Formador y Sell Out Manager Cosmética

CONFIDENCIAL; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de distribución de cosméticos busca un/a formador/a y delegado/a de ventas que viajará por Madrid y otras localidades. El candidato ideal debe tener una titulación en estética o cosmetología y al menos 2 años de experiencia en ventas. Este rol implica impartir formaciones, analizar ventas y liderar eventos, garantizando un excelente servicio al cliente y resultados de ventas efectivos.

Formación

• Mínimo 2-3 años de experiencia en roles similares en cosmética.
• Experiencia en venta de cosmética y tratamientos faciales.
• Movilidad y carné de conducir.

Responsabilidades

• Impartir formaciones sobre productos y protocolos de aplicación.
• Supervisar el merchandising y stock en puntos de venta.
• Analizar datos de ventas y proponer acciones de mejora.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Liderazgo

Autonomía

Flexibilidad

Educación

Titulación en estética, cosmetología o farmacia

Formación profesional de grado superior en Imagen Personal

Herramientas

CRM

Excel

Google Sheets

Descripción del empleo

Empresa de distribución del sector Perfumería y Cosmética especializada en marcas nicho y canal propio retail. Su principal misión es maximizar las ventas y el posicionamiento de la marca a través de la formación de equipos de venta y la gestión directa en los puntos de venta y la maximización de los objetivos de venta a cumplir.
Este perfil viajará constantemente para visitar, auditar, formar y motivar a los equipos en diferentes tiendas, farmacias, clínicas de estética o perfumerías a su cargo.

Funciones área de Formación:

• Capacitación técnica y comercial: Impartir formaciones presenciales y online sobre los productos de las marcas, sus ingredientes, beneficios y protocolos de aplicación.
• Creación de materiales: Desarrollar manuales, presentaciones y protocolos de venta para estandarizar la información y las técnicas de aplicación en todos los puntos de venta.
• Soporte técnico: Actuar como experto/a y punto de referencia para resolver dudas técnicas del equipo comercial y de los clientes.
• Acompañamiento en campo: Acompañar a los vendedores/as en su día a día para evaluar su desempeño, corregir técnicas y ofrecer coaching en tiempo real.

Funciones área de Ventas:

• Análisis y estrategia: Analizar los datos de venta de cada punto (sell out) para identificar oportunidades, detectar debilidades y proponer planes de acción para mejorar los resultados.
• Gestión del punto de venta: Supervisar el visual merchandising, el stock y la correcta exposición de los productos para asegurar que la imagen de la marca se respete y sea atractiva para el consumidor.
• Dinamización y eventos: Organizar y liderar eventos de presentación de productos, demostraciones o talleres para generar interés, captar nuevos clientes e impulsar las ventas.
• Fidelización y relación: Mantener una excelente relación con los gerentes y equipos de los puntos de venta, actuando como el principal nexo de unión entre la marca y el canal de distribución.
• Demostración práctica: Reserva y realización de servicios faciales en cabina, proporcionar un diagnóstico de piel personalizado a los clientes, realizar servicios de tratamiento facial y dominar las técnicas de aplicación.

Habilidades y Cualidades del Perfil:

• Conocimiento técnico profundo: Ser un/a experto/a en los productos, ingredientes y protocolos de la marca.
• Excelentes habilidades de comunicación: Capacidad para hablar en público, ser didáctico/a, motivar a equipos y transmitir mensajes claros y persuasivos.
• Orientación a resultados: Mentalidad comercial y analítica para entender los KPIs (indicadores clave de rendimiento) y tomar decisiones basadas en datos para alcanzar los objetivos de venta.
• Autonomía y organización: Gran capacidad para planificar rutas, gestionar la agenda de viajes, y trabajar de forma independiente.
• Flexibilidad y adaptabilidad: Facilidad para adaptarse a diferentes entornos, equipos y desafíos inesperados que surgen en el trabajo de campo.
• Liderazgo e influencia: Ser capaz de inspirar y guiar a los equipos sin tener una autoridad directa sobre ellos.

Requisitos:

• Formación: Titulación en estética, cosmetología, farmacia, marketing o formación profesional de grado superior en Imagen Personal con formación adicional en Estética.
• Experiencia: Mínimo de 2-3 años en roles similares, preferiblemente como formador/a, delegado/a de ventas o beauty advisor en el sector de la cosmética o dermocosmética.Al menos 2 años de experiencia en venta de cosmética y realización de tratamientos faciales.
• Movilidad: Imprescindible contar con carné de conducir y disponibilidad total para viajar (incluyendo pernoctaciones).
• Herramientas: Buen manejo de herramientas digitales como CRM, Excel o Google Sheets, y software para crear presentaciones.