garantizar la igualdad de oportunidades en el proceso de selección y contratación, sin discriminación por motivos de raza, color, género, orientación sexual, identidad de género, edad, religión, nacionalidad, origen étnico, discapacidad, estado civil, información genética o cualquier otra condición protegida por la ley. Todas las decisiones de contratación se basarán únicamente en las habilidades, experiencia y cualificaciones pertinentes para el puesto.

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