Enterprise Account Executive – Hospitality

SEPTEO; Barcelona; Presencial; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Septeo, referente en software en Europa, busca un profesional senior de ventas para gestionar y ampliar la cartera de clientes en entornos SaaS y soluciones tecnológicas. Reportarás al equipo comercial y colaborarás estrechamente con soporte y marketing para asegurar una experiencia óptima.

Se valorará experiencia en hospitality/turismo y dominio de Salesforce. Puesto con movilidad frecuente por Cataluña y ocasional por España y Portugal, con foco en clientes actuales y prospectos.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Valorable experiencia en hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).

Responsabilidades

• Gestión y fidelización de cartera de clientes.
• Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
• Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
• Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
• Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cartera

Prospección

CRM

Negociación

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

.

intelligent software for Europe».

y placer.

la tuya.

.

• Gestión y fidelización de cartera de clientes.
• Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
• Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
• Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
• Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.
• Valorable nivel de inglés y/o portuges.
• Experiencia comercial consultiva.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Descripción de la empresa

Septeo es un actor de referencia del software en Europa, presente a nivel internacional y reconocido entre los 5 principales editores de software sectorial en Francia. En fuerte crecimiento y en transformación permanente, el grupo se impone como un actor clave de la edición de software gracias a la fuerza de su colectivo: equipos decididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligencia artificial está situada en el centro de nuestra evolución.

La concebimos como un palanca de rendimiento sostenible, de colaboración y de innovación, integrada de manera responsable en las prácticas del día a día y democratizada en el conjunto de nuestros oficios.

Nuestra cultura se basa en valores fuertes: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive cada día en nuestras acciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer.

Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes detrás de estos momentos clave es una gran responsabilidad. Es la nuestra. Y quizá pronto la tuya.

Unirse a Septeo es integrarse en una aventura colectiva de dimensión internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno en constante y rápida evolución, y hacer de la IA una palanca concreta de creación de valor, hoy y mañana.

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Gestión y fidelización de cartera de clientes.
• Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
• Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
• Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
• Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.
• Valorable nivel de inglés y/o portuges.

Habilidades Requeridas

• Experiencia comercial consultiva.
• Orientación a cliente.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Información adicional

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.