Fiel Sales Representative Jr - Nutrición

Nestlé SA; Málaga; Presencial; EUR 25.000 - 35.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de alimentos busca un Representante de Ventas Jr. para asegurar el cumplimiento de objetivos en la distribución de productos. En esta emocionante posición, serás responsable de negociar con distribuidores, capacitar al personal en técnicas de ventas y garantizar la visibilidad de los productos en el mercado. Si tienes experiencia en ventas y un enfoque en la ejecución, esta es la oportunidad perfecta para contribuir al crecimiento de una marca reconocida y formar parte de un equipo dinámico que valora la innovación y el compromiso.

Formación

• Mínimo dos años de experiencia en ventas y productos de consumo masivo.
• Experiencia en supervisión de mercaderistas y análisis de rutas.

Responsabilidades

• Asegurar los objetivos de venta y visibilidad de productos en la zona.
• Capacitar al personal de la distribuidora sobre productos y técnicas de venta.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Análisis de rutas

Técnicas de ventas

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Marketing

Descripción del empleo

Fiel Sales Representative Jr - Nutrición

Tiempo : Completo

Propósito de la Posición :

Asegurar los objetivos planteados en el ICP (desplazamiento, cobertura y estándar mínimo de distribución) y garantizar la correcta ejecución de la venta, disponibilidad y visibilidad de los productos de Nestlé en la zona de Distribuidores.

Un día en la vida de...

• Negociar sell in y planes estratégicos con la principal minicadena de Tarapoto, Inmaculada.
• Trabajar sugeridos de pedidos sell in para la sede de centro oriente de los distribuidores Dimexa y Castillo.
• Revisar diariamente el avance de la venta e indicadores comerciales de la FFVV del Distribuidor.
• Revisar el avance de las promociones entregadas por Nestlé a la Distribuidora.
• Asesorar en técnicas de ventas al Distribuidor para que el cliente lo aplique a su fuerza de ventas.
• Asesorar en la correcta ejecución del proceso de ventas y de aplicación de visibilidad del Distribuidor.
• Verificar el cumplimiento de los planes promocionales del Distribuidor.
• Levantar información de precios de la competencia en el PDV de la Zona asignada.
• Verificar inventarios en el Distribuidor y cumplimiento de buenas prácticas de almacenamiento.
• Informar al Gerente de Ventas / KAM de Nestlé sobre issues y oportunidades en la Zona.
• Dar retroalimentación al Gerente de Ventas / KAM de Nestlé, sobre el impacto de las promociones entregadas a la Distribuidora.
• Evaluar el desempeño de venta del Distribuidor.
• Capacitar a todo el personal de la Distribuidora (Ventas, almacén, despacho), Promotores, mercaderistas y dependientes de farmacias sobre nuestros productos, usos, beneficios e inclusión de productos nuevos.
• Seguimiento y control de los documentos emitidos por Nestlé y por el Cliente para asegurar registros oportunos.
• Gestión de indicadores relevantes del negocio y canal: volumen de ventas, desplazamientos, crecimiento, coberturas, efectividad de venta, ticket promedio, DH, etc.
• Garantizar el cumplimiento de responsabilidades y funciones de las promotoras en la zona (centro).
• Salida a campo con la FFVV de los distribuidores.

Lo que te hará exitoso

• Mínimo dos años de experiencia en ventas.
• Experiencia en productos de consumo masivo.
• Experiencia como supervisor de mercaderistas en consumo masivo.
• Ideal experiencia en manejo de distribuidoras, fuerza de ventas, análisis de rutas, visibilidad en puntos de venta.
• Enfoque total en ejecución.
• Educación universitaria en Administración, Marketing o afines.