Gestor/a de Leads

astara; Madrid; Presencial; EUR 26.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Astara Retail busca un Gestor/a de Leads para identificar, cualificar y nutrir a potenciales clientes, actuando como puente entre marketing y ventas y asegurando que los leads sean oportunidades sólidas.

La posición requiere más de 2 años en roles similares, ADE u otra titulación relacionada, dominio de MS Office y buen nivel de inglés; se valorará capacidad de análisis, comunicación y trabajo en equipo. Ofrecemos un entorno dinámico, desarrollo profesional y formación continua.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en roles similares.
• Grado en ADE o carreras afines.
• Office: MS Office avanzado.
• Inglés B2 deseable.
• Comunicación efectiva y persuasiva.

Responsabilidades

• Captación y calificación de leads a través de campañas y redes.
• Gestión de la base de datos de leads, con segmentación.
• Nutrición de leads mediante email, llamadas y seguimiento.
• Cualificación de oportunidades para transferir al equipo comercial.
• Seguimiento de KPIs para medir la efectividad de acciones.
• Colaboración estrecha con marketing y ventas para optimizar procesos.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Inglés (B2)

Escucha activa

Educación

Grado en ADE o carreras afines

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

Somos una compañía global especializada en la distribución eficiente de vehículos, con más de 47 años de experiencia en el sector de la automoción, con origen y sede central en Madrid, España.
Nuestro enfoque de negocio, combina un profundo conocimiento de la industria, tecnología propia, digitalización e inteligencia de datos para entender las necesidades reales de movilidad y ofrecer soluciones flexibles y personalizadas a particulares, empresas y administraciones públicas.
Hoy, estamos presentes en 18 países de Europa y Latinoamérica, representando cerca de 40 marcas oficiales de vehículos a través de una red de más de 3.200 puntos de venta y servicio independientes. Pensamos de forma global y actuamos con un fuerte enfoque local, adaptando nuestro modelo a cada mercado y estableciendo, relaciones a largo plazo con fabricantes, clientes y socios financieros. En 2025, generamos una facturación de 5.500 millones de euros y vendimos 220.000 vehículos nuevos.
Move. It’s your right.
En Astara apostamos por la igualdad de oportunidades, la inclusión y la diversidad. ¡Animamos a todas las personas, incluidas aquellas con discapacidad, a unirse a nuestro equipo! Si necesitas alguna adaptación durante el proceso de selección, no dudes en contárnoslo.
El Gestor/a de Leads en Astara Retail tiene la misión de identificar, cualificar y nutrir a los potenciales clientes, convirtiéndolos en oportunidades de negocio sólidas. Es el puente entre marketing y ventas, quien asegura que los leads generados sean efectivos y estén preparados para ser convertidos en clientes.

Principales Responsabilidades

• Captación y calificación de leads: Identificar y calificar leads a través de diversas fuentes (campañas de marketing, redes sociales, eventos, etc.).
• Gestión de la base de datos: Mantener actualizada y organizada la base de datos de leads, segmentando a los contactos según criterios relevantes.
• Nutrición de leads: Implementar estrategias de email marketing, llamadas y seguimiento personalizado para nutrir a los leads y generar interés en nuestros productos o servicios.
• Cualificación de oportunidades: Evaluar el potencial de cada lead y determinar si está listo para ser transferido al equipo de ventas.
• Seguimiento de indicadores: Realizar un seguimiento continuo de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir la efectividad de las acciones realizadas.
• Colaboración con el equipo: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing y ventas para optimizar los procesos y alcanzar los objetivos comunes.

Requisitos

• + 2 años de experiencia en posiciones similares.
• Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o grados afines.
• Microsoft Office: Nivel avanzado.
• Inglés: Nivel B2 (deseable).
• Comunicación efectiva: Escucha activa, comunicación clara y persuasiva, empatía.
¡(Sustitución) ¡(Sustitución) ¡¿Edit content??