Gestor/a Comercial de Cuentas Clave – Mercado Local y Regional

Frit Ravich; Bilbao; Presencial; EUR 40.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Descripción de la vacante

Frit Ravich busca una persona para conectar estrategia comercial con una ejecución excelente en el punto de venta en la zona Norte (Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco y Castilla y León). Liderarás un equipo de cuatro GPVs, gestionando cuentas regionales de Alimentación y OOH y detectando oportunidades para hacer crecer el negocio.

Serás clave para negociar acuerdos, analizar KPIs y diseñar planes de acción, garantizando una ejecución de promociones y planogramas, además de coordinar con

Formación

• Experiencia comercial en alimentación, gran consumo, FMCG, retail u OOH.
• Capacidad analítica y seguimiento de KPIs; elaboración de planes de acción.
• Clara orientación al cliente, a resultados y al trabajo sobre el terreno.
• Habilidades de comunicación, influencia, liderazgo y negociación.
• Capacidad de planificación, organización y priorización.
• Disponibilidad para viajar por la zona Norte.

Responsabilidades

• Gestionarás y desarrollarás cuentas locales y regionales de los canales de Alimentación y OOH.
• Negociarás acuerdos comerciales y construirás relaciones sólidas con los clientes.
• Analizarás KPIs, detectarás oportunidades y pondrás en marcha planes de acción y mejora.
• Liderarás y desarrollarás al equipo de GPVs de la zona Norte.
• Realizarás acompañamientos en el terreno para reforzar competencias y objetivos.
• Garantizarás una ejecución excelente de promociones, surtidos, planogramas y campañas en el punto de venta.
• Planificarás y organizarás la actividad del equipo para maximizar productividad y eficacia.
• Trabajarás de forma transversal con Ventas, Trade Marketing y otras áreas.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Comunicación

Análisis KPIs

Planificación

Gestión de cuentas

Trabajo en campo

Descripción del empleo

En Frit Ravich buscamos una persona que conecte la estrategia comercial con una ejecución excelente en el punto de venta en la zona Norte, que comprende Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco y Castilla y León.

Liderarás un equipo de cuatro Gestores/as de punto de venta (GPVs), realizando acompañamientos sobre el terreno para impulsar su desarrollo, productividad y resultados. Además, gestionarás una cartera de cuentas regionales de los canales de Alimentación y Hostelería Organizada (OOH), con el objetivo de detectar oportunidades y hacer crecer el negocio.

Buscamos un perfil cercano, con visión comercial y orientación a la acción. Una persona que disfrute trabajando sobre el terreno, acompañando al equipo y construyendo relaciones de confianza con los clientes.

¿Cómo será tu día a día?

• Gestionarás y desarrollarás cuentas locales y regionales de los canales de Alimentación y OOH.
• Negociarás acuerdos comerciales y construirás relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Analizarás los principales KPIs, detectarás oportunidades y pondrás en marcha planes de acción y mejora.
• Liderarás, acompañarás y desarrollarás al equipo de GPVs de la zona Norte.
• Realizarás acompañamientos en el terreno para reforzar sus competencias y asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Garantizarás una ejecución excelente de promociones, surtidos, planogramas y campañas comerciales en el punto de venta.
• Planificarás y organizarás la actividad del equipo para maximizar su productividad y eficacia.
• Trabajarás de manera transversal con los equipos de Ventas, Trade Marketing y otras áreas de la compañía.

¿Qué debes aportar para desempeñar la funciones con éxito?

• Experiencia comercial en los sectores de Alimentación, gran consumo, FMCG, retail u OOH.
• Capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de KPIs y la elaboración de planes de acción.
• Clara orientación al cliente, a los resultados y al trabajo sobre el terreno.
• Habilidades de comunicación, influencia, liderazgo y negociación.
• Capacidad de planificación, organización y priorización.
• Disponibilidad para viajar de manera habitual por la zona Norte.
• Se valorará especialmente la residencia en Asturias, Cantabria o el área de Bilbao.
• Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio y en el desarrollo del equipo.
• La incorporación a una empresa líder, sólida y en crecimiento.
• Un paquete retributivo compuesto por salario fijo, variable y beneficios sociales.
• Vehículo de empresa para uso profesional y personal.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Horario de lunes a viernes.

Si te motiva liderar personas, estar cerca del cliente y convertir una ejecución comercial excelente en crecimiento, queremos conocerte.

En Frit Ravich apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad como valores clave de nuestra cultura.

Todas las candidaturas serán valoradas exclusivamente según criterios objetivos de experiencia, competencias y adecuación al puesto, con independencia del género, la edad, el origen, la orientación sexual, la identidad de género, el estado civil, la situación familiar, la religión, la discapacidad u otras circunstancias personales.

La retribución asociada al puesto se definirá de acuerdo con criterios internos de equidad y responsabilidad, y se comunicará de forma transparente a lo largo del proceso de selección.