Ejecutivo/a Comercial Seguros Empresas

Afianza; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Afianza, empresa líder en seguros para empresas, busca un perfil comercial con experiencia en el sector asegurador para desarrollar y hacer crecer el negocio B2B. Trabajarás para captar nuevos clientes, gestionar oportunidades y cerrar contratos, colaborando con equipos técnicos y de negocio.

Se valorará orientación a resultados, dominio de CRM y Excel, y capacidad de negociación. Modalidad híbrida en Madrid, con desplazamientos puntuales por España, y remuneración fija más variable.

Formación

• Más de 3 años de experiencia en el sector asegurador.
• Experiencia comercial, de desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Experiencia trabajando con clientes empresa / B2B.
• Experiencia en captación, venta cruzada y gestión de cartera.
• Conocimiento del mercado y de productos aseguradores para empresas.
• Manejo de CRM, herramientas digitales y Excel.
• Orientación comercial y a resultados.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Orientación al cliente, autonomía, organización y capacidad analítica.
• Buenas habilidades de comunicación y trabajo transversal.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
• Generar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades de cross-selling en la cartera.
• Gestionar el pipeline y realizar el seguimiento de oportunidades en CRM.
• Presentar propuestas, gestionar objeciones, negociar y cerrar operaciones.
• Analizar necesidades y riesgos aseguradores.
• Revisar pólizas y detectar carencias y oportunidades.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Impulsar renovaciones, fidelización y crecimiento de cartera.
• Trabajar junto al equipo técnico en la gestión de siniestros y operaciones de mayor complejidad.
• Colaborar con los equipos Fiscal, Contable, Laboral y Legal para detectar oportunidades.

Educación

Titulación universitaria en ADE, Economía, Derecho o similar

Certificación Nivel 2 en distribución de seguros

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

En Afianza seguimos creciendo y buscamos incorporar una persona para nuestro equipo de Seguros, con experiencia comercial en el sector asegurador y orientación al desarrollo de negocio B2B.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y hacer crecer el negocio de seguros para empresas, combinando:

• Captación de nuevo negocio.
• Venta cruzada sobre la cartera de Afianza.
• Desarrollo y fidelización de clientes.
• Gestión del ciclo comercial completo: detección de necesidad, propuesta, negociación, cierre y renovación.

¿Qué harás en tu día a día?

• Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
• Generar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades de cross-selling en la cartera.
• Gestionar el pipeline y realizar el seguimiento de oportunidades en CRM.
• Presentar propuestas, gestionar objeciones, negociar y cerrar operaciones.
• Analizar necesidades y riesgos aseguradores.
• Revisar pólizas y detectar carencias y oportunidades.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Impulsar renovaciones, fidelización y crecimiento de cartera.
• Trabajar junto al equipo técnico en la gestión de siniestros y operaciones de mayor complejidad.
• Colaborar con los equipos Fiscal, Contable, Laboral y Legal para detectar oportunidades.

¿En qué productos trabajarás principalmente?

• Responsabilidad Civil (RC)
• Daños y Multirriesgo
• Otros productos según las necesidades del cliente.
• Más de 3 años de experiencia en el sector asegurador.
• Experiencia comercial, de desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Experiencia trabajando con clientes empresa / B2B.
• Experiencia en captación, venta cruzada y gestión de cartera.
• Conocimiento del mercado y de productos aseguradores para empresas.
• Manejo de CRM, herramientas digitales y Excel.
• Orientación comercial y a resultados.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Orientación al cliente, autonomía, organización y capacidad analítica.
• Buenas habilidades de comunicación y trabajo transversal.

Valoraremos especialmente:

• Experiencia en correduría de seguros.
• Titulación universitaria en ADE, Economía, Derecho o similar.
• Certificación Nivel 2 en distribución de seguros, cuando resulte aplicable según normativa.
• Conocimientos de IA aplicada a la actividad comercial.

Madrid | Modalidad híbrida

Desplazamientos puntuales por España.

Ofrecemos fijo + variable, ligado principalmente a nueva producción, crecimiento y mantenimiento de cartera.

Si te interesa desarrollar negocio en el ámbito de los seguros para empresas y formar parte de un equipo en crecimiento, nos encantará conocerte.