Gestor/a de Zona Ciudad Real (temporal)

Suntory Beverage & Food Spain; Ciudad Real; Presencial; EUR 20.000 - 29.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Suntory Beverage & Food Spain busca un Gestor/a de Zona para el canal Horeca en Ciudad Real (con base en Tomelloso) para una misión temporal de unos seis meses, con presencia activa en hostelería, distribución y otros establecimientos.

Serás responsable de impulsar ventas, desarrollar relaciones con clientes y distribuidores, gestionar rutas y colaborar con Distribución, Ventas y Trade Marketing para cumplir objetivos de ventas y crecimiento.

Formación

• Experiencia previa en posiciones comerciales o de atención y desarrollo de clientes.
• Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.
• Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.
• Habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
• Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.
• Orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades en acciones concretas.
• Manejo habitual de herramientas digitales.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por Ciudad Real.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el canal Horeca de Ciudad Real.
• Planificar y organizar estratégicamente la actividad comercial y rutas.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar establecimientos con potencial.
• Visitar bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos del canal.
• Negociar acuerdos, promociones y activaciones con clientes y distribuidores.
• Gestionar relaciones de confianza y asegurar ejecución comercial de marcas.
• Colaborar con distribución y equipos comerciales para cobertura de mercado.
• Revisar ventas, actividad y métricas clave para impulsar mejoras.

Conocimientos

Autonomía

Orientación comercial

Negociación

Gestión de ruta

Contacto directo con hostelería

Comunicación y persuasión

Análisis de mercado

Conducción y movilidad

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

ACERCA DEL EMPLEO

Gestor/a de Zona – Ciudad Real (Temporal)

Buscamos un/a Gestor/a de Zona para el canal Horeca que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en Ciudad Real, con base en Tomelloso.

Se trata de una posición temporal de aproximadamente seis meses, con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal.

Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu zona, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio, además de identificar nuevas oportunidades comerciales.

Trabajarás de forma coordinada con los equipos de Distribución, Ventas y Trade Marketing, combinando la planificación comercial y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado.

Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.

Por las características de la vacante, buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio.

SOBRE TI

Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y cercana al cliente.

Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales.

Además:

• Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Conoces o tienes interés por el funcionamiento del canal Horeca.
• Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.
• Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
• Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación.
• Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial.
• Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.
• Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.

SOBRE EL ROL

Como Gestor/a de Zona, serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en el canal Horeca de Ciudad Real.

Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial excelente, fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión y planificación de la zona

• Planificar y organizar estratégicamente tu actividad comercial.
• Gestionar rutas, visitas y prioridades para asegurar una cobertura adecuada del territorio.
• Definir acciones concretas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.

Desarrollo del canal Horeca

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas.
• Conocer la realidad del mercado local y adaptar la actividad comercial a las necesidades de cada cliente.

Ejecución comercial en el mercado

• Visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos del canal.
• Mantener una presencia constante en el mercado, con un peso relevante de actividad en calle y ruta comercial.
• Dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes y distribuidores.

Negociación y relación con clientes

• Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada establecimiento.
• Negociar acuerdos, promociones y activaciones.
• Construir relaciones de confianza que favorezcan el desarrollo sostenible del negocio.

Desarrollo de nuestras marcas

• Asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio.
• Supervisar la correcta implementación de materiales y acciones comerciales.
• Detectar oportunidades para incrementar la relevancia de nuestras marcas en el punto de venta.

Colaboración con la distribución

• Trabajar de forma estrecha con distribuidores y equipos comerciales.
• Acompañar la actividad de distribución y asegurar una adecuada cobertura del mercado.
• Coordinar acciones que permitan mejorar el servicio y desarrollar nuevas oportunidades.

Análisis y seguimiento de resultados

• Revisar periódicamente el desempeño comercial de la zona.
• Analizar ventas, actividad y métricas clave.
• Transformar los resultados y la información del mercado en acciones concretas de mejora.

Gestión de la información comercial

• Registrar visitas, oportunidades, acuerdos y resultados en Salesforce.
• Mantener actualizada la información necesaria para realizar un seguimiento eficaz del negocio.
• Compartir avances, aprendizajes y necesidades con los equipos implicados.

Coordinación transversal

• Trabajar de forma alineada con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas, así como con tu manager.
• Participar en reuniones de seguimiento y planificación.
• Contribuir a una gestión coordinada y eficaz del canal Horeca.

En resumen: serás la persona encargada de impulsar nuestras marcas, acompañar a nuestros clientes y hacer crecer el negocio en el canal Horeca de Ciudad Real.

¿QUÉ HAY PARA TI?

En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado:

• Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona.
• Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca.
• Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio.
• Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Ciudad Real.
• Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas.
• Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas.
• Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio.
• La oportunidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación.

¿QUÉ NECESITAS PARA TENER ÉXITO EN EL ROL?

Imprescindible

• Experiencia previa en posiciones comerciales o de atención y desarrollo de clientes.
• Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.
• Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.
• Habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
• Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.
• Orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades en acciones concretas.
• Manejo habitual de herramientas digitales.
• Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por Ciudad Real.

Se valorará

• Experiencia comercial en Horeca, bebidas, gran consumo, distribución o ventas en ruta.
• Conocimiento del mercado hostelero de Ciudad Real y, especialmente, del entorno de Tomelloso.
• Experiencia trabajando con distribuidores.
• Capacidad analítica para interpretar ventas y métricas comerciales.
• Experiencia previa utilizando Salesforce u otras herramientas CRM.

Our DEI Commitment

At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, disability, neurodiversity, or differing abilities, age, or any other protected characteristic.

Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.