Especialista en Ventas Consultivas - Sector Automotriz

Placements24; Mérida; Vor Ort; EUR 20.000 - 35.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Salario base + comisiones

Desarrollo profesional

Prestaciones superiores a la ley

Capacitación continua

Equipo profesional y colaborativo

Incentivos por metas

Trabajar con marcas automotriz

Zusammenfassung

Placements24 busca un Especialista en Ventas Consultivas para nuestro cliente en Mérida, Yucatán. El candidato ideal gestionará oportunidades B2B en el sector automotriz, entenderá necesidades técnicas y propondrá soluciones que impulsen eficiencia y competitividad.

Se valorará la experiencia en ventas consultivas, manejo de objeciones y capacidad para construir relaciones de confianza, con movilidad regional y orientación a resultados. Oferta con plan de comisiones y desarrollo profesional.

Qualifikationen

• Experiencia mínima en ventas B2B, en sector automotriz o relacionado.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentacion.
• Capacidad para entender procesos y proponer soluciones.

Aufgaben

• Identificar oportunidades de negocio en el sector automotriz en Yucatán y regiones cercanas.
• Conocer las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas.
• Guiar al cliente en el proceso de ventas consultivas y cerrar contratos.
• Presentar y demostrar soluciones tecnológicas y de servicios.
• Gestionar el pipeline y pronosticar ventas usando CRM.
• Colaborar con equipos técnicos y de soporte para implementación.
• Mantener relaciones sólidas con clientes clave y alcanzar metas.
• Seguir tendencias del sector automotriz y de la competencia.

Kenntnisse

Ventas B2B

CRM

Habilidades de comunicación

Análisis de procesos

Ausbildung

Licenciatura en Ingeniería/Administración/Marketing

Tools

CRM (Salesforce)

Jobbeschreibung

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, un proveedor clave de soluciones y tecnología para la industria automotriz, busca un Especialista en Ventas Consultivas altamente dinámico y con experiencia para su equipo en Mérida, Yucatán . Esta posición es fundamental para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, asesorando a nuestros clientes sobre las mejores soluciones que impulsen su eficiencia y competitividad. Buscamos a un profesional con un profundo entendimiento del sector automotriz, excelentes habilidades de comunicación y una fuerte orientación a la resolución de problemas. El candidato ideal será capaz de construir relaciones de confianza, comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes, y proponer soluciones personalizadas que generen un impacto medible. Valoramos la proactividad, la capacidad de análisis y un enfoque centrado en el cliente. Si tienes una trayectoria exitosa en ventas B2B dentro de la industria automotriz y buscas un rol desafiante donde puedas aplicar tu experiencia y crecer profesionalmente, esta es tu oportunidad. Buscamos a alguien que pueda actuar como un socio estratégico para nuestros clientes, contribuyendo activamente a su éxito y al nuestro.

Responsabilidades Clave

• Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio dentro del sector automotriz en Yucatán y regiones adyacentes.
• Desarrollar un profundo conocimiento de las necesidades y desafíos operativos de los clientes potenciales y existentes.
• Realizar ventas consultivas, guiando a los clientes a través de un proceso de descubrimiento para identificar la mejor solución.
• Presentar y demostrar nuestras soluciones tecnológicas y de servicios, adaptando el mensaje a cada cliente.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos y sostenibles.
• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la implementación exitosa de las soluciones.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave del sector automotriz.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
• Mantenerse al día con las tendencias de la industria automotriz, nuevas tecnologías y la oferta de la competencia.
• Utilizar el sistema CRM para documentar actividades, gestionar el pipeline y pronosticar ventas.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, con un enfoque específico en la industria automotriz (proveedores, manufactura, servicios).
• Comprensión sólida de los procesos y desafíos de la cadena de suministro automotriz.
• Habilidades excepcionales de comunicación, escucha activa y presentación.
• Experiencia demostrada en ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Capacidad para construir relaciones de confianza y actuar como asesor del cliente.
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad de autogestión.
• Familiaridad con herramientas CRM y software de gestión de ventas.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región de Yucatán y ocasionalmente a otras localidades.
• Conocimiento del idioma inglés es una ventaja.

Beneficios

• Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones basado en el desempeño individual y la satisfacción del cliente.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa líder en su sector.
• Prestaciones superiores a las de ley: seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro.
• Programas de capacitación continua en técnicas de ventas y conocimiento del producto.
• Formar parte de un equipo altamente profesional y colaborativo.
• Incentivos adicionales por logro de metas y participación en proyectos clave.
• La oportunidad de trabajar con algunas de las marcas más importantes del sector automotriz.