Enterprise Sales Executive

Qualentum; Pozuelo de Alarcón; Híbrido; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Qualentum está buscando un 'Enterprise Sales Executive' para liderar su equipo de ventas. El candidato ideal tendrá al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, fuerte capacidad de comunicación y un enfoque disciplinado para gestionar pipelines de ventas. Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico, con un paquete salarial atractivo y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Modelo híbrido de trabajo

Desarrollo profesional con descuentos en formación

Retribución flexible

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B dirigidas a grandes empresas.
• Experiencia gestionando ciclos de venta consultiva de más de 6 meses.
• Capacidad demostrada para predecir la probabilidad de cierre.

Responsabilidades

• Maximizar el valor del pipeline mediante el desarrollo estratégico de cuentas.
• Identificar y mapear el círculo decisor en cada oportunidad comercial.
• Comunicar y demostrar la propuesta de valor mediante la elaboración de business cases.

Conocimientos

Comunicación

Gestión de ciclos de venta

Desarrollo estratégico de cuentas

Presentaciones comerciales

Atención al detalle

Herramientas

PowerPoint

Descripción del empleo

En Qualentum, parte del Grupo PROEDUCA(cotizada en BME Growth, con más de 1.300 MM capitalización y más de 7.000 empleados), estamos revolucionando cómo las principales empresas nacionales e internacionales construyen su cantera de talento tecnológico y digital. Si tienes experiencia, ambición y disfrutas del reto de desarrollar las ventas en un entorno B2B, esta oportunidad es para ti.

Para incorporarse a nuestro equipo de venta, buscamos un perfil con alto componente de venta consultiva, que nos lleve a alcanzar los objetivos de venta marcados en la generación de nuevo negocio. Como Enterprise Sales Executive, liderarás el desarrollo de tu propio pipeline de oportunidades, así como el ramp up de los negocios ganados durante el primer año de vida de cliente.

Si eres un team player, que disfrutas compartiendo con el equipo el día a día de tus logros y aprendizajes, descubriendo nuevas fórmulas para acelerar la venta o incrementar el ticket medio, ¡te necesitamos en este viaje de crecimiento!

¿Cuáles serán tus principales objetivos?:

• Incrementar las ventas de nueva adquisición B2B.
• Maximizar el valor medio del contrato de la nueva adquisición.
• Fidelizar a los nuevos clientes mediante la elaboración de planes de cuenta.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?:

• Maximizar el valor del pipeline mediante el desarrollo estratégico de cuentas enterprise a nivel nacional, abarcando múltiples verticales (Consumer Goods, Telco, Civil Engineering, Assurance, Financial, etc.)
• Identificar y mapear el círculo decisor en cada oportunidad comercial, accediendo a los stakeholders clave para acelerar el ciclo de venta y aumentar el valor promedio de contrato (ACV).
• Posicionarte como un referente experto dentro de tu territorio de cuentas, con un profundo entendimiento de nuestra solución y la capacidad de traducir sus especificaciones en propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.
• Comunicar y demostrar dicha propuesta de valor a través de la elaboración de business cases sólidos y planes de implementación, facilitando la comprensión del impacto a largo plazo de nuestra solución entre los interlocutores.
• Diseñar e implementar una estrategia de plan de cuenta para nuevos clientes, incrementando el valor de la cuenta durante su ramp up en el primer año de vida.

Skills y calificaciones requeridas:

• Excelente capacidad de comunicación, tanto escrita como oral, con interlocutores de nivel directivo y decisores clave. Principalmente se interactúa con directores y managers de Recursos Humanos y Tecnología, así como con recruiters o talent managers que influyen en el proceso de decisión.
• Experiencia gestionando ciclos de venta consultiva de más de 6 meses, con capacidad demostrada para predecir la probabilidad de cierre y mitigar riesgos de manera proactiva.
• Disciplinado en el desarrollo y mantenimiento del pipeline, asegurando una cobertura adecuada y velocidad constante para alcanzar los objetivos comerciales.
• Habilidad impecable para realizar presentaciones comerciales, desde la adaptación de la propuesta de valor a las necesidades específicas del cliente, hasta su ejecución efectiva en PowerPoint.
• Alta atención al detalle en todas las acciones involucradas en el proceso de venta.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B dirigidas a grandes empresas.

¿Qué te ofrecemos?

• Estabilidad y Dinamismo : posición estable en un entorno dinámico y en constante crecimiento.
• Flexibilidad Horaria : horario de trabajo flexible con modelo híbrido (presencial y teletrabajo).
• Retribución Atractiva: salario fijo + variable y beneficios de retribución flexible.
• Desarrollo Profesional : descuentos exclusivos para formación del grupo y oportunidades para crecer profesionalmente.

Este proceso de selección será gestionado por Qualentum, spinoff del Grupo PROEDUCA, especializada en la identificación y atracción del mejor talento digital.

El Grupo EDUCATIVO está firmemente comprometido con la igualdad de oportunidades y la diversidad, logrando con ello crear un entorno libre de toda discriminación.