Gestor / a de Distribuidor Interim

Suntory Holdings Limited; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa japonesa líder en el sector de las bebidas busca un Gestor del Distribuidor para coordinar y maximizar las relaciones con sus socios comerciales. Este rol es crucial para alcanzar objetivos de ventas y asegurar el alineamiento de estrategias comprensivas, promoviendo un entorno de trabajo inclusivo y diverso en un sector dinámico.

Formación

• Experiencia comprobada como comercial a través de distribuidor o en un rol similar.
• Capacidad para trabajar en entorno dinámico y cumplir con los plazos establecidos.
• Conocimiento del mercado y tendencias actuales en el sector de las bebidas.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones sólidas con los distribuidores y supervisar su desempeño.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos en colaboración con los distribuidores.
• Asegurar la continuidad de la ejecución de los planes de Trade.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Análisis de mercado

Educación

Experiencia en ventas a través de distribuidor

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Eres responsable de lograr los objetivos de la compañía a través del distribuidor, quien es la figura clave y el principal punto de contacto para desempeñar tu rol con éxito. Tu capacidad para coordinar y colaborar estrechamente con los distribuidores es fundamental para alcanzar las metas establecidas. Con una sólida comprensión del mercado y habilidades excepcionales de comunicación, te aseguras de que los distribuidores estén alineados con las estrategias de la empresa y motivados para alcanzar el éxito conjunto.

Serás el enlace principal entre la empresa y los distribuidores, asegurando que los objetivos de la compañía se cumplan a través de una colaboración efectiva. Trabajarás estrechamente con los distribuidores para desarrollar y ejecutar planes estratégicos, mantener una comunicación constante y supervisar su desempeño, aplicando modelos de venta persuasiva y negociación para maximizar las oportunidades de negocio.

Tu rol implicará coordinar y gestionar relaciones sólidas con los distribuidores, facilitando la implementación de estrategias de ventas y marketing. Serás responsable de monitorear y evaluar los resultados, proporcionando retroalimentación y apoyo continuo para mejorar los resultados y asegurar la continuidad de las visitas y la ejecución de los planes de Trade.

Como Gestor del Distribuidor as principales competencias que desarrollarás son :

• Desarrollo y monitorización del plan comercial.
• Gestión del negocio y las condiciones comerciales.
• Entrenar y fortalecer la fuerza de ventas del distribuidor.
• Supervisión de la sala de ventas del distribuidor.
• Análisis y control de la evolución de clientes y acuerdos.
• Optimización del aprovisionamiento y gestión del stock.
• Asegurar la liquidación de descuentos y el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Reforzar los mensajes del plan comercial y la política de marcas.
• Desarrollar estrategias de captación de clientes potenciales.
• Revisar informes en Salesforce y garantizar la calidad de la información.
• Reforzar los conocimientos necesarios en los equipos propios o del distribuidor para cumplir con los objetivos de negocio
• Experiencia comprobada como comercial a través de distribuidor o en un rol similar.
• Habilidades de liderazgo y capacidad para motivar a un equipo.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar en entorno dinámico y cumplir con los plazos establecidos.
• Conocimiento del mercado y tendencias actuales en el sector de las bebidas.

El Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.

En Suntory apreciamos enormemente el valor que puede aportar la diversidad de conocimientos, perspectivas y orígenes. Nuestros compañeros, procedentes de una amplia gama de culturas, estilos de vida y experiencias, contribuyen significativamente a nuestro éxito colectivo.

Entendemos que todos nuestros candidatos tienen trayectorias profesionales y experiencias únicas, y esto a veces puede disuadirle de solicitar un puesto si cree que no cumple todos los criterios. Si cree que tiene aptitudes y experiencia relevantes que cree que podrían beneficiarnos, nos encantaría saber qué perspectivas y experiencia únicas puede aportar para ayudarnos a ser mejores, juntos en una empresa comprometida con Crecer para Bien y Retribuir a la Sociedad.

Nuestro proceso de reclutamiento, selección y evaluación se basa en las habilidades y competencias del puesto mencionado. Estamos comprometidos y valoramos la diversidad, la equidad y la inclusión en nuestro proceso de contratación y no discriminamos por motivos de sexo, raza u origen étnico, clase social, situación económica, discapacidad, orientación sexual, edad, convicciones políticas, estado civil o cualquier otra característica protegida.

Queremos asegurarnos de que nuestro proceso de entrevistas sea lo más inclusivo posible. Si necesita alguna adaptación razonable como parte del proceso, no dude en comunicárselo a su responsable de selección, que estará encantado de ayudarle.

Tu solicitud será revisada por nuestro especialista de selección. Se te notificará en el plazo de 2 semanas si se te invita a una primera entrevista de selección.

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Distribuidor Interim • Madrid, Comunidad de Madrid, España