Field Sales Executive

DHL; Málaga; Presencial; EUR 25.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en logística busca un profesional de ventas proactivo y orientado a resultados. En esta emocionante posición, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con los clientes, asegurando el crecimiento y la rentabilidad en tu zona. Tu capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y tu habilidad para negociar serán clave para el éxito. Además, trabajarás con un equipo dinámico, donde la colaboración y la comunicación son fundamentales. Si tienes una mentalidad positiva y pasión por las ventas, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Experiencia en trato con clientes y habilidades de comunicación son esenciales.
• Se valorará titulación superior y conocimientos de inglés.

Responsabilidades

• Visitar y desarrollar la cartera de clientes para cumplir objetivos de ventas.
• Registrar resultados de ventas en Salesforce y analizar la evolución de clientes.

Conocimientos

Comunicación

Organización

Iniciativa

Trabajo en equipo

Conocimientos de inglés

Educación

Bachillerato

Titulación superior en ventas

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

En dependencia del Director Comercial de zona, sus principales funciones serán:

• Realizar visitas de prospección, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos en lo relativo a ventas y márgenes en su zona de influencia.
• Establecer acuerdos con los clientes siguiendo las políticas de precios y los objetivos de rentabilidad, asegurando que las tarifas del cliente sean revisadas con regularidad y renegociando con el cliente en situaciones de discrepancia entre el volumen actual y el prometido por el mismo.
• Explotar todas las nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales, asegurando la máxima penetración de DHL en la zona asignada.
• Desarrollar e implementar un plan personal de ventas con un ciclo de llamadas y visitas que incorpore iniciativas de identificación y consecución de nuevo negocio, del mismo modo que maximice el crecimiento de los clientes actuales para la consecución de los objetivos de venta y rentabilidad.
• Registrar los resultados de su actividad de venta en el sistema SALES FORCE de forma fiable y útil para el seguimiento y el desarrollo eficiente de su labor.
• Analizar la evolución de los clientes para valorar su estado (situación óptima, situación fluctuante, o situación de riesgo) tomando las medidas correctoras oportunas.
• Asegurar el cumplimiento de la normativa de PRL y procedimientos de Calidad y Medio Ambiente en su ámbito de gestión.

Requisitos mínimos:

• Estudios mínimos de Bachiller siendo valorable titulación superior y/o específica de ventas.
• Experiencia en trato con clientes.
• Habilidad de comunicación, capacidad organizativa e iniciativa.
• Vehículo propio.
• Se valorará conocimientos de inglés hablado y escrito.
• Facilidad para el trabajo en equipo.
• Mentalidad As One, actitud Can do, orientación Right First Time y Passion.