Gestor/a de Zona Ciudad Real (temporal)

Suntory Holdings Limited; Valencia; Presencial; EUR 24.000 - 34.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Suntory Holdings Limited busca un/a Gestor/a de Zona para Ciudad Real en formato temporal. La persona gestionará la zona, planificará visitas y coordinará acciones con distribución y trade marketing para fortalecer la presencia de sus marcas en bares, restaurantes, cafeterías y hoteles.

Buscamos perfil con orientación comercial, capacidad para incorporarse rápidamente y generar impacto desde el inicio, manteniendo relaciones sólidas con clientes y distribuidores y cubriendo la ruta asignada en

Formación

• Experiencia en canal Horeca y ventas en ruta.
• Capacidad de gestionar una zona de forma autónoma.
• Habilidades de negociación e influencia con clientes y distribuidores.
• Conocimiento básico de Salesforce u otras herramientas CRM.

Responsabilidades

• Planificar y organizar la actividad comercial de la zona.
• Gestión de rutas, visitas y prioridades para cobertura del territorio.
• Identificar y captar nuevas oportunidades en bares, restaurantes y hoteles.
• Negociar acuerdos y activar promociones con clientes y distribuidores.
• Asegurar presencia de marcas y desarrollar relaciones duraderas.
• Colaborar con distribución, trade marketing y ventas.
• Analizar ventas y resultados para acciones de mejora.

Conocimientos

Autonomía

Negociación

Gestión de ruta

Prospección de clientes

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Gestor/a de Zona Ciudad Real (temporal)

Gestor/a de Zona - Ciudad Real (Temporal)

Buscamos un/a Gestor/a de Zona para el canal Horeca que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en Ciudad Real, con base en Tomelloso.

Se trata de una posición temporal de aproximadamente seis meses, con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal.

Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu zona, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio, además de identificar nuevas oportunidades comerciales.

Trabajarás de forma coordinada con los equipos de Distribución, Ventas y Trade Marketing, combinando la planificación comercial y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado.

Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.

Por las características de la vacante, buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio.

Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y cercana al cliente.

Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales.

• Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Conoces o tienes interés por el funcionamiento del canal Horeca.
• Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.
• Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
• Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación.
• Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial.
• Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.
• Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.

Como Gestor/a de Zona, serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en el canal Horeca de Ciudad Real.

Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial excelente, fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión y planificación de la zona

• Planificar y organizar estratégicamente tu actividad comercial.
• Gestionar rutas, visitas y prioridades para asegurar una cobertura adecuada del territorio.
• Definir acciones concretas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.

Desarrollo del canal Horeca

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas.
• Conocer la realidad del mercado local y adaptar la actividad comercial a las necesidades de cada cliente.

Ejecución comercial en el mercado

• Visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos del canal.
• Mantener una presencia constante en el mercado, con un peso relevante de actividad en calle y ruta comercial.
• Dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes y distribuidores.

Negociación y relación con clientes

• Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada establecimiento.
• Negociar acuerdos, promociones y activaciones.
• Construir relaciones de confianza que favorezcan el desarrollo sostenible del negocio.

Desarrollo de nuestras marcas

• Asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio.
• Supervisar la correcta implementación de materiales y acciones comerciales.
• Detectar oportunidades para incrementar la relevancia de nuestras marcas en el punto de venta.

Colaboración con la distribución

• Trabajar de forma estrecha con distribuidores y equipos comerciales.
• Acompañar la actividad de distribución y asegurar una adecuada cobertura del mercado.
• Coordinar acciones que permitan mejorar el servicio y desarrollar nuevas oportunidades.

Análisis y seguimiento de resultados

• Revisar periódicamente el desempeño comercial de la zona.
• Analizar ventas, actividad y métricas clave.
• Transformar los resultados y la información del mercado en acciones concretas de mejora.

Gestión de la información comercial

• Registrar visitas, oportunidades, acuerdos y resultados en Salesforce.
• Mantener actualizada la información necesaria para realizar un seguimiento eficaz del negocio.
• Compartir avances, aprendizajes y necesidades con los equipos implicados.

Coordinación transversal

• Trabajar de forma alineada con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas, así como con tu manager.
• Participar en reuniones de seguimiento y planificación.
• Contribuir a una gestión coordinada y eficaz del canal Horeca.

En resumen: serás la persona encargada de impulsar nuestras marcas, acompañar a nuestros clientes y hacer crecer el negocio en el canal Horeca de Ciudad Real.

En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado:

• Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona.
• Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca.
• Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio.
• Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Ciudad Real.
• Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas.
• Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas.
• Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio.
• La oportunidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación.
• Experiencia previa en posiciones comerciales o de atención y desarrollo de clientes.
• Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.
• Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.
• Habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
• Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.
• Orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades en acciones concretas.
• Manejo habitual de herramientas digitales.
• Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por Ciudad Real.

Se valorará

• Experiencia comercial en Horeca, bebidas, gran consumo, distribución o ventas en ruta.
• Conocimiento del mercado hostelero de Ciudad Real y, especialmente, del entorno de Tomelloso.
• Experiencia trabajando con distribuidores.
• Capacidad analítica para interpretar ventas y métricas comerciales.
• Experiencia previa utilizando Salesforce u otras herramientas CRM.