Frontend Developer - Fintech (Remote)

Macropay; Zaragoza; A distancia; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones de gestión de capital humano busca un Director de Ventas para Iberia. El candidato ideal liderará un equipo de ventas, alcanzando objetivos de ingresos y fomentando un ambiente inclusivo y colaborativo. Se ofrecen beneficios competitivos y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Beneficios de salud

Oportunidades de formación y desarrollo

Equilibrio trabajo-vida

Tiempo libre pagado para voluntariado

Formación

• Experiencia comprobada en ventas con organizaciones multinacionales.
• Liderar un equipo de vendedores de alto rendimiento en SaaS / Cloud.

Responsabilidades

• Proporcionar dirección y liderazgo a los asociados y líderes de ventas.
• Trabajar con equipos para alcanzar o superar el 100% de la cuota de ventas.

Conocimientos

Ventas

Liderazgo

Comunicación

Fluidez en inglés

Descripción del empleo

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Descripción del trabajo

ADP is hiring a Sales Director of Iberia.

• ¿Eres empático con las necesidades de los clientes, las personas a las que lideras y los socios internos para impulsar el éxito, pero capaz de tomar decisiones difíciles y no tener miedo de hacer movimientos audaces?
• ¿Estás listo para tu próximo trabajo favorito donde puedas elevar tu futuro financiero?
• ¿Buscas unirte a un equipo dinámico e inclusivo con una cultura de colaboración y pertenencia?

Como Director de Ventas para un equipo de ventas de campo establecido y dedicado en Iberia, proporcionarás la dirección y liderazgo generales a los asociados y líderes de ventas en tu área de responsabilidad para alcanzar los objetivos de ventas. Esperarás excelencia y profesionalismo en el desempeño de tu equipo, con los más altos niveles de integridad. Serás parte del equipo de gestión de la División y gestionarás a tu equipo para cumplir con los objetivos de ingresos, beneficios y retención de la División. En ADP, se te ofrecerá una compensación líder en la industria, beneficios, viajes de incentivo lujosos y premios. A medida que continúes creciendo en liderazgo con nosotros, tus líderes respaldarán tu deseo de avanzar y te brindarán capacitación continua.

Un poco sobre ADP : Somos un proveedor global integral de soluciones de gestión de capital humano en la nube (HCM) que unen HR, nómina, talento, tiempo, impuestos y administración de beneficios, y somos líderes en servicios de externalización empresarial, análisis y experiencia en cumplimiento. Creemos que nuestra gente hace toda la diferencia en cultivar una cultura sencilla que abraza nuestros valores fundamentales, recibe ideas, fomenta la innovación y valora la pertenencia. Hemos sido reconocidos por nuestro trabajo por muchas organizaciones de prestigio, aprende más en ADP Awards and Recognition.

Lo que harás : Responsabilidades

Haz crecer el negocio de ADP mientras haces crecer el de tu equipo. Trabajarás con tus equipos para alcanzar o superar el 100% de la cuota de ventas asignada. Impulsarás una participación consistente en todo tu equipo. Prepararás un plan de negocios para identificar cómo lograrás los objetivos de ventas asignados y trabajarás estrechamente con tus reportes directos para implementar el plan de negocios. Seguirás el presupuesto de gastos netos de ventas (NSE), ventas directas e indirectas y gastos de configuración.

Haz crecer a tu gente. Proporcionarás coaching, asesoramiento y dirección a los reportes directos para garantizar su crecimiento y desarrollo profesional continuos. Gestionarás la implementación y ejecución adecuada de planes de desarrollo profesional y sucesión para asegurar que las oportunidades de crecimiento profesional sean comunicadas a todos los niveles de tu equipo, además de prepararte para futuras necesidades. Obtenerás planes de acción escritos de la gestión de ventas para mejorar el rendimiento del personal de ventas que no cumple con la cuota deseada y serás responsable de actividades de gestión de recursos humanos en tu área, como mantener niveles adecuados de personal, alcanzar tasas de retención deseadas, mantener relaciones laborales armoniosas, monitorear planes de gestión del rendimiento e incorporar excelentes canales de comunicación con los empleados. También asegurarás que se cumplan los objetivos de dotación de personal a través de una participación proactiva en los procesos de reclutamiento, selección y promoción.

Colabora. Trabajarás estrechamente con otras áreas funcionales para garantizar la implementación fluida de ventas. Tendrás responsabilidad de reporte en matriz para los roles de soporte de ventas dedicados a este equipo de transformación. Trabajarás en colaboración con partes interesadas internas y externas clave.

Informa y ayuda a mejorar. Entregarás informes mensuales siguiendo el formato establecido por el Vicepresidente Divisional de Ventas, además de establecer una previsión precisa para el mes actual, trimestre y resto del año. Revisarás las actividades de generación de leads corporativos, determinarás resultados y proporcionarás retroalimentación, resultados y sugerencias al Vicepresidente Senior de Ventas. Comunicarás las necesidades del mercado a los equipos de Ventas y Marketing y proporcionarás insumos a grupos como Operaciones de Ventas sobre problemas que deben abordarse, recomendando soluciones.

Para tener éxito en este rol : Requisitos necesarios

Experiencia comprobada en ventas, específicamente trabajando con organizaciones multinacionales grandes.

Experiencia sustancial liderando un equipo de vendedores de alto rendimiento en proveedores de soluciones SaaS / Cloud.

Una fórmula comprobada para la generación constante de ingresos, gestión de pipeline y acuerdos (como Challenger Sales, MEDDPICC).

Experiencia liderando estrategias de ventas para organizaciones con sede en Iberia, pero idealmente con alcance global y acuerdos internacionales.

Capacidad para coordinar soporte interno y recursos para entregar en las regiones.

Habilidades en español e inglés con fluidez.

Ventajas adicionales : Cualificaciones preferidas

Comprensión de todas las capacidades de productos de ADP.

Por qué te encantará trabajar aquí :

Ser tú mismo en una cultura que valora la equidad, inclusión y pertenencia, creando un espacio seguro para diversas perspectivas e ideas.

Pertenecer a uno de los nueve Grupos de Recursos Empresariales donde podrás conectar globalmente con redes y aliados que comparten intereses y experiencias comunes.

Hacer crecer tu carrera en un entorno ágil y de ritmo rápido con muchas oportunidades de progreso.

Aprender continuamente. Oportunidades de formación, desarrollo y mentoría para los más insaciables en aprender.

Estar saludable. Beneficios de primera línea que comienzan desde el día uno porque asociados saludables son felices.

Equilibrar trabajo y vida. Recursos y flexibilidad para integrar más fácilmente tu trabajo y tu vida.

Enfocarte en tu salud mental y bienestar. Estamos aquí para brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, y ninguno de eso sucede sin que cuidemos de nosotros mismos y estemos ahí para los demás.

Unirte a una empresa comprometida a devolver y generar un impacto positivo duradero en las comunidades donde trabajamos y vivimos.

Recibir pago por hacer voluntariado. Tiempo libre pagado para causas que te importan.

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