Especialista en desarrollo de negocios

Catenon; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica líder en soluciones de seguridad electrónica busca un Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas consultivas y conocimiento de sistemas de seguridad. La posición está basada en Madrid y se requiere un perfil altamente orientado a cliente y autónomo.

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimiento sobre soluciones técnicas como alarmas y CCTV.
• Dominio de herramientas CRM como Salesforce o Dynamics.

Responsabilidades

• Gestión integral de cuentas estratégicas.
• Venta consultiva orientada al valor.
• Negociación B2B con múltiples interlocutores.
• Participación en procesos de licitación.

Descripción del empleo

Desde Catenon, estamos en búsqueda de un / a Key Account Manager para una empresa tecnológica líder en soluciones de seguridad electrónica, especializada en proyectos de alta complejidad e integración.

La posición, con base en Madrid, está orientada a profesionales con sólida experiencia en gestión de cuentas estratégicas y venta consultiva de soluciones técnicas (alarmas, CCTV, control de accesos, integración software, PCI, etc.), capaces de aportar valor a clientes de sectores exigentes como infraestructuras críticas, logística, industria o banca.

Principales responsabilidades

• Gestión integral de cuentas estratégicas : fidelización, expansión y generación de nuevas oportunidades.
• Venta consultiva orientada al valor (TCO, ROI, cumplimiento normativo).
• Negociación B2B con interlocutores múltiples : IT, Compras, Dirección de Seguridad, General Management, etc.
• Desarrollo de estrategias de up-selling y cross-selling, con visión global de la cuenta.
• Traducción de necesidades del cliente en soluciones técnicas viables, con apoyo del equipo preventa.
• Participación en procesos de licitación y RFPs del sector público o privado.
• Coordinación con fabricantes, integradores y otros actores clave del ecosistema.
• Presentación de propuestas técnico-comerciales sólidas, defendiendo tanto la solución como el valor añadido.
• Seguimiento mediante CRM (forecast, oportunidades, informes).

Requisitos

• Formación universitaria en áreas técnicas o de negocios.
• 3–5 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas complejas (seguridad electrónica, integración, telecomunicaciones, IoT o similar).
• Deseable conocimiento funcional de sistemas de seguridad : alarmas, CCTV, control de accesos, VMS / PSIM, sensores perimetrales, PCI, etc.
• Experiencia trabajando con sectores como : energía, infraestructuras críticas, logística, transporte, industria, retail o banca.
• Acostumbrado / a a gestionar proyectos complejos con licitaciones públicas o privadas.
• Inglés técnico, especialmente para interlocución con fabricantes internacionales.
• Alta orientación a cliente, capacidad de autogestión, resiliencia y visión a largo plazo.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Dynamics, Zoho, etc.) y cultura de forecast.
• Valorable experiencia en entornos matriciales y gestión de canales o partners.