Gestor/a de Distribuidor (Temporal)

Suntory Beverage & Food Spain; Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Suntory Beverage & Food Spain busca un Key Account Manager Nacional para liderar la estrategia de ventas a través de distribuidores. El candidato ideal deberá tener habilidades excepcionales en comunicación y negociación, con experiencia en ventas y una sólida comprensión del mercado de bebidas. Este papel será crucial para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa mediante una colaboración efectiva y la gestión de relaciones clave.

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas clave.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos.
• Conocimiento del mercado de bebidas.

Responsabilidades

• Coordinar y gestionar relaciones con distribuidores.
• Monitorear y evaluar resultados de ventas.
• Desarrollar estrategias de captación de clientes.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Trabajo en equipo

Educación

Experiencia comprobada como comercial

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Eres responsable de lograr los objetivos de la compañía a través del distribuidor, quien es la figura clave y el principal punto de contacto para desempeñar tu rol con éxito. Tu capacidad para coordinar y colaborar estrechamente con los distribuidores es fundamental para alcanzar las metas establecidas. Con una sólida comprensión del mercado y habilidades excepcionales de comunicación, te aseguras de que los distribuidores estén alineados con las estrategias de la empresa y motivados para alcanzar el éxito conjunto.

Serás el enlace principal entre la empresa y los distribuidores, asegurando que los objetivos de la compañía se cumplan a través de una colaboración efectiva. Trabajarás estrechamente con los distribuidores para desarrollar y ejecutar planes estratégicos, mantener una comunicación constante y supervisar su desempeño, aplicando modelos de venta persuasiva y negociación para maximizar las oportunidades de negocio.

Tu rol implicará coordinar y gestionar relaciones sólidas con los distribuidores, facilitando la implementación de estrategias de ventas y marketing. Serás responsable de monitorear y evaluar los resultados, proporcionando retroalimentación y apoyo continuo para mejorar los resultados y asegurar la continuidad de las visitas y la ejecución de los planes de Trade.

Como Gestor/a del Distribuidor as principales competencias que desarrollarás son:

• Desarrollo y monitorización del plan comercial.
• Gestión del negocio y las condiciones comerciales.
• Entrenar y fortalecer la fuerza de ventas del distribuidor.
• Supervisión de la sala de ventas del distribuidor.
• Análisis y control de la evolución de clientes y acuerdos.
• Optimización del aprovisionamiento y gestión del stock.
• Asegurar la liquidación de descuentos y el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Reforzar los mensajes del plan comercial y la política de marcas.
• Desarrollar estrategias de captación de clientes potenciales.
• Revisar informes en Salesforce y garantizar la calidad de la información.
• Reforzar los conocimientos necesarios en los equipos propios o del distribuidor para cumplir con los objetivos de negocio
• Experiencia comprobada como comercial a través de distribuidor o en un rol similar.
• Habilidades de liderazgo y capacidad para motivar a un equipo.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar en entorno dinámico y cumplir con los plazos establecidos.
• Conocimiento del mercado y tendencias actuales en el sector de las bebidas.

El Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.

En Suntory apreciamos enormemente el valor que puede aportar la diversidad de conocimientos, perspectivas y orígenes. Nuestros compañeros, procedentes de una amplia gama de culturas, estilos de vida y experiencias, contribuyen significativamente a nuestro éxito colectivo.

Entendemos que todos nuestros candidatos tienen trayectorias profesionales y experiencias únicas, y esto a veces puede disuadirle de solicitar un puesto si cree que no cumple todos los criterios. Si cree que tiene aptitudes y experiencia relevantes que cree que podrían beneficiarnos, nos encantaría saber qué perspectivas y experiencia únicas puede aportar para ayudarnos a ser mejores, juntos en una empresa comprometida con Crecer para Bien y Retribuir a la Sociedad.

Nuestro proceso de reclutamiento, selección y evaluación se basa en las habilidades y competencias del puesto mencionado. Estamos comprometidos y valoramos la diversidad, la equidad y la inclusión en nuestro proceso de contratación y no discriminamos por motivos de sexo, raza u origen étnico, clase social, situación económica, discapacidad, orientación sexual, edad, convicciones políticas, estado civil o cualquier otra característica protegida.

Queremos asegurarnos de que nuestro proceso de entrevistas sea lo más inclusivo posible. Si necesita alguna adaptación razonable como parte del proceso, no dude en comunicárselo a su responsable de selección, que estará encantado de ayudarle.

Key Account Manager Nacional – Equipamiento y Reformas Contract

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