Field Sales Executive Madrid

PERFIL DEL PUESTO :

En dependencia del Director Comercial de zona, sus principales funciones serán :

• Realizar visitas de prospección, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos en lo relativo a ventas en su zona de influencia tanto en ámbito B2B como B2C de carácter Nacional e Internacional.
• Establecer acuerdos con los clientes siguiendo las políticas de precios y los objetivos de rentabilidad, asegurando que las tarifas del cliente sean revisadas con regularidad y renegociando con el cliente en situaciones de discrepancia entre el volumen actual y el prometido por el mismo.
• Explotar todas las nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales, asegurando la máxima penetración de DHL en la zona asignada.
• Desarrollar e implementar un plan personal de ventas con un ciclo de llamadas y visitas que incorpore iniciativas de identificación y consecución de nuevo negocio, del mismo modo que maximice el crecimiento de los clientes actuales para la consecución de los objetivos de venta y rentabilidad.
• Registrar los resultados de su actividad de venta en el sistema SALES FORCE de forma fiable y útil para el seguimiento y el desarrollo eficiente de su labor.
• Analizar la evolución de los clientes para valorar su estado (situación óptima, situación fluctuante, o situación de riesgo) tomando las medidas correctoras oportunas.
• Asegurar el cumplimiento de la normativa de PRL y procedimientos de Calidad y Medio Ambiente en su ámbito de gestión.

PERFIL REQUERIDO :

• Estudios mínimos de Bachiller siendo valorable titulación superior y / o específica de ventas.
• Experiencia en trato con clientes.
• Habilidad de comunicación, capacidad organizativa e iniciativa.
• Vehículo propio.
• Se valorará conocimientos de inglés hablado y escrito.
• Facilidad para el trabajo en equipo.
• Mentalidad As One, actitud Can do, orientación Right First Time y Passion.