Especialista en desarrollo de negocios

Descripción del puesto en iteNlearning

iteNlearning es una empresa española con más de 20 años de experiencia en el sector educativo, dedicada a ofrecer instrumentos y conocimientos que faciliten la transición hacia modelos educativos centrados en el Neurodesarrollo. Su misión es promover una educación inclusiva y equitativa mediante la implementación de tecnologías educativas diseñadas para enseñar y aprender, resultado de la convergencia entre Ciencia y Tecnología.

Su objetivo comercial se enfoca en el desarrollo e implementación de proyectos a medida, basados en el despliegue de Instrumentos Educativos Profesionales y Servicios Asociados a la implantación, diseñados bajo la metodología Teoría de Cambio. Los proyectos se comercializan principalmente a través de canales B2B, siendo varias instituciones educativas los clientes objetivo.

Entre sus clientes actuales destacan el programa ProFuturo, el MINED de Nicaragua, editoriales como Edebé y diversas Administraciones Públicas españolas.

OBJETIVOS CLAVE:

1. Desarrollo de leads y captación de nuevos clientes a nivel internacional.
2. Desarrollo de proyectos de implantación para clientes potenciales.
3. Gestión y crecimiento del negocio con clientes actuales, asegurando su satisfacción y explorando nuevas oportunidades comerciales.
4. Representación comercial de iteNlearning en el sector de la educación.
5. Identificación y desarrollo de nuevos leads y oportunidades de negocio en base a los clientes objetivo de la empresa.
6. Apertura, desarrollo y mantenimiento de los proyectos comerciales, planificando y estructurando las acciones necesarias para su consecución.
7. Identificación y desarrollo de alianzas estratégicas con partners en función de los objetivos y necesidades de la empresa.
8. Implementación de acciones comerciales para promover la apertura de negocio y crear un plan a medio plazo de clientes y oportunidades estratégicas.
9. Diseño e implementación de estrategias de ventas y expansión internacional basadas en la propuesta de valor de la empresa.
10. Seguimiento y fidelización de los clientes potenciales y nuevos clientes desarrollados por el equipo.
11. Colaboración con equipos internos para alinear despliegues y proyectos en desarrollo.
12. Preparación y adaptación de materiales y propuestas comerciales para presentaciones y briefings específicos.
13. Elaboración y negociación de condiciones contractuales para cada oferta y proyecto.
14. Seguimiento de propuestas y ofertas lanzadas a clientes.
15. Elaboración de reportes mensuales sobre la actividad comercial y actualización del sistema CRM.

REQUISITOS:

1. Titulación universitaria en Marketing, Administración de Empresas o áreas relacionadas; se valorarán backgrounds diferentes con experiencia en roles similares y sector.
2. Interés y conocimientos en Educación, Pedagogía o Neurociencia son un plus.
3. Amplia experiencia en desarrollo de negocio, ventas o alianzas estratégicas en el sector tecnológico y/o educativo.
4. Habilidades excepcionales de negociación y comunicación.
5. Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
6. Conocimiento del ecosistema EdTech y sus tendencias.
7. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
8. Capacidad para gestionar proyectos.
9. Nivel alto de inglés y español; otros idiomas son un plus.

Se ofrece la oportunidad de impactar la educación con soluciones innovadoras, en un ambiente de trabajo dinámico y flexible, con posibilidad de trabajo en remoto. Además, ofrece desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.

Para aplicar, envía tu CV y una carta de presentación de máximo 1 folio explicando qué te interesa del sector educativo y tu experiencia trabajando con instituciones educativas, al siguiente correo: