Gerente de Ventas

Líderes en ventas; Lacabe; On-site; EUR 39,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base

Variable sin tope

Automóvil

Viáticos

Aguinaldo 20 días

Prestaciones de ley

Job summary

Líderes en ventas en Celaya, Guanajuato, busca un Gerente de Ventas para dirigir una transformación comercial estratégica y rentable. Responsable de liderar un equipo de 8–9 vendedores, optimizar procesos, prospección y cierre, alineando la operación con la Dirección de Ventas y las metas de la empresa.

El puesto exige experiencia en sectores industriales, conocimiento técnico de bombas y sistemas hidráulicos, y habilidades para convertir soluciones técnicas en estrategias comerciales efectivas,

Qualifications

• Experiencia liderando equipos de ventas industriales (5–10 años).
• Capacidad para gestionar prospección, pipeline, forecast y cierres de alto valor.
• Conocimiento de CRM y herramientas de KPI y ventas B2B.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.
• Definir estrategias por industria y línea de producto.
• Supervisar pipeline, forecast y actividad comercial.
• Participar en negociaciones y cierres de alto valor.
• Implementar procesos y disciplina de ventas.

Skills

Liderazgo comercial

Coaching y desarrollo de equipos

Ventas industriales B2B

Gestión de pipeline y forecast

Negociación y cierres complejos

Implementación de CRM

Experiencia en máquinas bombas o hidra

Education

Ingeniería Mecánica/Industrial

Formación técnica aplicada al bombeo

Tools

CRM

Excel avanzado

Forecasting tools

Job description

Celaya, Guanajuato | Presencial

Buscamos a quien convierta una operación comercial con experiencia técnica en una organización de ventas más estructurada, disciplinada y predecible.

Empresa mexicana especializada en soluciones de bombeo industrial, sistemas hidráulicos, automatización y proyectos de ingeniería busca incorporar a un Gerente de Ventas para liderar una etapa clave de transformación y crecimiento comercial.

La posición tendrá la responsabilidad de desarrollar al equipo actual, fortalecer la prospección, estructurar procesos de seguimiento y generar una cultura comercial con mayor enfoque en pipeline, forecast, conversión y cierre.

El mercado incluye aplicaciones para sectores como industria, minería, energía, tratamiento de agua, irrigación y sistemas contra incendio, por lo que buscamos un líder con capacidad para comprender soluciones técnicas y convertirlas en estrategias comerciales.

¿Cuál será tu misión?

Construir una operación comercial más profesional, escalable y orientada a resultados.

Tendrás bajo tu responsabilidad un equipo de aproximadamente 8 a 9 vendedores, trabajando directamente con la Dirección de Ventas para implementar procesos, elevar la productividad, desarrollar nuevas cuentas y recuperar el crecimiento sostenido del negocio.

Principales responsabilidades

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.
• Implementar procesos, disciplina y estructura de ventas.
• Desarrollar una cultura activa de prospección y generación de nuevos clientes.
• Acompañar y capacitar al equipo en campo.
• Definir estrategias comerciales por industria y línea de producto.
• Supervisar pipeline, forecast, conversión y actividad comercial.
• Implementar y asegurar el uso efectivo del CRM.
• Identificar oportunidades de expansión en sectores industriales estratégicos.
• Participar directamente en negociaciones y cierres de alto valor.
• Dar seguimiento a márgenes, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.

¿Qué buscamos?

• Entre 5 y 10 años de experiencia liderando equipos de ventas industriales.
• Experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:
  • Bombas industriales.
  • Sistemas de bombeo.
  • Equipos hidráulicos.
  • Tratamiento de agua.
  • Minería.
  • Ingeniería o proyectos industriales.
• Experiencia implementando CRM, KPIs comerciales, sistemas de prospección y forecast.
• Dominio de ventas consultivas B2B y gestión de pipeline.
• Experiencia desarrollando y acompañando vendedores en campo.
• Capacidad para participar personalmente en negociaciones estratégicas y cierres complejos.

Perfil que puede destacar

Esta posición requiere más que supervisar resultados.

Buscamos a un líder fuerte y operativo, capaz de generar disciplina y elevar el nivel del equipo sin perder cercanía con la operación.

Valoraremos especialmente:

• Liderazgo y coaching comercial.
• Alta energía y orientación a resultados.
• Capacidad para confrontar situaciones difíciles de manera asertiva.
• Organización y disciplina comercial.
• Persistencia y resiliencia.
• Mentalidad técnico-comercial.
• Autonomía e iniciativa.
• Comunicación abierta y efectiva.
• Creatividad para desarrollar mercado y resolver problemas.

Conocimientos deseables

• Ingeniería aplicada a bombeo industrial.
• Lectura e interpretación técnica.
• Proyectos industriales.
• CRM y pipeline management.
• Forecast comercial.
• Excel avanzado.
• Inglés Bilingüe con conocimiento técnico y de negocios, especialmente para apoyar el desarrollo comercial con clientes de Estados Unidos y Canadá.
• Formación deseable en Ingeniería Mecánica, Industrial, Electromecánica o afín. También pueden considerarse perfiles de Administración con sólida trayectoria industrial y especialización comercial.

¿Qué encontrarás en este proyecto?

Esta no es una posición creada únicamente para mantener una operación existente. Tendrás la oportunidad de liderar una transformación comercial, trabajar directamente con la Dirección de Ventas e influir en la manera en que la empresa prospecta, administra oportunidades, desarrolla vendedores y genera resultados.

Formarás parte de una empresa industrial especializada, con alto componente técnico y la oportunidad de construir una estructura comercial moderna y un equipo de alto impacto.

Lo que ofrecemos

• Sueldo base: $70,000 MXN brutos mensuales.
• Esquema variable sin tope, ligado a ventas cobradas.
• Potencial para perfiles que aspiren a ingresos cercanos o superiores a $100,000 mensuales, de acuerdo con resultados.
• Prestaciones de ley.
• Aguinaldo de 20 días.
• Automóvil.
• Viáticos.
• Horario de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas, con una hora de comida.
• Trabajo presencial en Ciudad Industrial, Celaya.