Fleet Development Sr. Specialist

buscojobs España; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Senior Specialist en Key Accounts para impulsar el crecimiento y la retención de socios estratégicos. En esta emocionante posición, serás responsable de desarrollar relaciones clave, optimizar la rentabilidad y colaborar con diferentes áreas para maximizar el impacto de las iniciativas. Con un enfoque en la innovación y el uso de datos, tendrás la oportunidad de marcar una diferencia significativa en la movilidad urbana. Si te apasiona la tecnología y deseas contribuir a un futuro más sostenible, esta es tu oportunidad.

Servicios

Horario flexible

Modelo híbrido de trabajo

Planes de retribución flexible

Descuentos en restaurantes

Sala de mascotas en la oficina

Formación

• 5+ años de experiencia en desarrollo de negocios y gestión de alianzas.
• Habilidades excepcionales de negociación y construcción de relaciones.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones con operadores clave.
• Diseñar estrategias para maximizar el engagement y rentabilidad.

Conocimientos

Business Development

Negociación

Análisis de datos

Gestión de alianzas estratégicas

Enfoque tecnológico

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas o similar

Herramientas

Salesforce

Zendesk Sell

Descripción del empleo

Quieres cambiar el mundo? Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas?

En el equipo de Fleet Development estamos buscando la persona idónea para que se incorpore como Sr. Specialist.

Dentro de la estructura de España, el equipo de Fleet es responsable directo de la negociación y crecimiento de la oferta que opera en la plataforma a través de negociación y cierre de nuevos acuerdos, así como la constante iteración de propuesta de valor a los mismos que genera el mercado y su crecimiento dentro de la misma.

Misión del puesto :

Tu misión será potenciar nuestras relaciones con los principales operadores para seguir creciendo juntos. Como Senior Specialist en Key Accounts, tendrás un papel clave en la estrategia de activación y retención de nuestros socios estratégicos, impulsando iniciativas que maximicen su impacto en nuestra plataforma y marketplace. Trabajarás con el equipo y resto de áreas, generando e implementando propuestas de valor para las regiones de Madrid y Barcelona.

Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Impulsar el crecimiento : desarrollar y mantener relaciones con operadores clave, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Optimizar la retención y activación : diseñar estrategias que maximicen el engagement y la rentabilidad de nuestros partners.
• Gestionar la inversión y rentabilidad : elaborar presupuestos, hacer seguimiento de KPIs y optimizar las líneas de inversión en Madrid y Barcelona.
• Analizar y accionar : interpretar datos de CRM y construir dashboards operativos para decisiones tácticas y estratégicas.
• Innovar : desarrollar nuevos modelos de upselling y detectar oportunidades de mejora en la relación con los operadores.
• Colaborar : alinear estrategias con otras áreas internas para maximizar el impacto de nuestras iniciativas.
• Experiencia en Business Development y gestión de alianzas estratégicas (5+ años), con un enfoque en captación y fidelización de clientes.
• Habilidad negociadora y relacional excepcional, con experiencia construyendo relaciones de confianza con clientes clave.
• Mentalidad analítica : historial probado en el uso de datos para la toma de decisiones estratégicas.
• Enfoque tecnológico : visión clara de cómo la tecnología puede mejorar el rendimiento y la eficiencia de los operadores.
• Sólidos conocimientos financieros y manejo de KPIs, con experiencia en construcción de cuadros de mando operativos.
• Experiencia con CRM como Salesforce, Zendesk Sell u otros similares.
• Afinidad con nuestros valores y pasión por la movilidad y la innovación.

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify :

• Horario flexible y modelo híbrido de trabajo
• Planes de retribución flexible adaptados a tus necesidades
• Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios
• Sala de mascotas para que te traigas el peludo a la oficina
• Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento

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Por favor, completa la siguiente información para aplicar :

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Tipos de archivos aceptados : pdf, doc, docx, txt, rtf

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Tipos de archivos aceptados : pdf, doc, docx, txt, rtf

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Cuéntanos cuál es la motivación para este puesto

Por qué crees que eres un buen fit? Cuéntanos retos que has afrontado en tu experiencia profesional y consideras relevantes para esta posición :

Qué disponibilidad tendrías?

Cuál es tu aspiración salarial?

Cuentas con permiso de trabajo, visa o residencia para trabajar en este país?

Posees un certificado de discapacidad igual o superior al 33% según lo establecido por Real Decreto Legislativo 1 / 2013, que aprueba el texto de la Ley General de derechos de las personas con discapacidad y de su inclusión social?

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Fleet Development Sr Specialist • madrid, España