Gerente de Cuentas Clave / Key Account Manager

AECOM; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Une entreprise avec une forte présence dans la région EMEA recherche un Gerente de Cuentas Clave qui sera responsable de la gestion de comptes stratégiques. Le candidat idéal sera proactif, orienté vers les résultats et capable de construire des relations solides avec les clients, tout en collaborant avec différentes équipes internes pour maximiser les ventes.

Servicios

Seguro médico

Coche de empresa

Acceso a LinkedIn Learning

Descuentos en productos

Programa de Referencias de Empleados

Asistencia para empleados

Tiempo libre remunerado para actividades benéficas

Diversidad e Inclusión

Formación

• Experiencia en ventas en roles similares.
• Dominio en técnicas de negociación y habilidades de comunicación.
• Capacidad de trabajo en equipo y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas asignadas y preparar presupuestos.
• Colaborar con la planificación de la demanda para pronósticos de ventas.
• Desarrollar relaciones con clientes y garantizar la correcta implementación de estrategias.

Conocimientos

Derecho de negociación

Comunicación

Trabajo en equipo

Proactividad

Orientación a resultados

Herramientas

Microsoft Word

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Descripción del empleo

**Job ID:** 5326

**Alternate Locations:** Spain-Madrid-Madrid

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**Título del Puesto:** Gerente de Cuentas Clave / Key Account Manager (KAM) – Coleman & Campingaz

**_Ubicación:_** _Madrid_

**_Reporta a:_** _Gerente Senior de Ventas de Iberia_

**Resumen del Puesto**: El Gerente de Cuentas Clave (KAM) será responsable de gestionar cuentas clave (Hyper, DIY). Su objetivo será maximizar la venta de nuestros productos en los clientes asignados, alineándose con nuestra estrategia de marca.

**Responsabilidades:**

1. Gestión directa de cuentas asignadas.
2. Preparar y ejecutar presupuestos anuales para las cuentas.
3. Gestionar el calendario promocional diario, evaluando y ajustando según sea necesario, liderando la gestión de gastos comerciales y precios.
4. Trabajar con planificación de la demanda para desarrollar previsiones de ventas precisas.
5. Construir relaciones con clientes a nivel de Asistente de Comprador/Comprador, facilitando la comunicación con áreas de Marketing, Cadena de Suministro y Finanzas, y mejorando el intercambio de información interna.
6. Asegurar la correcta documentación de la actividad de ventas.
7. Desarrollar relaciones con cuentas existentes y potenciales.
8. Visitar puntos de venta en las cuentas asignadas para asegurar la correcta implementación de la estrategia.
9. Fomentar un ambiente de equipo positivo y productivo.

**Calificaciones:**

1. Experiencia demostrada en ventas en roles o industrias similares.
2. Proactividad y capacidad de trabajo en equipo.
3. Orientación a resultados.
4. Excelentes habilidades de comunicación, influencia y persuasión.
5. Dominio de técnicas de negociación.
6. Automotivación y ética laboral sólida.
7. Capacidad para prosperar en entornos cambiantes y bajo presión.
8. Habilidad para presentar datos complejos de forma organizada.
9. Usuario avanzado de Microsoft Word, Excel y PowerPoint.
10. Disponibilidad para viajar aproximadamente 40% dentro del área asignada.
11. Licencia de conducir española vigente.
12. Idiomas: Español e Inglés, buena capacidad escrita y hablada.

**Lo Que Ganas:**

Newell Brands cuenta con una fuerte presencia en la región EMEA, con miles de empleados en oficinas y fábricas. Algunas de nuestras marcas reconocidas incluyen Parker, Sistema, Spontex, Crockpot, NUK, Coleman y Yankee Candle.

Beneficios:

• Seguro médico y ticket restaurante
• Coche de empresa
• Acceso ilimitado a LinkedIn Learning con más de 17,000 cursos
• Filosofías de Ciudadanía Corporativa: prácticas sostenibles y socialmente responsables
• Descuentos en productos de marcas como Parker, DYMO, Sharpie, Contigo, entre otras
• Programa de Referencias de Empleados con bono
• Programa Global de Asistencia al Empleado para soporte confidencial
• Tiempo libre remunerado para actividades benéficas (Give@Newell)
• Grupos de Recursos para Empleados que fomentan Diversidad e Inclusión
• Valores Fundamentales: Integridad, Trabajo en Equipo, Pasión por Ganar, Responsabilidad, Liderazgo

**¿Estás interesado?**

Haz clic en "Solicitar ahora" en esta página y carga tu CV en inglés. Si eres preseleccionado, te invitaremos a una entrevista telefónica inicial.

Al enviar tu CV, confirmas haber leído la Declaración de Privacidad para Solicitantes de Empleo de Newell Brands, disponible en este enlace. Si deseas ser considerado para otros puestos, indícalo explícitamente en tu CV o carta de motivación.

**Position title:** Key Account Manager

_Location:_ Madrid, Spain

_Reports to:_ Iberia Senior Sales Manager

_Contract type:_ Permanent, Full time

**Your Role & Team in a Nutshell**

As a Key Account Manager, you will manage key accounts, deliver sales revenue, and maximize product availability aligned with our brand strategy. You will work with a team of 4, reporting to the Iberia Senior Sales Manager, with travel within Madrid approximately twice a week and flexible hybrid working options.

We will support your development with regular feedback and online training opportunities.

**Your Key Responsibilities:**

• Manage assigned accounts directly.
• Prepare and implement annual budgets.
• Manage promotional calendars, evaluate and adjust strategies, and oversee trade spend and pricing.
• Collaborate with demand planning to develop accurate sales forecasts.
• Build relationships with customer buyers and facilitate communication across departments.
• Ensure accurate reporting of sales activities.
• Develop relationships with current and potential customers.
• Visit retail points as needed.
• Foster a positive team environment.

**What You’ll Need:**

• Proven sales experience in similar roles or industries.
• High energy, proactive, team-oriented.
• Strong work ethic and results-driven.
• Excellent communication, influencing, and persuading skills.
• Advanced skills in Microsoft Word, Excel, PowerPoint.
• Willingness to travel approximately 40% within the area.
• Full Spanish driver’s license.
• Languages: Spanish and English, proficient in both.

**What You Gain:**

Join a company with a strong footprint in the EMEA region, recognized brands, and benefits including a company car, health insurance, training access, discounts, referral bonuses, support programs, and more. Our core values are Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership, and Leadership.

**Interested?**

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